中國網山東臨沂10月18日訊(董世浩)唐僧每次介紹自己：貧僧唐三藏，從東土大唐而來，去往西天拜佛取經。這幾句話包涵了每一個人都要問自己的最重要的三個問題：我是誰?(在任何時候別迷失自己);我從哪來?(勿忘根本);我要到哪去?(自己真正理想是什麼)。清楚自己是誰，從哪來，要到哪去，清晰規劃自己的人生路，不管路上有多少艱難和誘惑，都動搖不了決心，最終才能取得真經。
溫和酒業
溫河大王要一路追趕，一定要讓嫦娥仙子品嘗到人間還有如此甘甜，這可比天宮裏面的瓊漿玉露還要勝過百倍。
溫和酒業費縣公司餐飲渠道經理蔡如松對銷售費縣公司酒店渠道部各業務組昨日工作彙報匯總點評
1.做為馬頭崖景區農家樂特色飯店，今年是鄉鎮一組增長點，景區內所有山莊、農家樂飯店全部上架陳列溫河大王、簡裝溫河王、小溫河等特色産品，受到外地遊客關注品嘗，其中和誠草雞店、天蒙園、沂蒙飯莊等區內重點特色店溫河大王、簡裝溫河王進入秋季以來銷量遞增。 天蒙景區自開園以來，遊客逐漸增多，我們要利用旅遊黃金時節，做好沿線各條路線兩邊特色酒店，擴大宣傳物料投放，如條幅、燈籠、廣告牌寬鬆門檻植入等有利於對外開放式宣傳，更需要公司策劃投入。
2.龍鳳呈祥是一款大眾喜宴消費品，通過各業務組引導，今年以來個別店開始上量進貨，説明大眾消費價格不可忽視，走量佔領根據地贏得消費聚焦會提高溫河酒口碑相傳美譽度。
3.東順大酒店位於香榭麗南1000米路東，標準形象夫妻店之一，近年來主要銷洋河産品，自溫河大王去年9月底投放酒店以來，所在區域縣城一組候佩霞 劉濤憑藉溫河大王品質升級優勢，多次向王老闆推薦，一次次的公關，到品嘗，到試賣，到今天的支援下賬，向此類夫妻店各業務組想盡辦法做了大量公關工作，取得了目前好的終端轉變支援溫河酒，支援溫和酒業發展。
4.好的政策通過各業務組認真細緻講解傳遞，贏得向劉老闆眾多新開業店支援，第一步達好供貨關係基礎，建立初期賣溫河酒的信心，通過各業務組在一線精心維護，日後必將成就我們的溫和路線，今天所在區域縣城二組岳瑞蘭、郭榮濤做到了首次進貨xxx元就是好的開端。
肖竹青評論：
1.餐飲渠道是新品上市的第一推廣平臺，需要發動餐飲老闆推薦和服務員推薦。
2.我不喜歡給餐飲渠道進店費，但是可以開展聯合推廣或聯合促銷。彼此成就，彼此共同創造價值然後共同分享價值。
3.店內生動化與店內服務員激勵雖是細節，但是還是要用心做的最好，至少要超越競品!
臨滄銷售公司副經理陳祥傑(分管蒼山)工作彙報
昨天早會安排辦事處人員與代理商業務員要加快青紅瓷飯店陳列，做好售後服務工作，近幾天明顯動銷多了起來，特別是鄉鎮飯店，二、三等獎中獎的很多，強調了鋪貨過程中的物料宣傳發放。
會後與同事張學玲去仲村鎮天然山莊補貨青瓷溫河xxx箱，當初鋪貨的時很不看好這家店，去到後一看瓶子堆基本都是青瓷紅瓷瓶，與老闆交流中得知他們的幾個朋友第一次喝青瓷後説口感好酒甜綿的好喝，之後每次來就喝青瓷，也帶動了其他消費者喝溫河青瓷的氛圍，在仲村鎮各店走訪中了解，因為産品能動銷，老闆都很高興，因為利潤高都表示以後主推青紅瓷，與當初去鋪貨時説什麼就不要的態度來了個90度的大轉彎，還有一個老闆開玩笑道，顧客説酒質好，我有錢賺，能有不賣之理，感謝消費者認可溫和品牌，感謝各店老闆積極主推溫河，因為性價比好，物美價廉消費者願意喝，因為價格穩定，有利潤飯店老闆願意賣，兩者推拉結合符合所有人的共同利益!市場基礎是有的，青瓷溫河市場前景是美好的，蒼山又一個大單品的崛起一定能夠會實現的!
