中國網山東臨沂10月14日訊(董世浩)計較和怨恨是一座牢，寬容是唯一的鑰匙。我們計較什麼，就被什麼困擾;怨恨什麼，就被什麼禁錮。困擾的是快樂的心，禁錮的是自由的靈魂。計較和怨恨，是我們親手為自己打造的牢。要解脫，不是靠爭奪，更不是把我們恨的人打入地獄，而是寬容。寬容化解紛爭，寬容解放自我，寬闊的心無處不自在快樂。
溫和酒業
溫和酒業費縣公司副經理王發祥昨日戰報
大地堆、貨架陳列自9日開始和堡壘戶簽署協議開始，用時三天大部分簽署完畢。12日進入廠家和大經銷商聯合重點放貨階段;至今已兩天時間，完成費縣近半市場地堆陳列和貨架陳列。
在本次活動中我們採用廠商聯合協同作戰，雷厲風行，迅速地佔領商超有利位置。並利用客戶之間關係，增加陳列佔有率。 通過公司巨大的前置性廣告投入，“溫河大王,大王來了”、“喝青瓷溫河、紅瓷溫河中高檔手機”已經深入人心，超市老闆也不是原來那樣對溫河新産品抵觸;因為現在溫河新産品知名度高，宣傳力度大，消費者進店點酒率高，店老闆利差大，能賺錢。
産品陳列是一項長期的事情，不能陳而不護，平時工作做細，點滴水珠匯流成河，讓溫河美酒遍佈費縣的每一個角落! 定好規矩設好目標，腳踏實地、一步一個腳印，為了溫河美好的前景!前進!
肖竹青評論：
1.費縣市場作為溫和酒業集團核心根據地市場需要不斷鞏固網路終端覆蓋基礎，不斷強化並改善陳列，不斷在渠道推與消費者拉 方面做文章。
2.我們需要在費縣市場不斷嘗試創新行銷，為其他區域市場操作積累經驗。
3.我們需要在費縣市場培養並鍛鍊人才，需要讓更多優秀業務幹部具備獨立思考，獨立規劃，獨立組織市場操作的能力! 聚溫和酒業集團全公司之力，為費縣市場每人平均消費300元目標為努力奮鬥!
溫和酒業費縣縣城流通組王立傑、孟慶忠昨日戰報
昨天繼續進行堆頭陳列，費縣縣城部分簽約店由於店家較忙，空間受限，有的客戶跑了幾次才能有時間進行陳列，有的則是需要幫客戶把原來的競品挪走安排好位置，在根據地形展開陳列。共完成xx箱堆頭陳列xx家，簽約六順王，溫河大王陳列xxx家。
陳列活動增加了廠家業務員與代理商業務員的溝通，大家共同為溫河酒的陳列交流想法，為在費縣縣城名煙名酒的工作開展交流經驗。拉近了彼此，也拉近了與客戶之間的距離。 下午回廠參加王經理召集超市促銷員的會議。
王經理就近期超市出現的問題做出了指示，促銷員關心的一些問題作出解答，對下一步的促銷工作作出布署。後期我們將更加重視大型超市的窗口作用，提高服務水準，服務好廣大消費者，展示良好的企業形象。
肖竹青評論：
1.人體接受外界資訊通過：
視覺：因此溫和酒業在各區域推動70箱超級大堆頭震撼陳列。
嗅覺：所有我們組織8000人的工業旅遊到溫和酒廠聞酒香看窖池了解固態發酵。
味覺：溫和酒業積極請人喝酒，積極開展品鑒，真身體驗溫河王酒醉的慢醒的快飲後愉悅。
聽覺：溫和酒業每個業務幹部都有責任有義務宣傳溫和酒業集團發佈的好酒的標準，傳播分段取酒分級儲存，固態發酵純糧釀造，回酒翻沙，小窖密釀的國家一線名酒工藝標準和品質標準生産的高性價比溫河美酒!
2.期待每天有進步，希望我們業務同仁，每天積極聽取一線客戶意見與建議，積極整改，快速應變，為春節大戰做好積極主動的準備工作!
費縣公司流通渠道組王偉、王宜濤、劉學銀昨日工作彙報
1、大地堆陳列xxx家，貨架陳列xxx家;地堆銷售産品(直供部分)
(1)楊四批發：綿柔溫河王獻禮版xxx箱;
(2)大青山批發：天長地久溫河王xxx箱，綿柔溫河王獻禮版xxx箱。
(3)宏發批發：綿柔溫河王獻禮版xxx箱。
(4)順鑫批發：天長地久溫河王xxx箱，獻禮版綿柔溫河王xxx箱。
2、從這兩天的地堆陳列工作中充分體會到;二戰期間德軍“狼群戰術”高效性，我們的廠商銷售人員必須集結成群，以群對群，才能打破多種競品合力形成的包圍圈!我們利用集團軍規模效益極大的特點，運用我們的大地堆陳列沉重地打擊競品在費縣大本營市場上的陳列佔有率，給青瓷溫河、紅瓷溫河等新品創造出了極為有力的戰略生存環境!
