河口支行：強力推進個貸業務穩健發展

　　中國網山東東營8月3日訊 今年以來，建行東營河口支行緊緊圍繞上級行個人貸款業務發展戰略，堅持以轉型發展為中心，以市場拓展為主線，以提升服務品質為抓手，力促個貸業務健康快速發展。截至7月末，該行發放個人貸款179筆，金額5329萬元，餘額較年初新增4804萬元，位居分行第二。

　　一是高層行銷。支行領導採取主要領導靠上抓，分管領導靠上跑的方式，與個貸中心客戶經理一起走訪合作樓盤，克服了區域樓盤資源稀缺、需求量小、同業競爭激烈的客觀情況，在轄區內開展“搶樓盤、爭份額”專項行銷活動，提高貸款服務效率，增強全行按揭項目的同業競爭力。

　　二是聯動行銷。充分利用網點LED顯示屏播放宣傳片、張貼宣傳海報和擺放宣傳折頁，做好個貸業務産品宣傳。産品上，順應客戶需求持續聯動組合創新，針對不同的客戶群體，制定差別化的授信方案，與網上即時支用的“快貸”産品相結合，有效帶動了借記卡、電子銀行、裝修分期等産品的銷售，積極行銷“貸無憂”産品，共計行銷28筆，繳納保費2.6萬元，為個人業務的轉型增添了強勁動力。

　　三是完善業務流程。不斷完善個貸中心、個貸系統、流程優化為基礎的“三位一體”的管理構架，以集約化、專業化、標準化的經營模式，切實提高受理、調查、審批、發放的效率，實現精、準、快的制勝競爭策略。同時，嚴格落實對貸前、貸中、貸後各個環節的崗位制約機制，杜絕“一手清”。

　　四是激勵考核兌現到位。分行重點項目配置專項費用兌現到位，大大激發了行銷人員及經辦人員的工作熱情，為個貸業務快速拓展起到了積極的推動作用。