中國網山東臨沂10月11日訊(董世浩)連續發了2篇溫和酒業總經理肖竹青管理日記，今天我們將繼續看總經理肖竹青的管理日記。處理工作應該做到內外有別：1.內部問題都好商量，無論是內部走流程還是領導出差影響簽批都不要影響業務的推進效率，更不要影響市場銷售工作。作為一個負責任的業務幹部中層幹部和工作人員一定要督促影響效率的每個環節和管理者，不用考慮面子問題，都是為了企業發展，而企業發展符合所有人的共同利益。今年因為産銷協調不暢造成今年中秋節近兩千萬的溫河王訂單未能及時配套採購影響到及時生産影響到不能及時發出，是非常大的教訓。
2.企業經營中的外部問題，特別是關係到終端客戶的問題，一定處理要及時。今天了解到某區域兌現陳列有獎不及時引發某終端投訴。我覺得陳列有獎的政策兌現，早晚都要給，早給是人情，晚給就會有抱怨!
3.希望溫和酒業集團每一個員工都樹立對企業經營結果負責的意識：企業經營人財物産供銷，涉及到很多部門很多環節，任何一個環節出現意外都會影響前後左右上下游工序的推進效率，如果每個同仁都有對最終結果負責的習慣，就會考慮積極補位主動應對，主動承前啟後推動整個酒廠各環節各鏈條的迅速整改積極響應某些意外變化。最近看中國足球會影響心情，但是我們可以領略到足球的最終勝利一定是團隊協同高效迅速補位，彼此為團隊成員創造機會才能贏得這場足球比賽最終勝利!與所有溫和酒業同仁共勉。
溫和酒業
1.昨晚飛機剛剛降落首都機場的時候打開手機收到近一百條微信資訊，看來前天會議動員所有業務同仁重視每天日報，與團隊分享一天的工作心得，為團隊發展貢獻智慧，提倡在工作中研究問題，發現問題並積極思考解決問題的方法的倡議得到大家的積極響應!
2. 溫和酒業集團將堅持為每個忠誠與溫河王事業的業務同仁和合作夥伴提供更多共同成長共同發展的機會，並努力做到讓大家工作愉快，合作愉快。 昨天碰到一個年銷售二千多萬的伊利牛奶代理商，得不到伊利集團業務經理尊重，發來的貨不是自己訂的貨，暢銷産品訂不來，滯銷産品伊利金典牛奶發來一大倉庫!由此看來伊利牛奶離關門大吉不遠了! 溫和酒業集團所有業務同仁都必須牢記誠信和服務一線，服務客戶的宗旨，誰對一線不客氣對客戶不客氣，溫和酒業集團就對誰不客氣! 今天溫和酒業集團已經通知人事部調整兩名門難進，臉難看，辦事推諉拖拉的兩名窗口服務崗位員工到基層去工作，如果表現仍不能勝任，將勸退。 我曾擔任基層業務人員多年，任何一個冷酷的總部員工刁難，推諉，拖拉，敲詐禮物或推責任都會讓我刻骨銘心的難忘和心寒。 我們所做的一切努力，最直接的目標是服務溫和酒業一線員工心情舒暢，自信滿滿，豪情萬丈的出征打勝仗! 我們做的一切努力，是希望消費溫河王酒消費者感覺舒服，讓經銷溫河酒的合作夥伴感覺舒服。 通過多角度換位思考，期望溫和酒業總部所有員工，特別是窗口服務崗位員工理解並支援公司所提出的熱情服務一線，熱情服務客戶的倡議!
大區經理王開成戰報：
肖總好：10月10日工作彙報，今天下午應約拜訪一位2009年合作至今的老經銷商，老朋友，老兄弟，張經理。
張經理因受經銷區域限制只有一個馬莊鎮。自09至今經銷溫和産品從未越雷池半步。實實在在做人，規規矩矩做事。雖然區域小，但是每年都完成30萬任務，偶爾差一點，市場完不成，他都會把款打足，貨發完。在此發自內心感動!
近期因工作原因，每次都是匆匆交流好市場，就奔下一家。沒時間聚一聚。今天見面張經理第一句話，今天再忙的事放一放，下午喝一杯。交流中張經理很感慨，從09年艱苦創業到今天成就，發自內心的感謝溫和集團給予平臺，給予支援!今天在大王來了感染下，背靠大樹好乘涼。積極表態將申請全力擴大陣容，做強做大市場。
第一次提條件，王經理，我想擴大區域，給我2個單品，我全泗水運做行吧?我當即表態全力支援，你只要有野心，我們就有決心。協商春節大戰事宜，從現在開始就著手春節活動，開始搞活動壓貨。今年營業額一定要翻番。他兩都不喝酒，徐龍帥開車，我一個人喝，邊喝邊聊，不知不覺，一瓶簡裝王倒凈了，才發現超量了。其實每次和他們聚會都是我喝著他們看著，沒有酒桌上喧鬧和客氣。感覺就是一家人。在此感慨只有客情好，才有銷售增量好!同時也感謝所有合作商，十分感謝友情高於業務的合作方式。
同時在此深刻檢討，昨天彙報，今天才上交。以後嚴格按時彙報!溫河大王，每天追求進步!
