中國網山東臨沂10月25日訊(董世浩)“溫河大王語錄”什麼是內心的強大?不再對失去的事物惋惜，不再對未來惶恐，充實眼前的生活，點滴做起，並坦然面對一切; 不再記恨別人的負面評價，也不因為別人的讚揚沾沾自喜，學會正視自己，客觀看待他人的評價; 不再嫌貧愛富、自私自利，懂得尊重、感恩、體諒; 有一個明確的信仰並堅守下去;用大愛去影響!
溫和酒業
用心做人，用愛做事!當你覺得身邊的人越來越好了，是因為自己越來越好了; 當你覺的身邊的人不好了，恰恰是因為自己不好了! 我們無力改變世界，只有努力改變自己。成功的問題，用成長去解決; 成長的問題，用學習去解決; 學習的問題，靠自己去解決。解決問題的程度，決定你人生的高度!凡事珍惜，凡事感恩! 當你願意幫助別人的時候，一定有一群人願意幫你! 學習向日葵，哪有陽光就朝向那裏。
臨沭流通王永工作彙報
安排今天發貨，因下雨未裝車，去公司領取急需獎品手機和二斤原漿出發臨沭!下午和代理商溝通最近組織大客戶聚會方案。主要和客戶溝通感情，對春節活動提供意向方案，告知溫河産品串貨砸價整頓管理辦法!禚老闆對工作很認真，個人花近三萬購買鐳射打碼機，為整頓市場鄉鎮串貨，砸價，準備下一步主打産品全部打上個鄉鎮或縣城名稱 ，阻斷一切對市場不利因素!
肖竹青評論：
1.不是價格越便宜越好賣，而是價差越大越好賣! 廠商聯手整頓越區銷售與低價傾銷，一定會有成效，關鍵需要認真!
2.伴隨著溫和酒業集團直銷力量和鄉鎮直分銷力量越來越強大，我們將考慮溫和酒業資格準入制，也就是永遠不向越區銷售低價傾銷的不法客商供貨，片區業務人員實施更嚴格的獎懲責任捆綁! 為了實現企業可持續發展，我們寧可損失短期的眼前銷量，也要堅決打擊越區銷售和低價傾銷行為!
平邑辦事處楊宗仁工作彙報
今天和蒙陽的業務員在城裏巡店，新開發酒店，通過微信互加終端老闆好友，銷售青瓷紅瓷酒店版。在北環路一家飯店補貨青瓷紅瓷，兌出二等獎1個，三等獎9個。
昨天我在朋友圈發佈了四川火鍋中獎的消息，西環路小李栗子雞的老闆馬上在朋友圈裏回復讓我們第二天去上貨。在這之前我們去過三次，前兩次都是猶豫推辭，第三次還是拒絕了我們。20號小李栗子雞老闆發表朋友圈，八週年店慶圖片和點讚免費送雞活動，我連續跟帖點讚並積極參與，目的就是為客戶宣傳，做點力所能及的事，拉近我們和終端老闆的客情關係。沒想到舉手之勞的事，就促成了今天青瓷紅瓷的陳列。
鑫平羊頭店是我們今天開發的新店，開始只要店小二，對我説的青瓷紅瓷陳列不感興趣，只認老牌子，擔心新品不好賣，無論我怎麼説，就是打動不了他。突然讓我想起了手機裏儲存的陳列名單，中獎名單，中獎照片。我把圖片資訊一張張的翻給他看，裏邊有好多他熟悉的飯店，看到旁邊的回味齋也在上面，就有點動心了，和老闆娘商量後，反而輕鬆加愉快達成了陳列協議。
肖竹青評論：
1.人和猴子的區別不是直立行走，而是善於使用工具。溫和酒業集團三令五申要求所有業務同仁重視發展終端店和分銷夥伴微信好友，是希望大家利用網際網路工具促進業務拓展和客情培養!
