中國網山東勝利油田10月21日訊 針對油價低位徘徊、工作量持續萎縮的新形勢，勝利延安項目管理部西北錄井部,進一步凝聚共識，緊緊抓住“市場開拓”這個第一要務，創新思路、頑強拼搏，在斯倫貝謝、黃陵項目連續獲取四個井臺7口井的工作量，並在資訊傳輸市場實現了新突破，其一系列市場成果猶如梅花傲雪開放，在石油行業寒冬期顯露著嬌艷，散發著寒香。
西北亮劍，勢如破竹
新春過後，在凜冽的寒風中，勝利延安項目管理部所屬各項目部和各單位先後復工。西北錄井部的12支錄井隊快速奔赴山西、陜西、甘肅和東北等錄井市場，發起了春季創收創效攻勢。
為了持續獲取工作量，保持好發展勢頭，三月份公司副經理趙建勇和公司市場副總監王昊親到西北幫助錄井部分析市場形勢、制定市場開發策略、尋找市場方向，形成了一套切合實際的擴展服務的方式方法。在工作實踐中，依據品牌優勢首先獲得了美中能源山西煤層氣18口井的進入資格(目前已落實井位9口，産值70余萬元)，進而依據技術優勢獲取了甘肅可燃冰3口井的錄井任務，産值110余萬元。趙經理和王總通過對斯倫貝謝項目的投資計劃進行分析，認為有潛在工作量的可能，隨多次到甲方推介技術、展示能力。功夫不負有心人，YB013井臺兩口井的施工任務下達後，甲方依然交給了勝利錄井。
鏖戰中原，勇奪YB006
斯倫貝謝項目是一個高效市場，單井勞務在50萬元左右，取得市場進入資格的為勝利和中原兩個錄井公司。中原錄井的實力和服務是油服行業的一面旗幟，面對強者實力為先，狹路相逢勇者勝，西北錄井部和中原錄井展開了一場激烈而又殘酷的市場爭奪戰。
5月初，正在SCP項目施工的SL239錄井隊隊長周金剛在向錄井部彙報工作時，提交了一份關於YB006井臺的市場資訊。這是一個合同外的工作量，錄井主任師劉海濱敏銳的察覺到有文章可做，立即在“資訊情報收集記錄”上記好，隨即趕往西安SCP總部了解情況。此時中原錄井的市場人員也剛剛趕到，在實力、服務相當的條件下，甲方一時難於決策，劉海濱把預先準備好的數十口井的錄井成果表和6項合理化建議被採納的數據表呈現給甲方，得到了甲方副總監王寶和的肯定和讚賞，甲方在綜合評價後，決定把YB006井臺2口井的工作量交給勝利錄井。
乘勢而為，再取黃陵三井
為了堅定員工“外部市場是主戰場”的思想，激發“全員拓市場，全員創市場”的熱情和潛力，西北錄井部制定了《市場資訊情報收集及獎懲辦法》，5月份共收集到市場資訊17條，在逐條進行價值分析時，一條資訊引起了錄井部管理人員的注意。這是在黃陵一體化施工的SL274錄井隊長丁戰庫提供的黃陵指揮部有一部分個體錄井隊和個體鑽井隊施工的區域，有可能釋放工作量。
兵貴神速。當天下午，地質錄井主任師劉海濱，立即趕到黃陵指揮部了解情況，落實了資訊的準確性後，又當即找到有關技術和市場負責人介紹了勝利錄井的人員結構和技術裝備，甲方在和個體錄井隊進行對比後，初步決定將一個井臺一口井的工作量交給勝利錄井。第二天，錄井部經理王華平和劉海濱又到黃陵指揮部，把勝利錄井在發現油氣顯示、預報井下異常、確保鑽井安全施工等方面的優勢和實例向甲方進行了彙報，在事實面前，甲方又決定把兩口井的臺子調給勝利錄井。十天后，第四口井的施工任務下達後，甲方又毫無疑義的交給了勝利錄井。三口井預計勞務45萬元。
資訊傳輸，開啟破冰之旅
井場資訊化和遠端傳輸是勝利錄井的“獨有技術”，在油田勘探開發向精細化、科學化發展的進程中，具有較強的競爭實力和發展空間。延長油礦共有22個採油廠和兩個指揮部，每年部署探井和水準井井位近百口，卻沒有有效的資訊傳輸系統，這就為我們拓展資訊傳輸市場提供了條件。
西北錄井部在對市場進行深度分析後，把拓展資訊傳輸市場作為潛在市場的主攻方向。項目部經理王華平和錄井主任師劉海濱通過到甲方彙報和精心製造“偶遇”的機會，多次向黃陵指揮部和旬邑指揮部介紹資訊傳輸在甲方了解生産情況、進行及時決策和有效指揮方面的功能作用，初步得到了甲方的認可。六月份，錄井部又以上38-平5井資訊傳輸的良好表現為實例，進一步介紹了資訊傳輸在科學施工中的獨特作用，使甲方進一步深化了對該技術的了解和認可。在我們鍥而不捨的努力下，黃陵指揮部決定，將其他錄井公司負責施工的坳平5井的數據傳輸任務交給勝利錄井，從而開啟了破冰之旅。（作者：張崔海 王志強 劉海濱 韓偉）
