中國網山東9月30日訊 臨近季底，工行高新支行面對新形勢，進一步強化服務意識，有效提升對公結算業務市場競爭力，切實把對公結算賬戶發展作為全行性工作，擺在突出位置，順利推進對公結算賬戶的有效拓展。
一、強化全員行銷新開戶意識。
該行圍繞拓戶目標，制定了對公結算賬戶主題行銷活動方案，重點強調新開戶的重要性，要求對每一戶新開戶聯動捆綁行銷我行的其他産品，梳理制定對公新開戶結算套餐，內容包括對公賬戶開戶費、賬戶管理費、工銀信使、財智賬戶卡、企業網上銀行證書年費等五項基礎結算産品，從套餐簽訂之日起，每季度底按照日均存款貢獻程度，分檔次收費。並將任務分解到個人，完成進度與績效考核掛鉤，促使員工由被動行銷轉為主動行銷，提高全體員工對新開戶行銷工作的積極性，營造全員行銷新開戶的業務氛圍。
二、進一步強化與源頭單位的聯動行銷意識。
繼續做好前期與我行合作的會計師事務所的合作，增加開戶數量，做到賬戶數量與品質並舉。在與會計師事務所的合作中，進一步規範了開戶環節的各項手續，做到合規、合法、合理。通過加強與工商管理部們的聯繫，及時掌握新成立企業註冊登記的情況，積極聯繫企業在該行開立對公賬戶。
三、定期考核，及時通報，提高效率意識。
一是每月對部室網點的新開戶數量、捆綁套餐行銷情況進行通報，使部室網點掌握各自的拓戶情況，在全行範圍內形成“不唯任務，只唯市場”的良好氛圍，鼓勵先進，推動全行上下積極行動起來，投入到對公客戶的拓戶行銷活動中來;二是為營業室配備責任心強的人員，負責新開戶的資料受理工作，對新開戶的客戶開闢“綠色通道”，力求當天開戶工作需當日畢，通過“效率優先”吸引更多的新客戶選擇在我行開戶。同時為防範業務風險，要求櫃員嚴格執行各項管理制度，不能因為講究效率而放棄風險防範。
