中國網山東臨沂9月26日訊 齊魯大地，自古豪情善飲，美酒飄香，酒品不計其數。而近期中秋市場，一款來自山東名企——溫和酒業的青瓷溫河原漿酒火爆酒市，引發了青瓷溫河的消費熱潮：超高的高性價比優勢，獨特的華麗瓷瓶造型，綿甜的溫和香型口感，有愛的促銷禮品設置，高超的市場行銷操作……無不吸引了消費者的眼球，引發了業界的高度關注，打造了無數的消費熱點。熱點的打造，秘密何在?懷著對美酒的熱愛，筆者深入溫和，深入市場，走近消費者，展開了對魯酒奇葩、市場新秀——青瓷溫河原漿的探密之旅。
係出名門，打造中國白酒最高性價比大單品。
青瓷溫河原漿係中國白酒工業百強企業——溫和酒業集團重金打造的核心大單品，溫和酒業有著700餘年不斷代傳承的傳統釀酒歷史，溫河美酒産品早已獲得布魯塞爾世界金獎、中國濃香型白酒優質産品、山東白酒十大品牌等諸多榮耀。尤其是2015年四川蒙頂集團逆市投入鉅資重組溫和酒業以來，通過品質升級、品牌升級、市場升級，不到一年時間，以溫河大王戰略核心大單品溫河大王的打造為切入點，企業取得了翻番增長的輝煌業績，“大王來了”響徹齊魯大地，鑄造了溫和酒業發展史上的新輝煌，單支價格200元以上溫河大王已成為代表臨沂形象的最暢銷高端白酒，魯酒標誌性産品。
高端産品溫河大王的成功，堅定了溫和酒業全價位、全渠道擴大市場的信心和決心;70年堅持為人民釀好酒的溫和理念也鼓舞著溫和酒業，將為最廣大消費者奉獻最高性價比美酒的責任化為實際行動。為了實現“打造中國白酒性價比第一品牌”的企業目標，山東溫和酒業攜手國家級大師乘勝追擊，隆重推出溫和酒業又一力作——青瓷溫河、紅瓷溫河系列酒。
2016年6月，在由溫和酒業贊助主辦發行的《瑯琊名士多》(將軍卷)首發捐贈儀式暨青瓷溫河上市發佈會上，四川蒙頂投資集團董事長、山東溫和集團董事長韓東先生做了《中國大眾酒高性價比的時代來臨》的主題發言，宣佈了中國白酒最高性價比大單品——青瓷溫河原漿産品的橫空出世：
韓董事長分析：“誰能製造出更適合符合廣大城鎮、親民的産品，誰能堅持精準市場投入的時間更久，誰對品牌的投入更持續，誰就會脫穎而出。區域品牌迎來了新的發展機遇，大眾酒、高性價比的時代已經來臨”。
“改革開放初期，桑塔納靠高性價比打敗了寶馬、賓士;最近華為的P9手機靠高性價比，打敗蘋果和三星，P9的首單已突破1000萬台，已經作為主流手機賣到了日本、美國、歐洲。溫和在這一輪的競爭中，在本次産品研發上下了血本，溫河青瓷原漿系列産品就是用高科技創造出的一款高性價比産品。我們獨家研製出的一次性成型高溫烤花瓷生産線，産品拿在手上有陶瓷的感覺，看上去有金屬的質感，這是我們的一整套科技創新發明，正申報省級科技進步獎項。此工藝大大降低了産品的包裝成本，把從包裝中省出的成本、用於裝好酒、提升酒質，同時青瓷溫河原漿的酒質由國家級調酒大師李克明親自設計，做到醉得慢、醒得快、不口乾、不上頭。代表了行業最高水準!”
正如中國《證券日報》著名記者夏芳撰文所言：如果説推出200元/瓶的溫河大王，是溫和酒業抓住了終端消費者的心，價位在幾十元區間的青瓷原漿酒，更是以性價比來吸引消費者，抓住消費者、代表著溫和酒業引領大眾酒、高性價比的時代已經來臨。
大師傑作，打造品質與形象最美大單品。
好看!漂亮!好喝!
沒有想到白酒可以做的這麼漂亮，溫和酒業創造了美!