肖竹青評論：
早晨讀到大區經理王開成發來的昨日戰報很受感動，因為我理解他的動情和他一個人喝完那一瓶簡裝溫河王酒時的心情。
廠商之間的合作基礎是彼此信任，而信任需要時間積累與事的考驗。彼此欣賞和認可，源自彼此能讀懂對方。
從公的角度，我們需要扶持對溫和酒業集團忠誠與熱愛的合作夥伴，遵守規則，做事誠信做人用心，這樣的客戶永遠不要辜負，這樣的客戶我們可以考慮前置性投入或給予特殊照顧!
從私的角度，越是朋友之間的合作，越是要把困難和未來的挑戰説在前面，不能有半點的忽悠。朋友之間的合作以不賠錢為底線，賺多賺少，大家一起努力!
溫和大王
溫和酒業有71年曆史，有很多三代人和四代人經營溫河酒的感人故事。 我們踏踏實實釀酒，實實在在做事，忠厚傳家，誠信立業。 與所有溫和酒業同仁共勉!
費縣公司副經理蔡如松工作彙報：
山東臨沂費縣縣城一組侯佩霞、劉濤負責縣城建設路以南，短短幾個月時間，以擴大市場佔有面為突破口，以提高市場佔有率為增長點，開發簽約陳列店達到xxx家，快速在該區域掀起酒店主賣簡裝溫河王熱潮，3-9月份銷量xxx瓶，實現單品銷量階段性第一，耕耘收穫，換來酒店老闆的支援，下賬越多竟品賣的越少。
侯佩霞原是我們公司派駐在某招待所餐廳一名向客人現場推薦溫河高端産品的促銷人員，因工作表現突出，後來調任做酒店直銷業務，工作認真上勁心強，樸實正直，在劉濤的直接帶領下日復一日，近一年多來業務能力提升有速，酒店滿意自己勤快，3-9月業績顯著。
肖竹青評論：
1.我們每個經理和每個業務幹部都要重視發現人才培養人才和挖掘人才，只要是勤奮，勇於表達，善於溝通，有責任感的人，我們都願意提供機會建功立業!
2.未來中國酒業將迎來擠壓式增長的新常態，我們溫河大王酒多賣一瓶的時候，一定是其他同行少賣一瓶的時候。 我們溫和酒業所有業務幹部需要依託溫河酒品質升級，品牌升級，服務升級，積極與競品搶市場!
臨沂辦事處孫宗國工作彙報：
溫河大王熱銷酒店八喜文化酒店，溫和傳媒公司拍攝宣傳，計劃拍攝新聞專題在臨沂三區九縣15家電視臺播出。
該店是臨沂城區西部規模最大的酒店，約2200平方，商談確定酒店提供大堂xx個展架展示溫河酒産品，地堆xxx箱喜宴用酒陳列，不需任何費用，感謝酒店劉總不計成本的支援，中午聚福酒店開業，招待用酒鴻運當頭溫河王，多家酒企贊助，酒店老闆選擇了溫和酒，彙報公司王主席贈送紅瓷溫河3年xxx件，感謝酒店老闆對溫河現款進貨的支援。明日繼續努力。
肖竹青評論：
1.我們提倡多角度換位思考，我們堅信合作就是彼此為對方創造價值。 我們深知每一個新開業的超市或酒店最需要的是宣傳造勢，所以： 山東溫和酒業集團通過整合臨沂三區九縣市場15家區縣電視臺專題時間，由溫和傳媒派出專業記者為新開業的超市和餐廳拍攝專業新聞專題片，由專業新聞主持人配音並在臨沂蘭山電視臺，河東電視臺，羅莊電視臺，南坊電視臺，臨沂經濟開發區電視臺，臨港電視臺，蒼山電視臺，平邑電視臺，費縣電視臺，沂水電視臺，莒南電視臺，沂南電視臺，等媒體同步播出。
2.我們以真心換真情，當我們換位思考幫助酒店和超市終端做有價值的聯合推廣或聯合宣傳，真心為合作夥伴創造價值，我們也會贏得超市或酒店對溫和酒業的重視和用心推薦。 中國傳統商業倫理倡導“舍得”思想，先舍後得。我們願意將服務做到買賣前面。
