中國網山東臨沂10月17日訊(董世浩)溫和酒業集團經營管理，要做到教練思維、領導思維，要想得果，必關注因。不要只裁判思維、承包思維，這是不承擔領導責任的思維。
四季度即將到來，任務越發繁重。要學會抽絲剝繭，分清輕重緩急，合理分配任務，團隊合作，這才是解決重大任務的不二選擇。
鄉鎮四組楊培學吳向陽工作彙報
昨日共銷溫河大王十年xxx件，紅淡雅溫河王xxx件，小特液xxx件。增加青瓷系列酒陳列店xxx家，共銷青瓷光瓶xx件，紅瓷xx件，青瓷五年xx件。
溫和酒業
今天是一個值得高興的日子，是朱田鎮酒店王老闆父親的生日，按公司政策要求，上午專門驅車前往給予青瓷五年原漿xxx瓶，並代表酒廠，公司領導及全體員工祝福老人身體安康，闔家幸福美滿。王老闆很感動，説這不是兩瓶酒的事，這是弟兄們之間情意，謝謝公司領導關心，想得週到。隨後購進大王10年和紅淡雅王各xxx件，價值近xxx元。並表示今後一定重點推薦溫河王酒，用大王酒招待賓客，有面子。
肖竹青評論：
生活處處有驚喜 ，比如喝溫河青瓷溫河紅瓷酒中個手機或中個大壇溫河十年原漿酒。 不是中獎值多少錢，而是喝溫河酒帶來的好運氣是多麼讓人驚喜啊。
費縣銷售公司酒店渠道經理蔡如松工作彙報
1.關於開展部分酒店老闆及服務人員的父母過生日溫和酒業送xxx瓶五年青瓷溫河酒活動，友誼感動真情，昨天鄉鎮四組楊培學 吳向陽專程代表公司送達祝福效果好，體現出公司對終端酒店關愛，表達了對發展酒店終端，支援溫河酒宣傳推薦銷售的一項情感投入，通過活動的開展有效增進各業務組與酒店老闆及服務員友誼。要求各組按照統計表過生日日期，提前或當天上午準時送到。
2.穩紮穩打，想想我們酒店渠道在去年3月投簡裝溫河王后x個月未動銷，通過各組邊品邊推邊宣傳好的酒質，循序前進，逐步在市場找到定位，對好的品質贏得消費者稱讚，通過大家在一線的努力，青瓷系列産品全品動銷是已個好的兆頭，好的開端，希望各組不驕不躁，擺脫各種鋪貨中遇到的難點，以公司大局為重，圍繞所在區域網路，奮發有為，全店舖貨。
溫和酒業
3.青瓷系列大單品，是公司新戰略繼往開來又一大作，公司肖總 田總 滕總非常重視上市鋪貨市場佔有面，韓董事長多次強調指出在費縣家門口市場把青瓷産品在酒店窗口作細作透，帶動消費，政策執行落地再落地，執行再執行，沒有退路，只有勇往直前愛拼才會贏，才會贏得市場的認可，自我加壓，以溫河大王鋪市率為標桿，全面開花。各組一定要順勢而為，一鼓作氣，全店舖市，讓青瓷之花開滿大美費縣，喜鵲飛躍生態沂蒙…
4.綜合産品陳列獎活動開展的影響面廣，賣溫河産品酒店得到實惠，確保進貨底線再獎勵，鄉鎮三組劉忠強高加銀負責岩坡、探沂、劉莊、馬莊、芍藥山等區域駐地酒店，做陳列店現場管理産品擺放整齊標準，標識完整，目前已發展到xxx家陳列酒店在支援賣溫河酒，新發展濱河沿路、萬畝核桃示範園區內等風味特色店xxx家。
肖竹青評論：
1.有同行説山東溫和酒業集團2015年7月資本重組以後拉升了費縣和臨沂廣告發佈的價格，拉高了費縣和臨沂開訂貨會的檔次，提升了白酒品牌在臨沂市場招商的門檻。所有的酒店和批發門頭都記住了溫河大王酒不計成本前置性投入的市場啟動模式和重視渠道推與消費者拉的組合拳模式。我聽到這個評價很高興。如果是溫河王推動了臨沂白酒市場競爭格局的升級換代，我們是非常欣慰的!
2.費縣市場需要進一步紮緊籬笆墻，要鞏固市場基礎建設《鋪市率建設，市場陳列與生動化建設，渠道夥伴與終端客情建設》，需要分行業滲透與分圈層行銷。期待每日費縣公司業務同仁的捷報!
