中國網山東臨沂10月17日訊(董世浩)每個人都渴望有更多光彩奪目，神采奕奕，才華橫溢的激情時刻。回首肖竹青過去一年來的精彩演講：
新藍海國際飯店主持溫和酒業三引一促新聞發佈會對話論壇;費縣二次創業大會代表企業界的表態脫稿發言;臨沂鉑爾曼大酒店：溫和酒業集團建廠70週年暨溫河王一號新品上市主題對話論壇;山東溫和酒業集團年終總結大會做總結報告。
感謝所有人這一年為溫和酒業做出的偉大貢獻!
蒼山張學玲工作彙報
昨日因下雨，和同事拜訪尚岩，車網酒店xxx家，跟進昨天有意向的酒店xxx家，鋪貨青紅瓷陳列xx家，一家老闆不在，其中郭家xx生意很好，昨天説不要，最後説要給你聯繫，今天去該店，老闆娘直接説：又來了，不要您走吧， 正好來一桌客人，我給客人倒荼，端菜拿酒送飯，老闆被感動了説：不要您忙了，卸酒吧。然後去xx鄉村全羊館13號鋪青紅瓷，暍紅瓷xxx瓶，二等2個三等獎一個，消費者老闆非常高興，表示以後不喝別的灑，專喝溫和酒。
肖竹青評論：
1.從蒼山張學玲同事那裏可以感受到強大追求成功的慾望和對溫和酒業和青瓷溫河紅瓷溫河産品的熱愛! 因為只有發自內心的熱情和熱愛，才可以感動身邊的所有人。
2.如果我們的區域主官能超越競品的主官，如果我們的大區經理能超越競品的大區經理，我們的市場部可以超越競品的市場部，我們的促銷員可以超越競品的促銷員。 我們就可以有完全的把握打敗競品! 追求單點突破，追求單兵超越與單兵突破，最後謀求戰役級的攻防戰鬥，我們就可以謀求決定性的勝利!
3. 每一個區域經理和副經理要把培養和激勵團隊當成重要的工作任務，要關注過程管理與結果評估，不要讓一個同事掉隊，要關注每個同事的工作狀態，只有充滿昂揚鬥志的戰士方有勝利的希望!
費縣公司流通渠道經理王發祥工作彙報
近期兩天在縣城具體推進地堆産品陳列，縣城共計陳列xxx家，貨架陳列xxx家，大王30年xxx家，預計縣城地堆陳列再擺xxx至xxx家，銷售綿柔獻禮版xxx箱，天長地久溫河王xxx箱，通過本次活動有幾點認識：
1、産品陳列要有持續性，陳列政策吸引超市老闆，避免短期陳列，大的活動最少一年期，能夠達成陳列效果。
2、廠商聯動機制，充分利用各自優勢互補，達到最好的銷售網路，像縣城環城超市，以前只銷售鍾山酒水産品，通過這次活動包括青瓷系列和直供産品成功現款卸貨。和客戶經理在一起溝通了解，本次活動給廣大經銷商增加了信心，認為現在公司氛圍，和抱團發展，沒有把客戶專營産品單獨排除在外。
3、強化陳列面維護，在現有基礎上，分工明確，責任到人確保陳列效果。
肖竹青評論 ：
1.合作的兩個目的為了更大的共同利益。為了抵禦共同威脅或分攤共同成本。
2. 眾人拾柴火焰高。合作夥伴之間彼此為對方創造價值，比彼此拆臺詆毀要有生産力。 溫和酒業不同品類不同代理商之間需要建立和諧協同夥伴關係，集中精力服務終端服務消費者，集中力量打擊共同的敵人。
臨滄分公司吳文祥工作彙報：
昨天和同事走訪尚岩，車輞鎮，由於下雨的原因，共拜訪酒店xxx家，尚岩鄉村餃子園去兌獎一個二等獎，兩個三等獎，前幾天鋪的貨，昨天喝了三瓶紅瓷，都中獎了，老闆説青瓷，紅瓷的中獎率太高了，以後重點向客人推薦，爭取喝出來一部手機，下午又去了車輞鎮昨天比較有意向的xxx個酒店，生意都很好，適合大眾消費，昨天去談的時候老闆顧慮挺多，擔心不好賣，説鋪了貨以後還不知道來不來給兌換陳列，怕我們騙他，昨天都給解釋了，老闆説再考慮考慮，去到了中午飯點，客人很多，老闆炒菜，很忙，我就和同事給幫忙倒水，端菜，幫忙了半個多小時，最後忙完，老闆説卸貨吧，我們給擺上，把青瓷，紅瓷溫和，和百年溫和陳列放在一起，吧臺一半都是溫和，很有視覺衝擊力，老闆百年溫和賣的非常好，表示以後也會一視同仁，也會推青瓷，紅瓷溫和的，努力就會有收穫，我們一直在努力。
肖竹青評論:
有兩個感想
1.服務創造價值。
2.什麼是價值?就是“被需要!” 一個餐飲終端因為生意好忙不過來，來巡店的溫和酒廠的業務幹部可以打個招呼再找個老闆不忙的時候再來。 我們的業務幹部選擇了留下來幫店老闆幫忙端菜服務。 人，都是講感情的。 中國人更多喜歡 人情生意。 每一個溫和酒業的業務幹部都代表著溫和酒業的企業形象和品牌形象。 努力成為終端和渠道夥伴“被需要的人”，是我們現在與未來需要所有同仁共同努力的工作目標!