2.有位毛同志説“我們取得的偉大的勝利和有效的恢復，往往是經歷困難和挫折時，是在再堅持一下的努力中取得的。”選自《論持久戰》。
鄉鎮酒店二組李鵬、趙建章工作彙報
今天主要拜訪巡店大田莊鄉，本鄉鎮係國家級扶貪區，該鄉也是鄉村特色遊農家樂比較集中的地方，同時也是縣府確立三同教育基地，是鄉村農家樂具有代表的重要窗口，這裡旅遊的客人來自五湖四海，尢其是紫滕花開的季季，客人是人來人往。
一：繼續大王陳列擺臺，本次大王簽約活動，我們組進入尾聲，今天我們所走到店，酒店老闆們對溫河大王酒給予了高度肯定和評價，並且説外地和本地客人基本上都主動點溫河大王，客戶來酒店消費大王酒，老闆們都也喝幾瓶溫河大王酒而感到自豪，有老闆説，最多一桌喝過九瓶溫河大王酒，我們看到老闆自豪的表情，我們發自內心的喜悅，這也是顧客對我們溫和酒的認可，老闆也增加了收入，總之酒的品質和酒的影響力及酒層次定位是很重要的，我們天時，地利，人和，在加上活動政策及時開展，共同促進溫和快速發展。
二：進行酒款回收，在結帳方式我們原則不欠，但是我們也視情況而定，講信用的也可適當緩和付款，結帳比較拖的，我們要勤跑，勤提醒，總之控制溫和酒不斷貨，時間長了，和老闆們接觸多了，情況都掌握比較全面，我們本著多銷酒多賣酒和老闆及時做好結帳工作。
三：根據酒店建議：因天氣變冷，能否把圍裙改成倒褂，這樣既擋風，又暖和。
肖竹青評論：
請供應處馬上採購一線業務同仁需要的倒挂褂。馬上通過比價競價比品質儘快採購!
費縣流通組副食城王浩工作彙報
今日到半程鎮、棗溝頭鎮、南坊拜訪客戶(新客戶xxx家)。銷售一號溫河王。棗溝頭王姐非常給力，最近喜宴用酒主推一號溫河王，中秋節後已經推介三家喜宴用酒。王姐給了一個建議：鄉鎮喜宴用酒部分用260元/箱左右的紅瓶酒。能否出一款和溫河大王一樣有名的酒，一定能夠大賣。我當時就給王姐説了：溫河大王是我們的旗艦産品，下步一定會有更多的旗艦産品上市，現在我們就有一款旗艦産品紅瓷三年原漿。紅瓶非常喜慶好看，唐老闆這邊就有，再來拜訪時候帶過來看看。拜訪了幾家新客戶，現在新客戶較以前容易拜訪了，我帶著我的新名片，相互加了微信，由於今天臨沂下雨緣故，部分店老闆沒在家，我就留了營業員的微信。現在我們的氛圍上來了，代理商有了動力。我們一直在努力!明日繼續拜訪新老客戶，補貨送貨並開發新客戶。
肖竹青評論：
1.銷售的結果是成交。而銷售的過程需要通過溝通交流，在客戶需求與我方提供的産品或服務之間找到解決方案。
2.建議我們的業務同仁每天隨身攜帶的手機下載公司溫河大王和青瓷溫河的廣告片，隨時播放給客戶欣賞。車載巡店的業務同仁需要隨車攜帶品鑒品嘗用的青瓷溫河和紅瓷溫河樣品酒和宣傳品。
沂水辦事處曹濤工作彙報
1.今天拜訪酒店客戶名煙名酒店，了解近期溫河酒的銷售情況，對店內的陳列面進行整理和補貨。
2.近幾天酒店青瓷紅瓷銷量明顯上升，酒店老闆説青紅瓷溫河酒質好中獎率高，現在很多顧客主動點青瓷或者紅瓷溫河，回頭客越來越多。通過近期鋪貨率的提高和公司的宣傳推廣，青紅瓷系列已逐漸得到消費者認可。
3.今天兌付一等獎手機3部，現場進行挂條幅拍照，酒店老闆和中獎顧客都非常高興，説今後必須常喝溫河酒。
