中國網山東臨沂10月12日訊(董世浩)國窖1573提價的符號意義大於現實意義，業內人都可以看出打高的目的是賣低：通過拉升國窖1573的心理價位促進比較便宜和親民的普通瀘州老窖品係産品的銷售。
高端酒屬於價格不敏感的面子消費，價格越高越能代表面子。當年五糧液能夠超越當時的汾酒(外號汾老大)也是依靠持續漲價佔領消費者心智資源中的“面子載體”這個定位。
目前中國高端白酒能代表面子的只有茅臺五糧液，以性價比優勢代表“裏子”消費的都是各個區域名酒，如甘肅金徽酒業，山東溫河王酒業，湖南湘窖等。
國窖1573的高端酒定位目前很尷尬，面子比不過茅臺五糧液，裏子比不過區域名酒。 因為人口流動的全國化，未來高端白酒市場份額會有碎片化的趨勢，區域名酒的高端酒會從中受益。比如北京的安徽人會喝金種子或口子窖的高端酒，在北京的山東人會喝溫河大王，在北京的湖南人會喝酒鬼酒。
溫和大王
高端白酒提價對企業今年全年業績將産生積極的影響，今年白酒上市公司將從茅臺五糧液漲價潮中受益，因為老大大漲價，就會顯得區域名酒的小兄弟很實惠很便宜，大家都會受益。 如果一線名酒跌價，就會擠壓區域名酒的市場份額。因為古話説過“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”。 未來白酒市場將迎來擠壓式增長和結構性增長時代，也就是山東區域名酒溫河大王多賣一瓶就是江蘇洋河的夢之藍在山東少賣一瓶的時候!
溫和酒業集團大客戶部經理，溫河王老酒事業部總監，溫和傳媒副總經理董世浩10月11日戰報
A.與山東華沃科技有限公司就泰斗級20年溫河王大中華區代理商談，之前已達成共識，商談了下一步運作計劃，近期開始啟動。
B.出發煙臺，與南山集團談戰略合作，今晚與集團王俊總經理暢談合作意向，就福祿壽喜四個單品進行探討。一起品鑒了溫河大王三十年，非常完美，月底將攜同南山高管去廠裏考察。 公司産品做好了，咱們才有底氣敢於亮劍，那種自信是不能用金錢來滿足的!為一年來自己所做的每一點而真心的自豪，加油溫和，為我們早日運作全國、登錄資本市場而加油奮鬥!
肖竹青評論：
1.每一天為明天! 站在未來的角度決策今天的基礎工作建設!
2，這個世界沒有什麼不可能。 永遠相信美好事物即將發生!
山東溫和酒業集團工會副主席，山東溫和酒業銷售公司副總經理，山東溫和酒業集團戰略重點市場建設領導小組組長劉洋10月11日戰報
肖總：昨天同田總去蒼山縣走訪鄭經理、崔經理、王經理三大溫河産品經銷商，了解各個産品的銷售情況和市場存在的問題，田總現場對存在的問題進行了説明並給予了解決。中午邀請三大代理商齊聚一堂，吃飯前田總給大家開了個短會，介紹了溫和酒業集團企業品牌建設和市場良好的發展近況，並對下一步的工作進行安排：
1、強化産品鋪市率，注重産品陳列，各客戶要聯合展示，打大堆頭，彰顯企業品牌形象和實力。
2、把廣告宣傳和地面産品推進充分結合起來，不能讓大炮打在空地上。
3、建立堡壘經銷商，各位老闆也要經常拜訪大終端，加強客情維護。
4、現在就要組織活動壓貨，活動不怕小、只要經常搞，把貨壓到終端，形成更加穩定的市場基礎，為春節銷售工作做好基礎。
5、安排各客戶提前準備春節計劃，提前備貨，以免影響節日期間正常銷售。 席間田總要求大家眾人划槳開大船，要齊心協力共同發展，三大經銷商也都感覺到以前各自為政，不利於市場發展，均表示以後要團結一致，借助溫和做大品牌、市場大投入的東風，協同作戰，共振蒼山市場。
溫和大王
溫和大王
通過融洽的一次聚會，我感覺到：
1、領導要經常到市場一線，既能及時解決市場中存在的問題，給市場優秀的指導方案，更能給經銷商鼓舞士氣，增加銷售信心。
2、今後要經常組織各經銷商聚一聚，一起商議市場開拓和推動辦法，大家心往一塊想，勁往一塊使，彼此信任，抱團取暖，進行資源整合，市場就會攻無不克、戰無不勝。 今天蒼山縣同時傳來喜訊，“全羊雞館”酒店消費者飲用青瓷溫河酒，喜中高檔手機一部。
肖竹青評論：
1.“勇敢的錦上添花，有選擇的雪中送炭”,將是當前山東溫和酒業集團評估重點戰略市場重要策略。經銷商有決心，我們才有信心。
2.經銷商願意積極配合支援溫和酒業集團的市場動作並遵守合作規則，彼此尊重，彼此信任.是廠商合作共贏的基石。
3.溫和酒業集團在蒼山投放了大量的公交車廣告，蒼山電視臺廣告和高炮戶外大牌與社區廣告. 下一步需要強化溫河大王的消費者意見領袖驅動，多搞活動，渠道推與消費者拉 相結合，春節大戰需要提前動員，提前規劃，提前發動!
