出海新篇章：月狐數據深度剖析2024中國企業出海品牌策略

近日,由中國商務廣告協會主辦的“雲端思享匯 -2024年中國企業出海品牌行銷策略分析”線上直播活動正式舉行。極光旗下月狐數據作為協會品牌出海生態工作委員會成員單位,出席本次會議併發表演講。

會上,月狐數據發表題為《2024年中國企業出海品牌行銷策略分析》主題演講。

月狐數據首先介紹了當前中國企業的出海現狀, 2023年A股市場具備出海業務的公司超過3500家,佔比超過66%,創下歷史新高。這表明越來越多的中國企業正積極佈局海外市場,尋求新的增長點。頭部企業尤為積極,海外業務收入增速高達30%至40%,新能源、通信類企業表現尤為突出。

同時,網際網路企業在港美股市場的表現也值得關注。諸如文娛、教育、電商等以網際網路業務為主的企業更傾向於在港美股上市,部分證券、地産企業也青睞港股市場。根據月狐分析統計,頭部高市值企業中,超過70%已在海外或計劃進行業務佈局,著眼東南亞、拉美等新興市場,進行全球化佈局已成為企業發展的戰略要點。

在行銷投入方面,中國出海企業的行銷規模持續增長。預計到2025年,中國出海企業的海外行銷將突破500億美元。面對蓬勃發展的海外行銷市場,電商、遊戲等行業持續加大投入,注重品牌搭建和私域運營,以滿足品牌長線、可持續的運營需求。

在品牌構建方面,中國出海企業的綜合品牌力仍有提升空間。雖然許多企業在産品和服務上表現出色,但品牌力不足導致市場份額的流失。因此,發力品牌行銷、塑造品牌價值成為當前的重要任務。

文化輸出同樣重要。出海企業需要通過深入本地化改造和傳播文化內核,提升在海外市場的品牌影響力。通過私域運營、官號搭建等方式,中國品牌在全球範圍內的認知度和美譽度正在逐步提升。

接著,月狐數據以“鳴潮”、“TEMU”、“SHEIN”為例,展開介紹了中國出海企業的案例分析。首先,《鳴潮》作為一款二次元遊戲,通過全球同步上線和精細化的品牌行銷策略,成功觸達了海外市場。遊戲在紐約時代廣場、秋葉原等地標進行廣告投放,並舉辦了一系列創意線下活動,成功塑造了遊戲品牌力。首周流水錶現超預期,海外市場佔比高達50%,充分展示了品牌行銷的力量。

其次,TEMU以“低價、高品質”為核心,通過在美國超級碗投放廣告、合作中小KOL等方式,快速提升品牌影響力。截至2024年5月,TEMU的全球累計下載量已突破3.8億次。而SHEIN則通過社媒行銷和獨立站承接,成功打造了快時尚品牌的全球影響力。其獨立站流量和用戶參與度均位居前列,展現了DTC獨立站模式的巨大潛力。

展望未來,中國出海企業的品牌行銷策略將更加注重精細化和差異化。達人行銷正加速服務於品牌,助力産品種草和品牌傳播。同時,出海企業需要更加關注地方特徵,制定差異化的品牌行銷策略。通過深入了解目標市場的文化、消費習慣及法律法規,實現精準觸達和高效轉化。

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