這是白酒嗎?象花瓶啊……
消費者普普通通的家常話，蘊含了對青瓷溫河原漿系列産品由衷的讚美。
俗話説：外行看熱鬧、內行看門道。好看、漂亮、好喝的背後，其實無不凝聚著溫和酒業創意、研發、生産各環節的艱辛努力，更凝聚著中國頂尖釀酒大師、設計大師的心血。
做為溫和酒業的領頭人，中國著名行銷專家、溫和酒業集團總經理肖竹青為青瓷溫河的研發、上市，一直在思索、創意、推進。肖總為我們介紹到：青瓷溫河原漿，是當之無愧的大師傑作，充分體現了中國釀酒大師、中國設計大師的工匠精神。
“青瓷溫河的酒體設計，由國務院津貼專家、中國酒體設計中心主任、中國釀酒大師李克明教授，發揚工匠精神，親自駐溫和酒業進行酒體設計、駐廠釀造，用國家一線名酒的工藝標準，選用純糧固態釀製的五糧原酒精心釀製而成，香氣淡雅、綿柔醇和、自然協調、圓潤回甜，余味爽凈，飲後舒適。這是一款淺醉型白酒，最大的優勢是醉得慢、醒得快、飲後愉悅。正如李克明大師所言“做酒不是為了榮獲獎項、為了獎盃，而是要贏得消費者的口碑”。口碑之譽，是我們青瓷溫河品質的不懈追求，青瓷溫河一定會帶給您難以忘懷的愉悅飲酒享受，必將為廣大消費者帶來超值的消費體驗。”
“青瓷溫河的包裝設計，由中國設計大師、國窖1573設計者萬宇大師親自操刀設計，將具有我國傳統民族特色的“青瓷”元素融入到産品中，加上象徵著吉祥富貴的牡丹花和象徵吉祥的喜鵲，三者巧妙結合，表現出了意想不到的視覺效果。“青瓷”展現了中華民族的固有特色，採用牡丹花和喜鵲為主元素，牡丹花開富貴、雍容大度、是吉祥富貴的象徵，被譽為花中之王;喜鵲作為吉祥的象徵，雙鵲登枝報喜，喻義“喜上眉梢”。 牡丹和喜鵲的巧妙結合，活靈活現，妙趣橫生，同時高度契合“青瓷”喜慶又富貴親民的市場定位，定會深受廣大消費者喜愛。為了打造頂級的包裝效果，溫和酒業獨家研製一次性成型高溫烤花瓷生産工藝，手握陶瓷之感，目視金屬光澤，這是我們的一整套科技創新發明、申報省級科技進步獎項，代表了行業最高水準。青瓷在手，賞心悅目;盛裝美酒，盡在溫和!
誠然，大師出手，確實不同凡響，筆者在溫和酒業中秋期間的各區域訂貨會上，青瓷溫河系列都成為發佈會的重頭戲，每次都成為全場嘉賓關注的焦點。
在蘭陵縣的中秋節訂貨聯誼會上，溫和酒業總經理肖竹青表示，“我們生産了240萬瓶青瓷原漿酒，這是溫和酒業歷史上最大的一次大單品的生産，這是一款性價比超高的産品，將主打中檔消費市場，必將為廣大百姓帶來超值的消費體驗。”
同樣，各經銷商也對大師傑作——青瓷溫河原漿系列酒喜愛有加，溫和酒業新發展的蘭陵縣經銷商王貴林介紹：“我們蘭陵縣酩潤酒行經過十六年的發展，實現了全縣網路3000多家覆蓋，並且與各分銷商建立了很好的客情關係。 而溫和酒業的青瓷溫河和紅瓷溫河系列酒一經開發，就備受社會各界關注。經過層層審核，非常榮幸，我公司首單110萬元，成功取得了青瓷原漿溫河系列産品的蘭陵縣全渠經銷權，我非常有信心將這款這産品打造成蘭陵縣最暢銷産品。”
市場升級，青瓷溫河原漿市場操作高招不斷。