肖竹青評論：
1.林彪打仗講究三快一慢。
戰前準備工作要慢;偵查敵情，準備彈藥糧食，部署步炮協同，準備進攻方案。
決定以後行動要快;穿插分割要快，擴大戰果要快。
目前蒼山市場就是到了穿插分割要快和擴大戰果要快的時候。建議百年溫河産品系列化，擴大戰果。溫河大王需要重新規劃重新拉動。新品青瓷溫河紅瓷溫河需要持續造勢與鋪市。
2.縣內需要打造樣板鎮和樣板街道。
溫和酒業新渠道張保安工作彙報
1、晨會聽取各組彙報市場情況，安排各組兌付9月份青瓷溫河陳列事宜，截止目前，河東、南坊區域酒店共計陳列青瓷xxx家，發出青瓷紅瓷累計xxx多箱，現在河東、南坊開發酒店已達到xxx多家，後期規劃河東、南坊區域開發酒店達到xxx家以上，如此在市場上能銷售我們價位産品的酒店佔比會達到70%以上。
溫和酒業
2、拜訪XXX酒代理商謝老闆，送青瓷原漿、紅瓷三年、青瓷五年各xxx箱用於品鑒，謝老闆的渠道非常健全，酒店、流通全覆蓋，對於我公司青瓷紅瓷系列産品的包裝設計方面非常滿意，對我公司這一年來的改變也都看在眼裏，非常看好溫和後期的發展，只是一直都是做的低端産品，對於中高端産品一直沒有涉獵，所以有點畏懼心理，害怕做不好，但是我們溫和公司不是你打完款我們就不管你了，溫和公司有專業的團隊來幫助代理商去完善團隊和市場的建設，服務升級，品質升級，讓消費者放心，更讓代理商們放心，幫助所有溫和的合作夥伴去賺錢才是我們的根本目的，後期繼續跟進。
肖竹青評論：
1.各區域各部門以後每週做一個數字分析給我:包括一週總出貨明細，總回款明細，總開發終端數，每人平均回款，每人平均鋪貨。另外，每週報一次客戶庫存。
2.張保安一手抓終端建設，一手抓招商，值得其他區域經理學習! 我們需要更加重視溫和酒業溫河酒全品類招商工作，尤其是新客戶培育工作。眾人拾柴火焰高，客戶分品種分區域分渠道運作，市場氛圍會越來越好!
平邑市場王正超戰報
昨天和蒙陽名酒業務員在縣城走訪酒店xxx家，煙酒店xxx家。陳列兩家銷售青瓷紅瓷xxx箱，簡裝王xxx箱。下午又接到昨天在石都印象定桌楊老闆的電話説又中一等獎一個!電話裏楊老闆説這中獎幾率也太高了!總共用了xxx箱，就已經中倆手機了!就衝這手機你明天兌獎的時候在給我來兩箱!醉的慢、醒的快、酒後愉悅、中獎高率，這絕不是一個口號!溫河美酒正在用它的行動證明一切!
肖竹青評論：
1.中獎率實在太高了。
2.溫河青瓷和溫河紅瓷酒質性價比高，酒好喝，是酒好賣的前提。
山東溫和酒業集團改變了中國酒業“羊毛出在羊身上”的市場投入模式，以前瘋狂投入強行拉動市場熱銷。我們會透支多年後的市場利潤提前投入市場，當然這個投入需要溫和人雄厚的資本，強大的心理素質和堅強的魄力和胸懷支撐!
