中國網山東臨沂10月13日訊(董世浩)這個世界少有絕對真理，更多的是相對論産生的真理。溫和酒業集團一年的高速成長只能説我們相對比一些同行更努力更用心。
溫河大王酒的上市體現殺雞用的牛刀:由國務院津貼專家李克明用國家一線名酒的技術標準與工藝標準組織生産。分段取酒分級儲存，小窖發酵，老酒裝瓶，國師密釀! 溫河大王酒的包裝採用五糧液與國窖1573的御用設計大師萬宇老師親自操刀設計的頂級包裝，充分體現了高端大氣上檔次! 過去的一年，我們贊助了明星電視劇《戰神之血染的青春》，我們拉了4000個餐飲老闆和超市老闆參觀溫和酒廠窖池,了解純糧固態發酵，品嘗傲世群雄的足夠老酒，讓四千老闆與溫和酒業集團贊助拍攝的電視劇明星合影。
過去的一年，溫河王沒有秘密，換位思考，作為與溫河王共同爭搶臨沂市場的競爭對手是憋屈的，溫河王酒從工藝與純糧固態發酵釀造到行銷，一切都是公開透明的，為什麼一年來發生如此翻天覆地的變化? 當然，我們願意與中國酒業所有同仁共同推動食品安全升級，共同推動白酒工藝與技術的精益求精，共同推動人才培養與交流，共同推動行業繁榮!
山東溫河王酒業集團的“溫河大王，金獎溫河王，青瓷溫河紅瓷溫河酒”等系列酒瓶與包裝設計是外包給五糧液與國窖1573的設計大帥萬宇設計的，好的包裝自己會説話，在終端陳列效果好，消費者會指名購買，節約了廣告傳播成本，加速了新品上效率!
棗莊市場李修華10月13工作彙報
昨天同酒水部張經理到新日電動車專賣店又訂購10輛，通過給分銷商做工作，對比其他品牌講賣溫河酒的利潤和酒質，不要只賣好賣的，要大膽去推新品才能好的利潤，分銷商説你們的微信業務員都天天轉發，我們每天都能看到溫河的新消息，我們賣的也放心，贈電動車活動都願意接受。
下午有拜訪了三家商超和一家酒店，聽到茶葉店孫老闆和888超市的司老闆説近期都反映xx海之藍和洋河xx喝了頭痛酒質差都不買了，針對這個好消息，我們首先幫兩個老闆把我們溫河王10年和15年都開箱裝提擺放，再有來買xx系列酒的可以開瓶讓他們先品嘗我們的酒質，兩位老闆都很高興，説這樣推薦有説服力。
個人認為多拜訪客戶不僅為了增加客情，更重要的是能懂他，可能是一個很簡單的問題，你給了他解決的辦法，他們會感激你更用心的賣你的産品。
肖竹青評論 ：
體育項目的贏， 一是依靠自己實力贏得比賽。 二，也靠競爭對手的失誤贏得比賽。 競品品質體驗差，就是我們的機會，要揚長避短，鼓勵終端開展溫河酒的品鑒體驗。
溫和酒業費縣公司徐龍峰10月13工作彙報
昨天上午到馬莊鎮送溫河大王xxx箱，順便給張大哥捎去原酒xxx斤，説給他父親泡藥酒，他掏錢給我，我怎麼能要呢?他很感謝甚至感動，並表示一定支援溫和的發展。 中午回來和孫經理一起參加坤陽建築公司張總公子的結婚喜宴，喜宴用溫河大王10年，張總這半年已用我們溫河酒xxx萬之多，對溫和支援很大，張總對孫經理和我參加喜宴表示感謝，增加了彼此感情。
心得:對客戶提出的一點要求，我們當盡可能滿足，對客戶家裏的婚喪嫁娶當盡可能參加，可能一點投入，換來將是大的收穫，賣酒先賣人，建立感情了，業務自然來。
肖竹青評論：
1.性格決定前途，心胸決定命運。 與人為善，因為善有善報，為我們優秀而且厚道的同事徐龍峰點讚!
2.人與猴子的區別不是直立行走，是善於使用工具，更是善於有效取得他人或外界的支援與合作。
3. 得道多助失道寡助，這個“道”有兩重含義: 道:厚道。 厚道之人會有更多人幫助你! 道: 説到做到!講誠信的人會有更多人幫助你。 與所有溫和酒業同仁共勉!