溫和酒業沂南辦事處季相余工作彙報
1，上午拜訪縣城名煙名酒店兩家，主要商談簽約店事宜，走訪的都是溫和多年來忠誠的用戶，對溫河産品支援非常大，下一步重點做為核心店單品簽約，所走訪的商超老闆表示願意長期合作，恩友超市吳總説近一年來感受到溫和的發展變化，從業務員每個月拜訪的次數，公司宣傳力度廣告投入上能感受到溫和變化非常大，同時看到溫和發展的前景好，今後願長期合作
2，因為今天沂南下中雨，下午沒有補貨鋪貨，利用下午的時間公司徐經理召集，沂南辦事處全體人員開會，會議分3個方面彙報，1，近期工作情況，2，春節前計劃，3，下步工作目標。每個人細緻的彙報了近期工作情況和春節前計劃，下步工作目標，徐經理總結後，做出下步工作安排：
給每個人定出當月工作計劃及春節前工作目標，分渠道分産品分任務，責任到人改變思路改變工作做風，重點以青紅資餐飲渠道鋪貨陳列帶動其他産品上量，近期招商為重點加大團購單位開發定制酒，帶動團購單位內部用酒，做好春節各單位福利用酒，確保全年目標任務超額完成。
會後辦事處全體人員表態，嚴格按公司規定執行，有信心有決心完成各項工任務，力爭兩年內沂南市場過千萬，溫和酒業每天追求進步!
肖竹青評論：
1.以後應該定期召開大區會議，銷售公司全員會議，片區會議，新品上市主題會議，旺季前動員會議和旺季後的總結表彰大會，通過會議分享經驗與心得，通過會議研究問題發揮集體智慧尋求解決問題的方法，通過會議組織工業學大慶和農業學大寨，通過會議組織戰役級的攻防行動計劃。
2.從季相余的戰報中可以感受到大區經理徐衛國和沂南辦事處同仁思路清晰，行動步驟有序，沂南市場千萬業績目標指日可待! 為今日成功的溫和酒業沂南會議點讚!
平邑市場花青、廣大將工作彙報
昨天和平邑唐少平經理處的業務人員到銅石、昌裏鄉鎮走訪酒店xxx家，商店xxx家，銷售酒店紅瓷溫河三年原漿xxx箱，青瓷溫河五年原漿xxx箱，簡裝溫河王xxx箱，流通青瓷溫河五年原漿、紅瓷溫河三年原漿各xxx箱。新開商店1家，其中富貴山莊酒店一桌客人喝紅瓷溫河三年xxx瓶，中手機一部，二等獎兩個，客人飲後非常高興，酒質好，中獎率高，其中有個顧客第二天到酒店要了xxx箱酒店紅瓷溫河三年説帶到上海去喝，酒店老闆看到我們去補貨很高興，説下這麼大的雨還來送酒很是感動。酒確實好賣，表示一定給賣好。
昌裏姜記飯店青瓷溫河五年，紅瓷溫河三年剛給陳列進去時間不長，今天在回訪的時候兌二等獎4個，三等獎2個，補貨酒店青瓷溫河、紅瓷溫河各xxx箱，酒店老闆很實在，主動説今天先要xxx箱，等整理一下庫存然後多卸些産品。 唐少平經理的業務經理李偉業務能力很強，客情關係處理的很到位，很多店都是經過多次拜訪，不厭其煩溝通介紹才達成合作。現在平邑市場青瓷溫河、紅瓷溫河陳列店已達到xxx多家，而且大部分都有動銷，這也增加了我們經銷商銷售公司産品的信心。溫和酒業、天天進步!
