廣泛開展異業合作 區域性品牌以高性價贏得市場
過去的半年間，山東溫和酒業在蘭陵縣進行了溫河大王酒招商，與社會關係廣泛、團購資源優異的五糧液和雪花啤酒的總代理達成了合作關係。“集團做了很多圈層行銷、跨行業戰略合作等異業合作，比如贊助蘭陵縣登山隊的飲用酒和年會。登山隊每週都會組織登山活動，帶著大王旗幟走遍全國各地風景區，把溫河大王品牌傳播到祖國各地。另外，集團還贊助了蘭陵縣最美新娘、最美老闆娘等活動。”
溫河王紅雙喜、金雙喜是未來以喜宴為突破窗口向流通延伸的産品，周易大師馬安輝擇黃道吉日，加之釀酒大師李克明的親手釀造和設計大師萬宇對中國傳統文化的深刻理解，得到蘭陵縣消費者對溫和品質的高度認可。山東溫和酒業開發蘭陵已經有20多年，市場基礎越來越好，特別是近幾年銷售有了新的突破。“能夠做到現在，一是來之不易，大家付出艱辛的勞動，另外確實是溫和品質贏得了消費者。”
據劉洋經理記者介紹，未來在蘭陵縣還有新的規劃。一是産品結構調整，重點培養溫河大王酒在酒店、名煙名酒店和商超開拓，重點發展團購分銷商，讓適合溫河大王的群體品嘗並認可溫河大王。二是中間價位的顧客産品培養，從高端産品旗幟的影響下，用中端産品放量突破，如紅雙喜金雙喜就是十分適應蘭陵縣消費群體價位的産品。此外，山東溫和酒業不放棄農村的中低端市場，繼續做好適應廣大消費者的産品。
2016年是中國白酒行業深度調整的一年，山東溫和酒業將從市場氛圍建設到市場覆蓋率等方面做得更細，爭取有突飛猛進的大的突破。山東溫和酒業總經理肖竹青向記者表示，費縣已經洽談成功，將在信用社營業廳、影樓、家電賣場和服裝賣場陳列溫河王酒。“感謝各陳列單位選用優質溫河酒做為福利酒，山東溫和酒業把喝酒大戶培養成賣酒客戶，率先踐行從渠道驅動增長模式轉型為消費者驅動增長！”
