一線戰報屢創佳績 部分客戶庫存量甚至實現零庫存
自2014年以來，山東溫和酒業開展了大規模的溫和純糧釀酒工業遊活動，邀請廣大消費者遊溫和、品原漿、領美酒。“來到溫和酒業參觀後，真正看到了溫和的發展，也嘗到了酒質的提升，喝起溫河王酒來也更放心也更開心了。”一位購買溫河大王酒的消費者告訴記者，“今年溫和的廣告鋪天蓋地，大街小巷都知道，不管是有親訪友還是同學聚會，喝起溫河大王酒都特別有面子。”
春節過後，來自臨沂市場的工作彙報顯示了春節期間的市場情況，經銷商與消費者反映今年增長量最大的是溫河大王及溫河系列産品，所有經銷溫河大王的二級戶在節日期間百分之百實現銷售，最多的能賣近百箱。記者在溫和酒業了解到，溫河大王的發展帶動了溫河系列産品的銷售，節前送到二級戶的溫河系列産品消化良好，大客戶庫存量大大降低，部分客戶實現零庫存，這是多年未有的奇跡。
從原來的大力推廣到現在的簡單介紹，再到消費者主動購買溫河系列産品，臨沂副食城的王建經理對春節期間溫河系列産品銷售非常滿意。當然，企業變革的節奏加快了溫和全面復興的步伐，這既是發展的機遇，也是對經銷商們的挑戰。“賣了這麼多年溫河酒，有點跟不上企業發展的腳步了。”對此，王建經理建議集團定期對經銷商組織學習、培訓，以求共同進步、共同發展。
旺季碎片化時代來臨 魯酒區域強勢酒企將迎來較大利好
從某特定角度看，中國白酒行業旺季碎片化時代的來臨，受益最大的不是一線名酒，也不是定位於次高端的名酒子産品，而是像溫和這樣的魯酒區域強勢品牌。也可以説，未來一定階段內，魯酒區域強勢酒企將迎來較大利好。山東溫和酒業總經理肖竹青認為，溫和的2016 年春節銷售不但沒有下降，還較去年同期增長50%，部分市場還一度出現斷貨現象，在當前行業大環境下是很難得的，這主要有三方面的原因。
一是區域酒企有更高的性價比優勢産品，凸顯品牌競爭優勢。隨著旺季的碎片化，節日民眾採購的戰線將進一步拉伸，渠道將更加豐富，除了傳統的渠道外，還有網路等，區域強勢酒企的高性價比産品能夠給予消費者更充足的品鑒、思考、傳播機會及採購時間。二是區域酒企在家門口市場具備更強的人力、物力、財力等優勢。
相較于一線名酒和其他省外品牌的長線作戰，魯酒強勢品牌具備更強的“天時、地利、人和”優勢，能夠在銷售戰線拉長的未來大環境中掌握更多的主動，為終端客戶提供更多的可看的見、摸得著的服務。三是隨著公款消費時代的逐漸離去，消費者終端採購習慣的逐漸改變，區域強勢品牌在贏取消費者心理情感上更具備優勢。
同分擔，共分享，勇創溫和酒業新輝煌。山東溫和酒業總經理肖竹青對記者表示，未來能在中國白酒舞臺上表演的是一線名酒茅臺五糧液，二線名酒會被邊緣化，而區域名酒會收緊根據地市場，以性價比突出品牌的競爭力，將是未來酒廠的競爭力。