肖竹青評論：
1.山東溫和酒業集團不僅僅要評選優秀經銷商，更要評比並表彰經銷商的優秀經理和優秀業務幹部，給予精神獎勵和物質獎勵，還可以考慮給予給予溫河贈品酒支援(不是人人有獎，而是擇優獎勵)!
2.協同作戰，創造奇跡!期待平邑市場創造奇跡!
溫和酒業新渠道部張保安工作彙報
1、晨會安排河東南組、南坊組加快青瓷陳列進度，通過地毯式的走訪，將前期一些遺漏的和未陳列的店進行再次談判，直至達成進店協議;
2、組織客戶到廠工業遊，通過工業遊讓客戶更進一步的了解我們溫和集團歷史積澱的企業文化、踏實穩重的工作作風以及企業未來的遠景規劃，同時達成合作和意見消費的目的，此次工業遊，客戶滿意度爆棚，尤其是通過張瑜美女的精彩介紹，讓客戶能夠更加直觀的了解了釀酒工藝和生産過程，直誇來到溫和就有一種到家的感覺，太親切了!客戶在釀酒車間親自品嘗剛剛下來的原酒，通過對酒頭和酒尾的品嘗，了解我公司分段取酒、分級儲存的秘密，明白了什麼是好酒，如何釀好酒，直言xx品牌和xx品牌現在根本沒法和我們比，以後會將溫河大王作為自己的指定用酒並介紹給朋友們，席間對肖總現在的行銷策略讚不絕口，客戶最近幾天就確定年任務數，繼續跟進。
3、感謝肖總、李總和張瑜美女的熱情接待，感謝公司所有在背後默默付出的大家，也感謝公司給我的這個平臺，給我點色彩，我定要開個染坊!溫河酒業，天天追求進步。
肖竹青評論：
1.今天在溫和酒廠接待了四批尊貴客人，有臨沂政府領導，有土豪大佬，有酒業大亨，還有行業新銳。
2.今天蒙陰一位26歲的年青老闆簽約溫和酒業某産品某鄉鎮代理商。我以接待超級客戶的標準接待了這位用鈔票投票選擇溫河王的年青人。 記得我的老領導，原匯源果汁集團副總裁行銷總經理何傳利大哥曾經説過的幾句話 “這個世界不是有權人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。” 蒙陰26歲的年青老闆對溫和酒業有熱情，對銷售溫河酒有激情有辦法，令我感動。
3.化整為零招商，值得各個區域嘗試。
王偉、王宜濤、劉學銀工作彙報
1、雖然是下雨天，但是大地堆仍然陳列xxx家，貨架陳列xxx家;地堆銷售産品(直供部分) (1)上冶供銷超市：綿柔溫河王獻禮版xxx箱; (2)華豐批發：天長地久溫河王xxx箱，綿柔溫河王獻禮版xxx箱。 (3)朝陽批發：綿柔溫河王獻禮版xxx箱。
2、昨天的地堆陳列和貨架陳列，其中有一家是貴人到重點陳列戶，經過兩次登門拜訪，講事實擺道理，給客戶靈活講解分析政策，做通客戶思想工作，給客戶卸下思想包袱，順利推進達成目標。
3、晚7點多，接到第一天所拜訪客戶的電話，當時因為店內空間問題，想要降低標準;為了公司政策的嚴肅性，也是為了對其他客戶的公平，沒有答應陳列。這次來電話聯繫，店老闆自己説：“我打聽了，你們確實沒有給其他店降低標準，你一定給我留一組，我把地方都收拾出來了”。放下電話，感觸頗深，沒有規矩，不成方圓;只有自己做好表率，遵規守距，客戶也會理解我們地難處，不會提出太過分要求的!
肖竹青評論：
我曾經分析過強勢品牌與弱勢品牌的不同。
強勢品牌: 制定規則, 談業務之前先談理念。
弱勢品牌:無底線無規則，談業務之前，先自跌價格或自降門檻。無論是追女朋友還是談客戶，要記住三個字 “求，不得。” 無底線的 “求，”一定永遠 “得不到!” 太容易得到的東西，往往不容易珍惜!
肖竹青語錄：真正的強大，不是去征服什麼，而是自己內心能夠承受什麼。內心強大的人，是完全接納自己的人。所有快樂的源泉，全部來自於強大的內心。
吸毒者的本質是上癮。也就是習慣一種生活狀態。 當需要改變一種生活方式和生活狀態時候，相當於需要戒掉上癮，這個過程需要意志力，也需要有高人開導。