費縣銷售公司異業合作組丁元帥10月13工作彙報
昨日工作和賀經理一起去遠通集團兌付陳列獎勵，並和各負責人進行了溝通，去鄉城北和上冶的農商銀行和移動營業廳兌付陳列獎勵和銀行負責的行長溝通以後搞招待好個人用酒要首先使用我們的産品。促進以後更好的合作。給上冶一家移動營業廳補貨天長地久xxx箱，並拿貨款，店老闆對我們的工作也比較支援。
下午去許家崖佈置有我們贊助的滑翔傘俱樂部活動。擺放宣傳刀旗。通過去佈置會場感覺到，我們公司的影響力挺好的。我們一去就有人説：大王來了!溫和酒廠不但酒做的好，就連廣告都做的硬。到處都是大王來了。看來老百姓的口碑很重要。
費縣銷售公司副經理賀梅回復: 謝謝肖總的鼓勵，昨天上午和業務員去各個異業陳列店去兌付陳列獎，和城北銀行營業廳的魯行長聊天，他説你們肖總的行銷思路真好，費縣的每個角落都不放過，到處是你們的溫和酒和溫和廣告，想記不住都難，下午去許家崖佈置活動現場，我們擺放刀旗底座時竟然問，那裏面是放的酒嗎?雖然今天特別累，但是感覺特別開心肖總。
肖竹青評論 ：
1.晚上看各位溫和酒業同事的今日戰報很感動， 昨日溫和酒業費縣公司流通組與費縣各大溫河王酒品種代理商協同作戰，組織龐大車隊以大兵團作戰之雄偉氣勢開往各大鄉鎮陳列xxx箱一組的溫河王系列産品大堆頭! 歷史應該記住今天!溫和酒業開始以兵團協同作戰的陣勢 升級昨日的單兵作戰和各自為戰!
2.山東溫和酒業費縣銷售公司副經理賀梅是企業公認的第一大美女，工作認真負責，對企業非常忠誠，對客戶非常熱情，做工作盡心盡力，説到做到! 賀梅經理分管費縣市場異業合作部和促銷小組，工作繁瑣而且經常受委屈，很難得一位年青的女經理能有足夠強大的心理素質和包容心和愛心去感染身邊的每一個人，包括客戶，部屬，同事和合作夥伴。 賀梅經理是去年這個時候通過公開競聘選拔的副經理，一年來以優異業績表現讓所有溫和酒業管理層充分認可，也增添了溫和酒業集團管理層大力度從一線選拔幹部的信心和決心! 向今天所有辛苦奉獻 辛勤工作的溫和酒業同仁致敬!
溫和大王
溫和酒業銷售公司蘇北公司王啟明大將10月13工作彙報
昨天是蘇北公司東海灌雲業務組2016年度最具有歷史意義的一天。
和鮑經理一早約東海龍江家園代理商朱總、青島啤酒代理周總商談合作代理溫河青紅瓷業務!經過近兩個小時詳細商談最後達成合作意向!後開車到公司參觀、簽訂銷售合同!下午在溫和酒業集團公司簽約首單xxx萬合同!目前銷售押金已經交財務、承諾近幾日備齊貨款!我們有理由相信、東海龍江家園朱總、青島啤酒代理周總強強聯合!溫和大王在連雲港的前景一定無比美好!
肖竹青評論：
1.山東溫和酒業集團很厚道，很和諧，我們與人為善，但是這些不代表溫和酒業集團軟弱可欺! 經過山東溫和酒業集團研究決定: 公司將加大在山東沂源市場的人力物力與財力投入!公司決定在沂源市場投入“大王來了!”公交車廣告與戶外大牌廣告! 公司正積極協調與山東沂源第一大企業匯源果汁集團尋求戰略合作，熱烈歡迎匯源果汁集團高層即將訪問山東白酒十強企業山東溫和酒業集團!
2.熱烈祝賀東海優秀代理商與山東溫和酒業集團簽約。我們在“”一區一策一品一策“”戰略指引下，堅決支援東海市場再上新臺階，從勝利走向輝煌!