費縣公司流通渠道王發祥、王偉、王宜濤、劉學銀昨日工作彙報
1、銷售特曲xxx箱，其中村級終端補貨xxx箱。
2、地堆陳列和貨架陳列大部分已經完成，6個鄉鎮共計地堆陳列xxx家，貨架陳列xxx家;準備利用陳列活動結束前的時間，爭取再增加一部分中級商超陳列。
3、本次陳列活動階段總結：
(1)、快 從政策確定到地堆陳列基本結束共用時七天;不拖拉，不推諉，迅速組織公司大客戶組、直供組和大經銷商聯合鋪貨，大兵團攻堅作戰，不給競品反應時間。
(2)、穩 一店一鎮，陣地推進，講事實擺道理，用心給客戶交流，把工作做細，給客戶貼心的服務，保質保量，順利推進達成目標。
(3)、準 精準定位，認真選擇有實力客戶，抓住老闆想獲得大利潤的心理，靈活解讀陳列政策，讓客戶清晰了解，自願陳列。
(4)、狠 大地堆大促銷，店老闆利潤夠高，給店老闆足夠的驅動力;宣傳力度夠大，工作隊伍人員車輛多，氣勢夠足，讓人們感覺“大王來了”。
經過這次陳列活動，可以看出前期大批量廣告投入起到了重要作用;現在“大王來了”深入人心，輿論基礎紮實;不論直銷、代理商還是終端商超，都感覺溫河酒比以前好賣了。
溫和酒業
肖竹青評論：
1.做市場如打仗，穩準狠，快速反應可以快速控制局面，擁有主動權後後續運作會順風順水!
2.還是需要注重戰役的連續性，研究後續消費者拉動的具體動作。
3.市場部和供應處要積極作為，支援大堆頭大陳列後的消費者拉動的促銷禮品物資準備和後續活動方案準備，要一鼓作氣掀起春節旺銷的高潮!
平邑市場楊宗仁戰報
昨天和蒙陽的業務員巡店xxx家。在鹹菜盤子辣椒子兌付溫河青瓷溫河紅瓷二等獎一個，三等獎一個。 中午和晚上對轄區溫河大王廳進行了兌酒。所有大王廳今晚爆滿，中午在沂州國際和鑫園酒店，以及濼園國際酒店和晚上的石都印象大酒店，以及平衡粥店得到了客人的一致好評和讚賞，對我們溫和酒業週末大王廳的增酒給予了非常的肯定，也許今天恰逢黃道吉日，但的確讓我始料未及，都有點激動，一切的投入和付出，真的沒白費，所有的一切都是為了消費者。 消費者的肯定和認可就是我們工作最大的動力和支援!
石都印象大酒店定桌的楊老闆今天宴請客戶全部用紅瓷溫河三年原漿，喜中一等獎一個，二等獎三個，三等獎三個，今晚就有中獎客戶打電話要求兌獎，因為時間關係已和客戶溝通好，第二天早晨給消費者及時送達。
人逢喜事精神爽，酒逢知己千杯少，宴席中獎的人們可謂是雙喜臨門!溫河大王，天天進步!
肖竹青評論：
1.人逢喜事精神爽，工作中獲得客戶和消費者的認可是一件很快樂的事情。 能從工作中感受快樂，會增添無窮的工作動力。
2.平邑市場溫和酒業的客戶多，品種涵蓋高中低端，因此還是需要堅持一區一策和一品一策政策，需要人為製造階級的不平等性，給優秀的大終端和堡壘二批夥伴更好的服務或支援，這樣可以鼓舞所有夥伴奮勇向前爭上游爭第一! 往往80%業績來自20%重點客戶。 特別是溫河大王酒，更需要尋求以點帶面的突破。
溫和酒業沂南辦事處季相余昨日工作彙報
拜訪縣城意向客戶xx家，具體商談簽約店進貨陳列事宜，作為公司下步重點簽約店，單品直接進貨陳列意義重大， 根據肖總提出的一品一策，一區一策的戰略方針，做好單品招商，樹力大單品上量，同時帶動其他産品銷量。
目前公司宣傳力度及廣告投入非常大，大王來了!溫和酒業家喻戶曉，同時帶動了溫河王系列産品的銷量，同時得到了廣大經銷商的認可，認為下步溫河産品將成為臨沂地區，白酒消費主流産品，所走訪商超市老闆信心滿滿，對下一步經銷溫河産品幹勁十足，爭取月低左右帶縣城及鄉鎮大客戶xxx人去公司參觀考察，在公司簽約老1號王直供方案合同，感謝各位老闆支援合作!
肖竹青評論：
剛才與大區經理徐衛國聊天，得知他下午回來去父母家吃了頓飯，因重陽節沒能陪他們，今天補上，和他們聊聊天， 徐經理老父親告訴他 : ”今年看到處都是溫河酒的廣告，你們企業變化很大，讓我好好幹，不要為他們操心!很溫暖!感謝父親，我會努力的!”
溫和酒業集團是一個有著71年曆史的老牌國有酒廠改制而來，溫和酒廠是費縣歷史的一個符號，很多上歲數的前輩説起溫和酒廠的歷史都是如數家珍，倍感親切。 目前溫和酒業集團95%以上的幹部員工都是臨沂人，都是費縣人。 發展溫和酒業不僅僅是地方政府的希望，更是幾代溫和酒業創業者和創業者家屬的殷切希望。 廠興我榮! 廠衰我恥! 與所有溫和酒業集團同仁共勉!