臨沂蒼山張學玲10月11日工作彙報
昨天和同事走訪磨山，莊塢，二廟共計酒店xxx家，補小青瓷xxx件，開發兩家新客戶，中午在二廟一家最大，原生態，聚金亭酒店邦老闆上菜打掃衛生，老闆非常高興，二次進貨小青瓷xxx件，青瓷溫河xxx件，下午回縣成去全羊雞館兌獎，一等獎一名，二等獎一個，三等獎五個，消費者和老闆都很高興，證實了溫和， 青瓷原漿酒質好， 酒中獎品真不少， 智慧手機多又多， 大壇原漿和茶葉。
山東溫和酒業集團工會副主席，山東溫和酒業銷售公司副總經理，公司重點戰略市場建設領導小組組長劉洋同志評論：
@溫和.青紅瓷 .張學玲 張學玲同事來溫和酒業集團公司的時候，曾經有疑問她到底工作能行不行? 實踐證明，她能夠吃苦耐勞，愛崗敬業，恐怕自己落後，比年輕人還勤奮，短時間內推進酒店xxx家以上，各店目前銷售都很好，充分説明只要用心做事，就沒有做不好的事情，值得學習!
@王經將 王京將同志的報告越來越好，能分析出市場原因，既會低頭拉車，又能抬頭看路，雖然是老同志，但工作熱情不減，每天信心實足、鬥志昂揚，給大家做了很好的榜樣。通過薄弱市場現在很容易鋪貨，充分驗證了溫河産品的品牌形象已經建立起來了，終端老闆有利潤願意賣，消費者覺的産品品質好，物超所值、性價比高願意買，這是臨沭市場通過多年來忠誠的經銷商和大家的努力，以及集團大力支援創造的結果。我們要齊心協力、再接再厲，繼續把戰果擴大，創造更好的業績!
肖竹青評論：
1.娃哈哈董事長宗慶後2002年做過一個調查，年銷售千萬以上代理商，70%以上初中畢業。初中畢業就會算加減乘除可以勝任最基本的生意，就會複雜問題簡單化，就會習慣通過務實行動贏得美好結果。
2.在行銷的道路上，不是學歷越高的人業績最好，而是越用心越勤奮的人業績越好。
3.我們做任何選擇，不一定有最好的選擇，但是一定有最合適的選擇!天時地利人和，是合適。有戰略眼光的帥才與有強大執行力務實有責任心進取心事業心的部下在一起共事，是優勢互補，是彼此成就，這也是合適。
費縣銷售公司流通組王偉、王宜濤、劉學銀10月11日工作彙報:
1、共拜訪客戶五家，貨架陳列五家，xxx箱大地堆三家，其中一家非常想陳列大地堆，但是超市空間實在太小，只能是非常遺憾，我們自己得堅持原則，要不起不到我們想要的效果;另一家家老闆不在家，經電話溝通後決定放貨時一起簽署。
2、今天同一客戶溝通大地堆陳列時，客戶存在抵觸情緒，認為陳列地堆太大，新品太多，壓得貨多;但是經過同客戶認真分析政策，講清利潤點，並提出給做室內生動化建設以加強新品上市氣氛;講明現在我們公司對近期主推産品溫河大王、青瓷溫河、紅瓷溫河的巨大廣告投入;最後順利簽約xxx箱大地堆。
3、一點感想：幹銷售的人都沒有吃不了的苦，沒有溝通不了的人，沒有達不到的目標;我們是最基層，也是最了解市場的人，把公司政策落到實處，把握市場，面對銷售現場的突發狀況靈活解決問題，做好銷售中的高效服務。
肖竹青評論：
1.努力把細節做完美! 去年我參加過加多寶新疆和山東的省級銷售公司大會，加多寶可以動員終端做1000箱的加多寶堆頭陳列，並且將陳列效果圖，推銷話術，促銷政策，每日督導細節全部提前規劃好，這些細節都值得我們溫河王酒學習。
2.請溫和酒業市場部多設計堆頭圍擋，堆頭插板展示牌，KT板，幫助終端堆頭提升陳列效果。
3.終端戶需要分級管理，給予核心堡壘戶和核心二批更完善的服務和支援。
4.可口可樂風行100年依靠3A策略: 買的到。 買的起。 樂得買。 完成溫河系列酒的大堆頭陳列只是解決了“買的到”的問題，我們還需要研究“樂得買”和“買得起”的問題。 希望各個區域重視消費者促銷的贈品設計或套餐設計。 人為的設計: 讓消費者感覺佔了便宜或獲取了額外價值，是我們策劃的主要策略。