沂源市場王啟明戰報工作彙報
昨天與王新剛到沂源土門鎮和魯村送貨，開發xxx家、拜訪xxx家，銷售xxx箱、其中回款xxx箱。
(1)土門鎮又名南魯山鎮，距離縣城最近，是沂源的旅遊大鎮，景點最多!溫和酒在此鎮的鋪市最早，到目前來説效果最好。已開發xxx家，其中再次補過貨的有xxx家。上午到山上人家飯店送貨，到吧臺一看溫和河酒只剩貨架上一瓶了，老闆有事外出，電話聯繫卸貨xxx箱。此飯店屬第三次進貨。到九龍泉景點飯店舖貨時，通過和老闆娘聊天了解到，原來他們15年前開飯店時就銷售過溫河並且銷售的不錯，現在又接過飯店3年了，對溫河較有感情，經過做工作卸貨xxx箱窖藏。
(2)下午到魯村送貨，魯村是最頑固的鄉鎮，任何品牌在這裡都不好開展工作，最近幾年只賣魯源酒。我們在此鎮鋪貨也有三個月了，每次去拜訪都無功而返且令人灰心喪氣，因為從沒動銷但我們從沒放棄，昨天再次到你最旺餐館和鑫成飯店送貨時他們零售xxx元每瓶的溫河酒都售罄，每家欣然現金卸貨xxx箱!我和業務員很開心也很激動!付出得到回報晚上多喝了一杯!溫和大王每天追求進步!
肖竹青評論：
1山東溫和酒業集團一線業務幹部用實際行動履行著自己的責任: 我們不是把酒賣給經銷商，而是每日付出勞動想盡一切辦法研究把溫河酒賣向終端和消費者。
2.還需重視分銷和新産品的新渠道新客戶開發和分銷商開發，近期主動去拜訪沂源煙草1532系統尋求合作。眾人拾柴火焰高，當一個縣城有五六個客戶同時經營不同溫河酒的時候，市場氛圍就會非常好。
3.發動終端介紹終端，發動客戶介紹客戶。
溫和酒業箱貼採購從市場部接過來了，採購成本較之前節省185%。招標，降低成本。招聘，引進新人才。招商，拓展新區域或覆蓋新網路。山東溫和酒業集團“三招”出手穩準狠!
2008年金融風暴布希總統當時講了一句“華爾街喝醉了”，為什麼喝醉呢?動物精神。在網際網路作用下，大家都很熟悉的東西，包括艷照門，光棍節都是動物精神的體現。
絲綢之路是用駱駝把貨物運到另一個需要的地方，後來發明瞭船，就産生了制海權，這是因為一個緯度的改變而改變世界。
飛機發明到現在也就是一百來年，但當制空權掌握的時候這個世界又在改變了。以前的改變，通常是只有一個緯度的改變，而網際網路改變的不是一個緯度，時間、空間、資源與競爭關係都一起改變了，所以這個改變讓人們有了兩個世界，一個是現實世界，一個是網上的虛擬世界。 通過大自然和動物世界，我們可以觀察到一些規律。
為什麼冰桶事件那麼迅速有效的在全球發酵，而且做到了以往我們做不到的東西? 他有一種集體的衝動，而這種衝動又能滿足人最簡單的自然性，就是炫耀，或者是因為我的地位和某種東西逼迫我想跟誰一起分享。
網際網路業提供了人們展示動物精神這種機會。比如，情不自禁的自拍。網際網路給我們提供的很多新的標本，再回頭看看自然界，其實我們不難發現其實人也是動物，然後才是人。所以人的動物性就是人的自然性，當他有激情的時候，當他對某些東西産生衝動的時候，就表現出一個難以克制的東西，而網際網路提供了一個極其有效的方便方式，使人們的動物性得到了比以往時代更容易去表達的一種方面。
