工商銀行臨沂分行“三個到位” 個人貸款實現強勢增長

　　今年以來，工行臨沂分行將個人貸款發展作為調整信貸結構、優化資産品質的重點，採取“三個到位”，個人貸款業務實現強勢增長。截至2月末，個人貸款餘額184.7億元，累計發放10.83億元，較年初增加6.02億元，累放、增量全省排名雙第一，在一季度“拓客戶、增存款”競賽活動中脫穎而出。

　　領導重視到位。該行黨委一直把個人貸款行銷作為調整信貸結構、優化資産品質的重要舉措來抓，制定了“有的放矢全員行銷，穩抓住房、質押重點産品”的整體工作思路，要求市場部提高服務效率，緊盯按揭資源不放，網點積極宣傳推介，自助質押不等不靠。行長、分管行長親自指導、現場督導調度個人貸款行銷進度，並出臺了一系列的激勵政策和措施，為個貸業務的快速發展營造了良好的氛圍。

　　幫促調度到位。建立按周調度制度，強化重點支行督導，開展形式多樣的經驗交流會，先進支行介紹經驗做法，落後支行重點督促彙報，相互溝通，取長補短，並就支行個人貸款的行銷形式、管理中存在的問題、行銷的措施及目標作深入的研究和部署。

　　重點行銷到位。確定將個人住房、自助質押作為今年的重點工作目標。堅定不移發展個人住房按揭貸款，積極組織支行對轄內純按揭項目開展全面摸底排查，加快申報準入；突出自助質押貸款，引導理財經理宣傳行銷，及時分解下達行銷計劃，納入網點考核，積極推動私私聯動，促進個貸業務全面發展。