工行威海環翠支行積極開展“進走訪”活動

　　中國網山東9月23日訊  根據威海銀監分局《關於開展轄區銀行業金融機構負責人“進走訪”活動的通知》的相關要求及分行“進走訪”方案，工行威海環翠支行積極響應，並以此為契機，了解客戶真實經營情況開展專項行銷，努力拓展優質信貸客戶市場。

　　鎖定目標客戶，合理部署。

　　為提高走訪效率，該行在分行下發名單的基礎上，將客戶按區域劃分，同時將區域範圍內未在名單上的潛力客戶一併納入走訪目標，由支行行長帶隊，分管行長和部室主任負責制定走訪計劃，做好充分準備，合理安排走訪時間。

　　注重實際效果。

　　開展走訪翠支行注重走訪所能取得的實際效果，與客戶面對面的交流，了解客戶的生産經營、業務需求等情況，實地考察企業的生産運作過程。一是針對威海市重點項目客戶走訪時，努力加強與客戶的交流溝通，了解項目進度及客戶可提供抵押物情況，尋找業務突破點。二是針對生産經營維持穩定的存量有貸客戶，進一步推薦行銷銀行承兌匯票貼現、票據池質押、外匯衍生品等業務，提高客戶貢獻度。三是針對企業主要股東及高層管理人員，做到公私結合聯動推薦行銷私人銀行業務，挖掘和儲備私人銀行目標客戶。

　　整理走訪資料，關注跟進。

　　將走訪過程中了解到的客戶需求及實際生産經營情況按戶整理記錄，同時做好“一戶一表”的反饋工作。並針對有相關業務需求的各行競爭行銷優質客戶及項目要重點關注，密切聯繫，及時向行領導彙報，制定專項綜合行銷方案，做好跟進走訪的準備。

　　通過“進走訪”活動的開展，該行更加深入的現場了解企業實際生産經營情況，儲備優質信貸客戶資源，為日後的新客戶拓展行銷工作及風險管理工作打好基礎。