工行威海環翠支行積極開展“進走訪”活動

2016-09-23 14:01:24 來源:中國網山東 作者:龔軒 責任編輯:尹崇淼 字號:T|T
摘要】工行威海環翠支行積極響應,並以此為契機,了解客戶真實經營情況開展專項行銷,努力拓展優質信貸客戶市場。

  中國網山東9月23日訊  根據威海銀監分局《關於開展轄區銀行業金融機構負責人“進走訪”活動的通知》的相關要求及分行“進走訪”方案,工行威海環翠支行積極響應,並以此為契機,了解客戶真實經營情況開展專項行銷,努力拓展優質信貸客戶市場。

  鎖定目標客戶,合理部署。

  為提高走訪效率,該行在分行下發名單的基礎上,將客戶按區域劃分,同時將區域範圍內未在名單上的潛力客戶一併納入走訪目標,由支行行長帶隊,分管行長和部室主任負責制定走訪計劃,做好充分準備,合理安排走訪時間。

  注重實際效果。

  開展走訪翠支行注重走訪所能取得的實際效果,與客戶面對面的交流,了解客戶的生産經營、業務需求等情況,實地考察企業的生産運作過程。一是針對威海市重點項目客戶走訪時,努力加強與客戶的交流溝通,了解項目進度及客戶可提供抵押物情況,尋找業務突破點。二是針對生産經營維持穩定的存量有貸客戶,進一步推薦行銷銀行承兌匯票貼現、票據池質押、外匯衍生品等業務,提高客戶貢獻度。三是針對企業主要股東及高層管理人員,做到公私結合聯動推薦行銷私人銀行業務,挖掘和儲備私人銀行目標客戶。

  整理走訪資料,關注跟進。

  將走訪過程中了解到的客戶需求及實際生産經營情況按戶整理記錄,同時做好“一戶一表”的反饋工作。並針對有相關業務需求的各行競爭行銷優質客戶及項目要重點關注,密切聯繫,及時向行領導彙報,制定專項綜合行銷方案,做好跟進走訪的準備。

  通過“進走訪”活動的開展,該行更加深入的現場了解企業實際生産經營情況,儲備優質信貸客戶資源,為日後的新客戶拓展行銷工作及風險管理工作打好基礎。

 

 

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