中國網山東9月18日訊 三季度以來，工行威海蒿泊支行將三方存管業務作為發展個金業務的有力推手，堅持創新工作思路，以網點大堂為主陣地，以代發工資單位為外拓目標，充分利用銀證雙方優勢，大力爭攬市場資源，取得了一定成果。截至八月底，共新增三方存管協議客戶128戶，簽訂存管通協議120戶，三方存管業務行銷成效顯著。
強宣傳推介。
該行充分利用大堂優勢進行産品宣傳，擴大影響力，在大堂放置産品展示板和宣傳折頁，大堂值班人員和櫃員對客戶主動開口、主動行銷。著重突出股票資金賬戶與我行帳戶之間資金劃轉瞬間到達的特點，贏得了一大批新股民和外行老股民的青睞。網點主任和客戶經理通過走訪代發工資單位並開辦理財沙龍的形式，開展宣傳活動，發放宣傳資料，大力宣傳該業務的特色、優勢、利益，利用代發工資客戶這個優質客戶群體進行業務的宣傳推介。
重培訓考核。
支行多次在班後就三方存管業務進行培訓，通過培訓，使員工了解三存管的特點，掌握行銷話術和關鍵點，多次演示開戶流程，確保每一名員工熟練掌握並快速開戶。制定了三方存管開戶的行銷比賽，確定了行銷競賽目標，做到“天天有指標，人人去行銷”，明確了具體獎勵標準，每日在網點微信群通報三方存管的開戶進度，形成了你追我趕的良好氛圍，充分地調動了員工的行銷積極性，確保了任務指標得以有效落實。
優服務售後。
蒿泊支行通過客戶在智慧終端辦理業務時積極開口行銷，在開立三方存管的同時為客戶開立手機銀行、網上銀行等業務，併為客戶開通“存管通”吸引三方存管資金回流。針對三方存管開通時，等待視頻驗證導致客戶等待時間過長的問題，大堂值班人員與櫃員做好內外聯動、配合，做好時間規劃，儘量縮短客戶在網點的停留時間，讓客戶體驗到了工行服務的熱情，受到客戶歡迎。大堂值班人員對於開辦三方存管的客戶做好客戶登記，建立客戶檔案，定期以理財為主題進行互動，共同探討新的經濟形勢下的理財問題，徵求客戶對該行服務工作的意見和建議，進行産品推介，引導客戶樹立正確的投資理念。