3、一點建議 能否在我們的地堆上，配置相關元素KT擋板、價格貼、溫河小報、宣傳單頁等宣傳物料，形成視覺衝擊，吸引進店消費者關注，了解我們的産品。
肖竹青評論：
1.看到溫和酒業軍團骨幹力量的成長和成熟感覺特別高興!我們不再是土八路和遊擊隊，我們溫和酒業前方將領已經懂得組織協同軍團作戰的系統思考， 溫和酒業集團市場部和後勤支援系統需要迅速響應，積極靠前支援，想一線之所想，急一線之所急，請馬上解決陳列生動化需求和陳列後的消費者拉動活動設計。
2.請蒼山和平邑和臨沂三區多品種多代理商區域請參考費縣大陳列大促銷方案!我們需要聯合溫河眾大商馬上策劃聯合陳列與聯合促銷方案! 請迅速行動!
大區經理鮑風堂昨日戰報
肖總，您好!工作彙報：昨天在日照，檢查青紅瓷上市準備工作，並就上市預案進行討論， 給出合理化建議，建議修正後的方案，可先找幾個客戶進行試點，看效果後再逐步摧廣，爭取使方案實用，有效!要求經銷商加強業務員管理，用好人，用對人，打造出一支戰鬥力強，執行力強的團隊。
經銷商必須做到：引進獎罰機制，獎罰分明，對過程結果負責，獎勵先進，鞭策後進!使工作開展有動力。在公司內部開展比學趕幫超活動，月月考核，提高業務員積極性和上進心。 考慮與其他行業客戶結成異業聯盟，共同摧廣産品，已有幾個目標客戶正在洽談中!
肖竹青評論 ：
1.換位思考，客戶希望與什麼樣的廠方經理合作? 一定是是可以提供顧問式服務的廠方經理。一個優秀的經理應該專業精通，知識廣博，極具人格魅力，充滿正能量。 鮑風堂經理就是這樣一位深受廠商雙方信任的優秀經理!
2.幫助合作夥伴賺錢，幫助合作夥伴樹立三年以上的合作規劃，彼此應該有共識：打好眼前基礎才有未來的收穫!
3.人無遠慮，必有近憂。看到未來的人，方有良好的思想準備忍受當下打基礎的艱辛! 與所有優秀業務同仁共勉!
平邑市場楊宗仁工作彙報
昨天和蒙陽的業務員在城裏巡店xxx家，陳列xxx家，銷售青瓷紅瓷xxx箱，簡裝溫河王xxx箱。 中午的時候我們去了北外環的一家飯店，和老闆介紹了新品上市有獎銷售和陳列政策，開始老闆對新品並不感興趣，總説不如老品好賣。這個時候我們也無法給他保證。
我直接給他講了新品溫河的兩個成功案例，去年溫河大王開始鋪市的時候，有多少人擔心壓貨，不好賣，新品簡裝溫河王上市又有多少人擔心，賣不出去，而今天我們誰不知道溫河大王好喝，又有誰説簡裝王不好賣?大王陳列，簡裝王陳列你都錯過了，今天如果你要錯過了青瓷紅瓷的陳列，你不覺得可惜嗎? 溫河産品升級，服務升級後越來越多的人都非常的認可和讚賞，除了有代理商的業務員服務，還有我們公司業務員給你服務，你還有必要擔心嘛? 老闆還是説要再考慮考慮，這是店裏來了個客人，我們只好暫時離開，臨走時留下一瓶青瓷原漿。 下午我和蒙陽的業務員説，趁熱打鐵，我們再去。 再到店裏的時候，老闆説卸貨吧，酒還行，賣了再給錢， 我們倆都愣了，解釋説不是信不過你，天天交賬，實在讓我們為難，老闆説那就過幾天來拿吧，當我們擺好貨架陳列，簽完協議，我給老闆拿了xxx幅撲克，xxx支筆，xx個圍裙。 這時老闆娘樂了，不知道什麼時候把錢給我們準備好了。
銷售真是一種享受! 一天的努力，完成了一個現款鋪貨成功故事!
肖竹青評論：
這是一個讀完會心情愉快的故事，是平邑市場楊宗仁發生的真實故事!@為楊宗仁點讚!
1.“我們取得偉大的勝利與有效的恢復，往往是遇到困難和挫折時，再堅持一下的努力中取得的。”選自毛澤東《論持久戰》。
2.嘗試一下不一定成功，習慣放棄一定失敗!
3.學會在工作中感受快樂，當我們內心相信一切皆有可能的時候，美好事物一定隨時可能發生。 為溫和酒業集團平邑大將楊宗仁點讚! 文筆不錯，更不錯的是良好的心態!好好幹吧，我掐指一算，你前途無量!