3.各個區域要真誠與各區域電視臺或微信公眾號交朋友，做好事件行銷的新聞內容傳播。另外，各個區域要努力動員經銷商和分銷商或超市餐廳老闆把送貨車噴繪“大王來了!”廣告，請市場部再出一個噴車體廣告的獎勵方案。
費縣縣城酒店一組侯佩霞、劉濤昨日戰報
銷量:簡裝溫河王xxx箱 小特液xxx箱 大特液xxx箱 紅瓷xxx箱 青瓷原漿xxx箱 今日工作是巡店費縣和平路，南外環和正義路，巡店過程中幫助老闆整理貨架，和老闆講解現在的下帳政策，通過和酒店老闆溝通了解市場的情況： 沂蒙水餃店的張老闆一直很支援溫河酒，給他一説現在的政策，張老闆説以前贈飲料多數都送客戶了，送酒直接增加了利潤，讓明天直接卸一組，現在的消費者對我們産品的看法也改變了很多，如果有新産品客戶也願意去品嘗，以前有新開業的我們去送貨，很多時候會被委婉的拒絕，要去好幾次老闆才會卸一點， 現在卻是相反的，客戶會主動的找我們聯繫進貨，大王來了品質升級，得到了越來越多消費者的認可，相信成功離我們越來越近!!
肖竹青評論：
1.終端經銷溫河王酒的利潤不僅僅是差價，還包括各種陳列獎勵政策或針對消費者的買贈政策，今年開始我們可以嘗試與核心終端簽署年度合作協議，發動和鼓勵客戶積極發展分銷或團購， 到年底或年初，溫和酒業公司可以為年度簽約的戰略合作終端夥伴給予模糊獎勵!
2.針對溫河酒的買贈促銷需要經常聽取終端和門頭的意見和建議，獎品設計需要考慮終端店的需求。今天供應處開始在考慮冬天的暖手袋，這個創意可以嘗試。 也歡迎我們一線業務幹部對終端餐飲和流通門頭促銷獻計獻策!
溫和酒業費縣公司餐飲渠道經理蔡如松：
剛閱讀了6個業務組工作彙報，看的出大家對工作很細緻用心，10月8日我們酒店渠道部全體人員發財，肖總和田總親自給我們發了沉甸甸大紅包，今天10月10日喝溫河青瓷的3名消費者發財，因為在費縣麗都假日酒店、金鵬飯店、大集地鍋狗肉館這三家酒店連續中出一等獎3個，所在區域的縣城一組、二組，鄉鎮三組及時兌付3部智慧手機，受到消費者好評，並表態今後在飯店吃飯多喝溫河酒中大獎。
溫和大王
昨天各組圍繞酒店下賬工作繼續巡店大力宣傳推薦進貨，政策給力酒店老闆支援，有效減少竟品在酒店佔有，相信在不久的將來，通過大家的努力，特別是簡裝溫河王年前在費縣酒店市場會呈現強有力的增量消費，覆蓋點擊率會明顯穩中有升，僅10月9-10日兩天其中縣城一組、縣城二組共銷售簡裝溫河王xxx箱，這是和日常細緻的維護巡店，週到的終端服務分不開的，通過盛源定制酒探索的新路子是值得我們去推進，酒店自主有動力明顯起到我們當初的預測。
倍加珍惜：厚厚的大紅包，感謝公司各位領導對酒店渠道部全體人員的關愛。
倍加珍惜：取得階段性業績，成績是全體酒店渠道部人員用汗水和智慧換來的。
倍加珍惜：為領導當好助手，為酒店渠道部全體人員服務號的機會，將繼續以奮發有為的精神狀態，務實創新的工作作風，帶領酒店渠道部全體人員敢於負責，勇於擔當，認真貫徹公司各項決策部署，紮實履行崗位職責，定位精準推動費縣酒店渠道部各項工作再上新臺階!
肖竹青評論：
1.很喜歡務實勤奮而且善於總結分析與規劃的業務幹部：既會埋頭拉車，又會抬頭看路。方向穩妥，方法得當!在此為溫和酒業費縣銷售公司副經理蔡如松(分管費縣餐飲渠道)點讚!
2.溫河青瓷與溫河紅瓷中獎率很高，每天請大家把中獎資訊發到群裏和微信圈，並做幾句説明。 北京的早晚天氣已經很冷了，作為賣酒的人，感受到深秋的寒意 內心會很溫暖，因為賣酒的旺季終於來了... 明晚北京飛抵臨沂。 期待各位同仁今晚好夢...
