工行棗莊分行找準著力點推動代發工資業務持續突破

　　中國網山東9月29日訊  今年以來，工行棗莊分行緊緊圍繞代發工資這個著力點，形成人人關心、全員共抓的濃厚氛圍，以優質産品和服務吸引新客戶，維護老客戶，持續拓展市場規模。僅7、8兩個月份，該行實現新增代發工資單位12個，代發工資人數新增400余人。

　　一、錨定市場，重點拓展。

　　該行深入市場蒐集資訊，把財政工資統發單位、學校、醫院等單位，新型經濟組織及金融同業等列為重點拓展目標，發掘潛在金融需求，以此為切入點，充分利用優質的服務及效率為客戶設計合理方案，成功爭取到代發工資業務辦理權。

　　二、準確分類，做好維護。

　　該行為了切實做好代發工資單位維護工作，適時舉辦了形式多樣的中高端客戶的答謝會，以面對面的交流，不斷拉近銀行與客戶的距離，借助日常的到府走訪、互動聯誼等活動，贏得了客戶信任，有效促進業務發展。

　　三、分支聯動，全力推進。

　　該行要求各部室積極做好業務輔導，及時幫助支行、網點尋找代發工資客戶，針對業務拓展過程中遇到的實際問題，充分發揮前、中、後臺的聯動作用，集體商討制定解決方案，推動形成業務發展合力。