費縣市場流通組王偉、王宜濤、劉學銀10月13日工作彙報
1、昨日xxx箱地堆陳列xxx家，貨架陳列xxx家;地堆銷售産品(直供部分) (1)寶峰批發：天長地久溫河王xxx箱，綿柔溫河王獻禮版xxx箱; (2)廣闊批發：綿柔溫河王獻禮版xxx箱。 (3)廣義批發：綿柔溫河王獻禮版xxx箱。 (4)誠信批發：天長地久溫河王xxx箱，六順禦藏溫河王xxx瓶。 (5)廣東批發：天長地久溫河王xxx箱，綿柔王獻禮版xxx箱。 (6)寶劍批發：天長地久溫河王xxx箱，綿柔王獻禮版xxx箱。
2、十個人八種産品五輛車共同對市場鋪貨打地堆，聲勢之宏大舍我其誰，大家工作充滿激情、信心實足、鬥志昂揚。通過鋪貨，充分驗證一句古話“人多好幹活，人少好吃麼”，終端老闆對廠商擰成一股繩高度贊同，並建議我們要經常這樣大張旗鼓的行動，把氣勢搞起來，這樣有利於溫河産品的品牌形象建立，加大對消費者的心理衝擊。下一步我們要齊心協力、再接再厲，繼續把戰果擴大，創造更好的業績!
3、有兩家大地堆是客戶介紹的，全部是現款卸貨，這説明客戶之間也有我們所需要的資源，他們之間也是相互交流、相互探討的，只要有好的政策他們之間也會相互介紹的，終端老闆利潤為上，只要給老闆足夠大的價差，他們也會有足夠大的膽量!
肖竹青評論：
1.山東溫和酒業集團今日統計迄今新增各類業務車輛51輛，包括上汽大通豪華送貨車，福田佳途麵包車，時代輕卡廂式貨車，依維柯送貨車，全順送貨車等。 以後我們需要經常組織這種集團軍協同作戰，組織各大品類溫河王代理商聯合大堆頭陳列!
2.要重視大堆頭陳列以後的消費者促銷跟進，活動不怕小，但要天天搞。
3.組織費縣電視臺積極拜訪各鄉鎮溫和酒業核心堡壘分銷商和溫河酒大堆頭陳列終端!
新泰市場王傳陽10月13工作彙報
1:拜訪瀘州老窖傳奇代理商馮琪，溝通交流新泰市場白酒狀況。探討合作的可能性。
2:與羽毛球俱樂部商討訂年卡送溫河青瓷原漿酒事宜。陳總決定衝年卡1200元送10瓶青瓷溫河五年原漿。當場訂貨溫河青瓷五年原漿紅瓷溫河各十箱(1*12)並且已經上貨。
陳總説：前段時間帶領俱樂部成員去溫和酒業參觀考察品鑒溫河酒 後，都比較認可溫河酒，所以搞這個活動是比較合適!
肖竹青評論：
1.敢於嘗試，勇於行動是一切成功的前提。
2.你不試一下，如何知道自己是如此之幸運?
溫和酒業公司臨沂分公司季斌10月13工作彙報
開發xxx家新店，李家全羊老店，陳列青瓷紅瓷xxx箱，老味小院陳列xxx箱。 喝溫河酒又喜中手機了!
12號上午剛鋪貨的新店”李家全羊“”又中高端智慧手機一部。13號又兌付， 中午本店吃飯的所有消費者全部看見，都非常羨慕啊。是最好的宣傳。下午又去對帳二家店約好準備近期結賬。
肖竹青評論：
1.中獎率實在太高了，山東溫和酒業集團舉辦的“喝溫河酒送手機活動”引起臨沂手機行業地震，臨沂手機行業很鬱悶，紛紛説“城門失火，殃及池魚啊”，溫河王的瘋狂促銷力度實在太大了!
2.溫和酒業集團踐行消費者驅動模式轉型，我們將加大針對渠道驅動和消費者拉動的力度，引爆臨沂三區市場!
費縣酒店渠道部蔡如松10月13工作彙報
通過下賬活動，有效穩定供貨關係的維護，是終端支援溫河酒的具體體現，是溫和酒業做大做強酒店渠道穩健進程的戰略方向…
通過下賬活動，切實讓酒店感受到溫和酒業實實在在的變化，新公司、新思路、新的征程…
通過下賬活動，讓酒店迎接“大王來了!”，感受“大王瘋了”，抓住季節性有利時機，搶先搶佔搶在競品前，通過費縣酒店渠道部6個強勢業務團隊在終端強效執行重拳出擊，正在一步步前行，一家家落實，一店店進貨…
通過下賬活動，有效提高酒店利潤，引導終端酒店老闆跟著走溫和酒業路線，大進大賣溫河産品;有效提高酒店渠道部業務團隊整體凝聚力，凝士氣、聚人氣、力爭突破xxx萬元活動目標…
肖竹青評論：
1.我們溫和酒業集團費縣銷售公司分管餐飲餐飲渠道的副經理蔡如松面相憨厚，實誠，是非常有親和力的團隊領導人，蔡經理認識很多費縣酒店餐館老闆，是費縣美食活地圖，因為在負責溫河王酒費縣餐飲渠道的日子裏, 他幾乎跑遍了費縣每一家生意好的餐館!