在行銷奇才、中國著名行銷專家、溫和酒業總經理肖竹青的運籌帷握下，打造的“溫河大王、大王來了”的響徹齊魯大地，成為東部白酒崛起中的一匹“黑馬”，他獨創的“品質升級、品牌升級和服務升級”等三重升級得到淋漓盡致的展現。現在在青瓷溫河原漿，更已列入肖總的重點運作議程，可謂成竹在胸。在具體操作中，青瓷溫河做為溫和酒業戰略産品主推主打，廣告宣傳、定貨禮贈、免費品鑒、公關推廣、車貼贈酒、促銷禮品、宣傳物料、精美贈品、高檔禮品，一應俱全，驚喜不斷。
值得一提的是，山東溫和酒業將實行新一輪的行銷轉型，即從買賣行銷到服務行銷、從渠道驅動到消費者驅動的轉變。溫和酒業總經理肖竹青表示，“青瓷溫河和紅瓷溫河系列酒的上市有里程碑式的意義。溫和酒業原本經銷到了縣城、分銷到了鄉鎮，現在則是希望借由青瓷、紅瓷原漿將分銷和終端服務延伸到鄉村。青瓷、紅瓷原漿會充分學習飲料、速食麵等消費品的行銷模式，強化終端陳列、強化消費體驗及強化消費者互動，我們將通過車貼贈送品鑒酒2萬瓶，舉辦鄉鎮品鑒會3000場，通過層出不窮的行銷高招，真正將青瓷原漿産品打造成中國最高性價比的大眾消費大單品”。
百姓福音，青瓷原漿溫河有情有愛敬獻消費者。
2016年八一建軍節期間，正值軍人戰友聚會，溫和酒業隆重推出青瓷溫河原漿酒禮贈活動，“向偉大的軍人致敬——八一戰友聚會免費贈酒”，武警8682部隊、山東海洋54762部隊、山東臨沂54898部隊、河南安陽54853部隊、新疆烏魯木齊36119部隊、甘肅武威84899部隊、內蒙古赤峰81513部隊等等退伍老兵聚會，暢飲青瓷溫河原漿。一位老首長喝後反饋、如詩般評判青瓷原漿：“戰友喜飲一杯青瓷溫河原漿!觀其色清爽，聞其味香飽滿，不艷，幽幽中糧香飄逸。小酌下咽，嘴唇微辣灼，滿嘴酒香不溫不火的悠悠綻放，一團如鋼珠大小的熱火穿吼下墜，感覺其剛健，但並不炙熱，溫暖有勁。幾秒後滿嘴綿甜，猶如含蜜。雖然喉部火熱，但決不刺熱，溫熱舒服，香甜!青瓷原漿，美!感謝溫和大愛，為軍人獻禮，為我們的軍人聚會增輝添彩!”
“充電五分種，通知一小時!”這是高檔OPPO智慧手機。現在，在臨沂酒桌流行這樣一句話，喝溫河、中OPPO。這是溫河青瓷原漿為強化與消費者互動，酬謝消費者推出的禮贈活動，喝青瓷溫河原漿可以喜中高檔OPPO智慧手機、60度大壇青瓷溫河、中國十大名茶蒙頂茶。而且獲獎高檔手機的機率極大。筆者了解到，青瓷上市不足百天，目前泰安、日照、臨沂、棗莊、連雲港等地的消費者，已中出高檔高檔OPPO智慧手機118部，為消費者的飲用。
對此，溫和酒業總經理肖竹青表示：老百姓喝的酒，打造大單品，就需要讓消費者有驚喜，驚喜傳播速度是普通傳播的幾倍概率!採用日常使用的“手機”作為驚喜點，是一個應該獲得大加表揚的點子，除了中獎時的驚喜，日常拿起手機就想起是喝溫河王的來的驚喜，長期的口碑傳播，是品牌行銷延續的亮點。如果讓喝溫河王的人，都能獲得驚喜，不大賣是不可能的。消費28-58元青瓷溫河紅瓷溫河酒的消費者，需要驚喜來促進消費，消費群體心理很重要，我們就是要做消費者的貼心朋友。
在青瓷溫河産品如火如荼熱銷之際，多次親臨溫和酒業指導生産的國家食品品質監督檢測中心副主任程勁松先生發來賀電，慶祝“青瓷溫河偉大市!”國家級的行業專家，給予偉大上市的高度評價。偉大在於溫和酒業在工匠精神堅守下對品質提升的不懈追求;偉大在於溫和酒業70年堅持為人民釀好酒精神的不斷代傳承;偉大在於全社會對溫和酒業的關愛，溫和酒業回報社會厚愛，奉獻更香更醇的美酒佳釀。
