工行棗莊分行持續開展基金定投銷售活動

　　中國網山東9月29日訊  三季度以來，工行棗莊分行通過邀請基金公司專業渠道經理授課，組織網點負責人、理財經理、大堂經理等人員培訓，開展“基民”産品健診、各網點理財沙龍等一系列推介活動，在全行上下掀起基金定投熱潮。截至9月25日，該行三季度共銷售重點基金(含資管)5600余萬元，成效顯著。

　　一是強化客戶群體分類。

　　針對客戶群體，該行明確作出兩個“分類”，一是代發工資群體，這部分客戶收入穩定、有投資需求;二是前期基金虧損客戶群體，這部分客戶一直在“持基待漲”，不懂如何主動利用定投來減少虧損。由於行銷目標明確，宣傳推介到位，活動得到客戶的普遍認可，對客戶恢復基金産品的信心、新客戶的增長起到積極的推動作用。

　　二是加強人員專業培訓。

　　截至9月末，該行共開展基金行銷講座20余場次,對全轄範圍內的行銷人員做到100%的培訓覆蓋,有力提升了網點的服務能力。通過基金經理對當前經濟環境的分析、基金市場的解讀、未來市場的預判，使聽課者對基金産品有了重新認識，強化客戶的投資信心，保證了銷售活動的順利開展。

　　三是加強宣傳推廣力度。

　　在宣傳推廣方面，該行多措並舉，在理財沙龍之外、利用客戶口口相傳、網點廣告張貼、手機微信圈等諸多渠道，將重點定投基金進行發散型推廣，宣傳內容包括最新的市場分析、基金近半年、近三個月、近一週的凈值漲幅及凈值更新等主要資訊，便於客戶及時掌握最新市場動態，作出合理投資選擇。