溫和酒業肖竹青：區域白酒的下一增長點是鄉村市場

　　從2015年7月並購重組，到如今業績翻番，地處山東的區域白酒企業溫和酒業的發展備受關注。在95屆糖就會期間，溫和酒業總經理肖竹青做客中國經濟網訪談間，對於以溫和為代表的區域白酒轉型提出了五大模式。在他看來，隨著鄉村一級消費人群購買力的不斷提升，將會是區域酒企發展的下一個增長點。

　　肖竹青認為，目前白酒行業正處於復蘇階段，原因在於商務消費和自飲消費漸為主流，給與渠道重塑信心。但增長模式不再無序，而是轉變為擠壓式增加，區域白酒多賣一瓶，其他白酒就少賣一瓶。

　　但他也強調稱，雖然通過網際網路銷售的白酒總量仍十分有限，但是消費人群的年輕化，白酒企業能否進入新一代消費者的手機顯得十分重要，白酒企業對網際網路的應用關乎未來發展。

　　對於區域白酒企業的市場發展，肖竹青也十分看好。“稅源所在地政府支援，區域人情地緣優勢，不斷提升的消費需求”，他表示，區域白酒企業的優勢就是退出更多的高性價比産品，比如用中檔酒價格喝到高端酒品質。用一瓶普通五糧液價格可以喝到溫河大王三十年年份酒等。

　　肖竹青對中國經濟網記者表示，未來區域名酒企業的市場增長點一定會在縣級及以下地區，隨著農業人口數量的穩定和收入的不斷增加，其消費慾望和需求也在不斷提升。

　　對於溫和為代表的區域白酒轉型模式，肖竹青認為，重塑生産流程及工藝;設計全新的産品包裝;事件行銷和體驗行銷提升品牌影響力和價值;與汽車、銀行、手機等企業跨界合作，應用大數據做精準推廣;擁抱網際網路，加強與意見領袖和社交圈子的交流，創造賣酒新途徑等模式都是溫和酒業轉型的成功經驗。