4.今天新加酒店、名煙名酒店老闆的微信，爭取儘快把所有新老客戶都加上微信，便於客戶多了解溫河資訊。
5.本週繼續努力開發新的餐飲客戶和流通銷售網點，推進青紅瓷的鋪貨，不斷提高市場佔有率。
肖竹青評論：
1.這是一個標準“每日必動”業務作業的日報，過程清晰，結果明確。
2.成功路上沒有捷徑，需要耐得住寂寞。每一天，為明天。一天一天積累口碑，一點一點改善陳列，增進客情，堅持下去，業績增長是遲早的問題。
溫和酒業費縣銷售公司縣城二組岳瑞蘭、郭榮濤工作彙報
今日拜訪路線主要在西外環和北外環附近的特色店，新增青瓷系列陳列，兌付青瓷二等獎5壇，茶葉6包。新添加微信客戶。一場秋雨一場寒，天氣漸冷，大王的銷量也隨著上升，今天上午去了鳳香閣炒雞店大王除了在吧臺上擺的陳列外還有2瓶庫存，前幾天才剛給卸的貨再加上兌付的大王陳列庫存也得有3箱，老闆娘在炒雞就一起聊了會，從她的話裏聽出近幾天生意很好，而且大王酒也賣的很好，主動問大王的政策什麼時候結束，今天先卸一組快結束前再告訴她再卸幾組。
溫和酒業
今天清新茶園、日照海鮮館都是走下賬政策要的大王，而且日照海鮮館是要的第二組大王酒。下午去了阿瓦山裏兌付青瓷二等獎高老闆正好在家，就相互添加微信並且跟他説明瞭組建酒店群更方便於交流時很爽快的答應了，可是高老闆的手機上沒有微信，他説我不是很懂從來不玩為了支援溫和也得學會，現場連上無線網給下載了微信，非常感謝高老闆一直以來對溫和酒的支援和信任。
肖竹青評論：
幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。業績好和能賣高端溫河大王酒的業務幹部都是相似的，他們和她們具備如下屬性：
1.積極心態，正能量。
2.強大的成功慾望：不達目的不罷休的強大動力。
3.良好的溝通能力，善於為客戶著想，善於滿足客戶自我價值實現的需要(被讚美，被崇拜，被欣賞和認可，被表揚，被關心)。
4.善於為客戶設計系統解決方案(換位思考彼此需求，並在彼此需求之間找結合點，機智，靈活，能讓客戶有面子)。
5.善於有效取得他人支援與合作(比如動員客戶介紹客戶，動員朋友介紹朋友)。
6.有時間觀念，注重效率。
7.善良。有人情味或義氣。
溫和酒業費縣縣城一組侯佩霞、劉濤工作彙報
今日巡店東外環興業路煙墩路新增陳列，兌付青瓷十年一壇，茶葉8袋新添微信客戶5位，銷大王、青瓷、半斤王、小特液多件今天拜訪的店多數是夫妻店、家庭店主要是中低端産品，主要是我們的特液、青瓷原漿，稍高一點是簡裝王，中午時候給貴園居送大王一組，去時劉老闆正好在家，説本來還有一箱多明天送的，沒想到今天中午都喝大王所以不夠了，溫河大王的酒質被越來越多的消費者認可，所以賣大王酒很有信心，劉老闆最普實的一句話也是對我們公司品質的一個肯定。
肖竹青評論 ：
1.在費縣的小餐館和小酒店都有顧客消費溫河大王酒，我們需要總結歸納費縣溫河大王的經驗模式，向其他區域廣為推廣。
2.要重視動員餐飲店老闆主動推薦溫河大王。因為每個店老闆都與來店的老客戶很熟悉。
山東溫和酒業集團工會副主席，山東溫和酒業銷售公司副總經理劉洋工作彙報