2.餐飲渠道是新品上市的第一陣地，在費縣市場，溫和酒業集團投入餐飲店招和超市與批發門頭店招超過300萬元現金，這個投入彰顯了溫河王建設費縣核心根據地市場的決心!
3.作為一個費縣人，如何表達熱愛費縣? 買銀光房，喝溫河王!
溫和蘇北區鮑風堂10月13工作彙報
肖總您好!一早繼續跟進溫河青紅瓷在東海的招商事宜，電話聯繫龍江家園東海代理商朱經理在卓凡商貿青島啤酒經銷商周曼經理辦公室會面，共同探討二人合作代理溫河青紅瓷的業務!
經過反覆的爭論探討最後二人同意以眾籌的方式代理溫河青紅瓷!周曼經理在東海縣城經銷銀麥和青島啤酒多年，對餐飲網路較熟悉，故本次合作她的區域定為縣城;龍江家園朱經理多年面向鄉鎮市場銷售山水啤酒和龍江家園，故本次合作區域定為鄉鎮市場!
為儘快促成本次業務下午去公司參觀，並成功簽約!並到財務預交銷售押金!晚上招待他們吃過晚飯後連夜送他們回連雲港!想想幾年來一直和他們聯繫做客情，並經過近幾個月的努力跟蹤交流，今天終於功成名就!心中無比的感慨和激動!衷心祝願溫和品牌能夠在東海茁壯成長!
肖竹青評論：
溫和蘇北區鮑風堂淩晨與大家共勉! 向辛勤耕耘外埠市場的鮑風堂經理致敬! 山東溫和酒業集團將更加重視外埠市場的開發與投入，力爭將臨沂溫河王早日發展為山東溫河王，中國溫河王!
山東溫和酒業集團費縣公司大客戶部趙建平10月13工作彙報
早上開晨會，按排柏氏酒行業務人員分三路打大地堆陳列，然後去某大酒店送鴻運溫河王xxx箱，下午去拜訪某競品代理商，未在，明天再去， 另外聯繫某客戶用酒鴻運溫河王xxx箱明天送貨，通過拜訪，客戶對公司最近的政策都很讚揚，支援，也都積極宣傳，介紹賣溫和新品。
最近在市場一線特別能感受到溫河産品特別是新品的推銷容易的多了，動銷也快，尤其是節前的大量工作，效果現在慢慢顯現，最近不僅有好多二級戶主動要貨，而且好多消費者婚宴升學宴，主動電話聯繫要貨， 相信品牌的力量，相信溫河的進步…… 溫河在，我亦在……
肖竹青評論：
1.現在是01:12.但是我一點也不困，我為能與一群有夢想有激情有能力有擔當的溫和酒業集團同仁共事深感榮幸!
2.我堅信我們這群人一定可以共同推動溫和酒業再創輝煌! 我堅信。
各位溫和酒業銷售公司經理：接辦公室通知，大家統計報工裝襯衣號，長袖襯衣，這次要求一定要報準確，不能調換，麻煩大家儘早統計，按分公司統計報銷售辦。
山東溫和酒業銷售公司業務幹部在市場一線代表公司企業形象，公司將努力為一線同仁改善裝備，全力支援一線同仁建功立業!
晚上沒有風，可以慢跑。享受運動帶來的輕鬆和快樂。 每天都會有很多挑戰，如果能有積極的心理暗示，會覺得一切都是上天最好的安排!
昨晚下飛機以後有一位鄉鎮超市大佬接我到他的山莊吃雞品螃蟹，最感動我的不是美味，而是他説“感覺現在溫河王酒廠的業務人員不一樣了，以前只有中秋節或春節前，可以看到業務員來催訂貨和催款。現在經常能看到溫和酒業的業務員來談陳列談促銷，經常來交流溫和酒廠的好消息和各個市場好的銷售辦法...”
社會在轉型期，消費者的購買習慣在改變，每個人接受外界資訊影響的途徑在改變，個性化消費，分階層分圈層各有各自不同的消費習慣。 積極心態，積極迎接社會新常態，需要我們溫和酒業同仁更用心去體驗，去思考，去比對手領先一步，我們就是贏家!
