中國網山東臨沂10月21日訊(董世浩)中國酒業思想家呂鹹遜説，當前消費升級需要感覺物超所值，感覺價格更低一點;服務體驗更高一點。溫河大王三十年年份酒每瓶只賣798'這個價格比五糧液三十年年份酒7980比較起來就會很便宜了。溫和用的田忌賽馬策略，用一瓶普通五糧液的價錢，就可以喝到一瓶真正的溫河大王三十年年份酒。
真正的年份酒，多數人知道，但是只有少數人喝到。
溫河大王酒的大規模宣傳和造勢，讓所有消費者提升了對所有溫河酒的心理價位預期，現在感覺與溫河大王三十年年份酒和溫河大王旗幟版而言，簡裝溫河王和其他那些溫河酒太有性價比了，感覺很便宜。有比較，就好選擇。關於服務與政策兌現。早送早兌現是人情，拖延就會有抱怨。
溫和大王
讓人心情愉快的時候，大家記住的是你的好。讓人心情不愉快時，大家會記住從你出生時到現在所有的毛病和不滿都會涌上心頭。所以，每天讓自己心情好一點，也讓客戶和身邊的人心情好一點，這樣大家都會很舒服。
臨沭市場業務主任王經將工作彙報
早會安排同事走訪各自區域，知道酒店銷售青瓷系列數量到瓶，吧臺擺放是否合格，協議店銷售額，以及競品和老闆反映的問題。下午五點半辦事處匯總，青瓷光瓶動銷快，己統計明天補貨xxx箱，有兩家未擺上。己要求再檢查不格就撤。在縣城訪店時，大部分老闆接受我們按標價嚴格的做法，並看好該産品。
蒼山市場韓寶磊工作彙報
走訪蒼山路周莊區域,有賣得很好的也有賣的一般的、好的已賣xxx箱了、一般的賣了有xxx瓶，總體氛圍很好、光瓶動銷的很快。也有很多問題、有的飯店補貨不及時、獎品的兌換不及時、監管的力度不夠、還是有飯店見的展示不合格，特別是xx酒廠的簽約店、老闆鑽空子。
肖竹青評論：
1.看到兩個細節，讓我很感動。蒼山市場業務幹部一天添加了xx個客戶作為微信好友，臨沭市場王經將每日認真檢查陳列，檢查溫河酒的價格標識。這些都是公司要求“每日必動”的標準業務拜訪作業標準細節，從樸實無華的每日工作戰報彙報中，我們感受到溫和酒業行銷團隊的戰鬥力和執行力。
2.臨沭王經將是令競爭對手晚上睡不著覺的猛將，受過競品雇傭的黑社會騷擾恐嚇，與競品業務員發生過面對面衝突。作為一個優秀的退伍軍人，發揚了敢於特別能吃苦，特別能戰鬥的軍人本色，在競品瘋狂的騷擾環境下將競品的大本營市場打出一片天地。
3. 溫和酒業集團決定：為每個行銷團隊成員購買人生意外保險!所有為溫和酒業公司利益和溫河市場拓展所遭遇的傷害全部由溫和酒業公司全權出面維權並享受革命工傷待遇! 溫和酒業行銷團隊應該向王經將學習亮劍精神，因為兩軍相遇一定是勇者勝!
每一個溫和酒業的行銷幹部要知道：“你不是一個人在戰鬥!” 你的身後，是偉大的山東溫和酒業集團在堅定的支援著我們各個市場前方戰隊!
臨沂辦事處副經理劉殿峰工作小結
1，今日走訪陳列客戶xx家，整理溫河大王陳列，發現有的客戶擺放很好，但沒有價格標識，進行了整改。
2，聯繫客戶莊季坤老闆銷售溫河大王xx箱現款。
3，經了解，瀘州老窖在流通中每個空箱換xxx瓶酒。明日去義堂聯繫回款發貨。
山東溫和酒業集團監事會主席，臨沂溫和酒業銷售公司總經理王其棟評論;
每天召開晨會，與所有業務幹部交流總結當日工作，部署明日計劃，要總結經驗，分享成果，把每日工作細節分工到位!希望各位業務主任全力已赴，再立新功!今天在福州坐公交車的時候看到了車外的幾個字，聽從指揮、能打勝仗、作風優良!用到你們身上很合適!為了企業更好的發展，同事們加油!同分擔、共分享、勇創溫和酒業新輝煌!
肖竹青評論：
1.每個人都渴望自我價值實現，要求渴望被關注和被認可，建議我們各個區域召開業務會議時候必須有一個議程就是工作過程的分析點評和工作結果的獎懲。
2.目前需要消滅空白點，強化培育有效旺點， 可以組織副經理帶隊或業務主任帶隊的陪同拜訪，互相學習並交流或補充拜訪過程的技巧和話術的完善。
3.調研競品動態，需要評估對我方産品行銷的影響。 知己知彼百戰百勝。
費縣公司餐飲渠道經理蔡如松工作彙報
1.青瓷系列産品自9月份投放酒店以來，公司投入大量資金通過靜態與動態相結合，縱橫交叉主題針對性宣傳，起到視覺實效影響力，衝擊感，外樹溫和酒業新戰略新形象，消費者嘗試性點擊品鑒，高性價比的酒質，穩定的生態溫和型固有獨特風格，贏得小眾人群帶動輻射周邊大眾消費主體逐步喝青瓷系列産品。 喝青瓷溫河中大獎，提高消費者飲用青瓷溫河系列産品樂趣，雙贏得雙利，公司與終端酒店達成合作關係實現雙贏智慧;消費者喝到高性價比酒質又喜中智慧手機雙利大豐收，使得溫和酒業誠信經營更具有美譽度，今天又在費縣新莊鎮西柱子村駐地京濤大酒店消費者喝光瓶青瓷喜中智慧手機一部獲得雙利大豐收!
2.溫河大王酒自去年10月份在酒店開展6瓶陳列展示活動專項獎以來，通過6個業務組12名業務骨幹腳踏實地精耕細作的開展陳列活動，受到全縣大小終端酒店老闆全力支援，好的陳列政策讓酒店獲得1+6固定收益，提高了酒店老闆主推高端産品溫河大王的積極性。
3.各組在這次秋季酒店壓貨活動中抓住有利時節，表現突出，當前市場需求看主要以溫河大王、紅淡雅溫河王、簡裝溫河王為主導，正在努力進行全店支援無縫化覆蓋… 我相信通過這次秋季活動，通過酒店渠道部全體人員群策群力，眾贏終端酒店老闆支援，維護酒店渠道供貨秩序，掌控區域內定投定銷，切實打壓治住競品態勢，讓眾多酒店老闆轉變賣好酒思想，賣著溫河産品跟著溫和酒業走溫和道路…
肖竹青評論:
1.一個優秀的經理需要合理分配時間，精力和資源，需要分別對眼前戰略單品，針對未來的培育型産品，針對競品的騷擾産品區別對待。
2.費縣近期各項活動推動有力有效。 為費縣所有業務幹部和促銷推廣人員點讚。
夢想還是要有的，萬一實現了呢?
網際網路已經改變了人類的生活方式和生意方式，山東溫和酒業集團即將開啟網際網路加連鎖模式轉型。