今天在公司接待久久和牧集團事業部領導和新糧飼料集團領導一行來溫和酒業參觀洽談合作事宜。張總和杜總表示來溫和酒業洽談定制酒業務有幾點原因，一是不論在臨沂任何地方，都能看到"大王來了"的廣告宣傳，耳聞目染，感覺到溫和酒業強大的品牌力和實力，氣勢磅薄。
二是平時喝過溫河大王和簡裝王，不論喝多少，頭不疼口不幹，喝醉了醒酒後也不難受，酒質確實好。
三是價格適中，性價比特別高，物超所值，不論自己喝還是招待賓朋和客戶都很合適，感到很有面子。通過參觀包裝車間、糧食酒車間、窖池和地下酒窖大量的藏酒，通過張瑜的現場講解品質和釀酒工藝，張總説:"以前只認為釀酒很簡單，沒想到溫和人釀酒這麼認真，能夠堅持純糧釀造，保持傳統工藝和現代技術相結合，能夠充分為消費者的健康著想，用工匠精神釀造每一瓶酒，真的讓人敬佩和稱讚，這次參觀不虛此行"。
感謝肖總和田總在百忙之中接待張總和杜總一行,，通過肖總介紹跨界行銷新理念，彼此成就為對方創造價值，買臨沂房、喝溫河王，就是熱愛家鄉，就是為臨沂經濟建設和家鄉人民做貢獻，張總一行很認可，表態今後內部用酒和福利、産品促銷用酒都要用溫河産品。期間相互留電話並加了部分人員微信，以後保持經常聯繫，相信這次融洽的聚會，一定會為雙方相互信任和合作打下良好的基礎，繼續努力、不斷創造新的業績。
肖竹青評論：
1.分行業滲透，分圈層行銷 將是山東溫和酒業集團在中國酒業首創的消費者意見領袖驅動模式，我們馬上邀請臨沂各大行業領軍企業的領導人到山東溫和酒業集團參觀指導。
2.發展山東溫和酒業符合共同利益。把喝酒客戶培養賣酒客戶， 首先，可以降低客戶喝酒成本和送禮成本，因為以前買的零售價，現在可以買到批發價或出廠價。其次，可以在同一個業務圈子(同一個客戶)多次開發商業價值。充分開發彼此資源與需求，增加和拓展合作的深度和廣度。
山東溫和酒業集團監事會主席，臨沂溫和酒業銷售公司總經理王其棟工作彙報
一、蘭山區大王總代理張總組織溫河大王中秋節期間銷售較好的二級代理商有臨沂公司副經理劉佃峰，業務經理彭景華隨同60人到青州旅遊，進一步加深廠商之間的友誼，增進感情交流，推動溫河大地堆的陳列展示，為2017年的春節訂貨會鋪墊基礎。
二、探討溫河青瓷、紅瓷下一步壓貨的獎勵方案。目前溫河青瓷、紅瓷原漿鋪貨展示陳列360家，按戰略計劃20天內達到800到1000家，目前所投放酒店基本實現全部動銷，且中獎率較高，消費者反映酒質好!在飛機大炮強有力的火力支援下，我們有信心，有決心打贏這場地面進攻戰!
三、與酒店東組分管經理陳佰明走訪了解市內酒店13家，其中6家有溫河系列産品，4家陳經理已談好進店陳列，3家老闆不在，加吧臺服務員微信約訂明天再談，每到一處我們的業務經理都與店員或老闆祥細交談，介紹公司的發展動態與成果!介紹産品品質、陳列展示政策等。
肖竹青評論：
1.臨沂市場下一步需要大力發展團購渠道並鞏固餐飲渠道，控制好容易串貨砸價的批發市場。
2.始終重視溫河大王和青瓷溫河紅瓷溫河的鋪市率建設和渠道推與消費者的拉動。打高賣低，會讓所有溫和酒業系列産品受益。
3.還是需要繼續重視團隊激勵與隊伍建設。
