日加粉量提升200%，360展示廣告助力貴州中小旅行社開啟第二增長曲線！

在市場回暖和國家及各地政府的大力支援下,旅遊行業自2023年起迎來了復蘇,到了2024年,更是呈現了全面趕超的態勢。國家統計局數據顯示,2024年春節、清明、五一、端午等旅遊熱門節點上的出遊人數均已超越2019年同期水準。

與此同時,AI數字人等新興技術與文旅行業的深度融合;特種兵、銀發族等人群“異軍突起”;非遺文化、國風國潮等帶來體驗煥新,也正激發旅遊行業迸發新的活力。

市場恢復繁榮的同時,行業行銷所面臨的問題也一一浮現。

隨著流量成本日益攀升,傳統網際網路行銷手段帶來的增長進入瓶頸,旅遊行業面臨著行銷獲客成本居高不下的困境。

客單價高、決策週期長……旅遊行業的這些特點,也決定了其行銷轉化的鏈路較長。

相較于品牌成熟的大型連鎖旅行社和線上OTA平臺,小型及地方旅行社在競爭中面臨更嚴峻的處境,但憑藉差異化的旅行産品和創新投放方式的組合,或許將出奇制勝。

暑期旺季來襲,聚焦“旅行社加粉”360智慧商業帶來全新解決方案和案例。

360PC資訊流廣告:內容找人,打通個人微信漲粉鏈路

環球旅訊《2024年Q1中國旅遊消費趨勢洞察報告》顯示,在對3000以上樣本進行的旅行規劃渠道調研中,小紅書居於首位,佔比25%,搜索引擎佔比23.6%,位居第二。可見,除在社交網站被種草外,仍有大部分旅遊用戶涌向PC端搜索引擎平臺,通過在更大螢幕上搜索和對比景點、路線、攻略、出行方式、住宿價格等資訊以便進行更充分的旅遊決策。

借助360PC端的流量優勢,360DMP大數據平臺能夠精準鎖定旅遊潛在人群。以此為基礎,360智慧商業積極打通由360PC資訊流廣告至旅行社個人微信加粉的轉化鏈路——讓內容主動找人,並以極簡鏈路實現轉化。

以某旅行社投放的雲南高端純玩旅行産品為例——

旅行社投放的資訊流廣告內容在360導航首頁持續曝光。作為一款全場景觸達的行銷産品,360PC資訊流廣告,日均分發160億,可以在360導航、360瀏覽器、360安全衛士、360搜索等平臺核心産品的頁面中露出,帶來超大流量曝光。在觸達海量360旅遊用戶的同時,以美景+美女作為封面素材更容易吸引潛在目標人群。

在點擊素材進入落地頁後,用戶可以查看旅遊産品的具體資訊,如必看景點、出行方式、住宿推薦、當地美食、行程花費等用戶重點關注的內容。優質美圖+幹貨攻略——高品質的落地頁內容引人入勝,能夠極大激發旅遊用戶的出行興趣,帶來轉化提升。

重點是,在被種草的同時,用戶可以通過掃描頁面右側的二維碼直接添加旅行社領隊/客服人員個人微信進行旅遊路線的諮詢,打通“我看到-我想要-我得到”的閉環,極致簡化旅行社投放的轉化鏈路。

同時,與旅行社個人微信的1v1溝通可以為消費者帶來更好的個性化旅行定制服務和體驗,進而帶來深層次的情緒價值。

憑藉360資訊流廣告這一加粉鏈路,該旅行社在投放週期內實現低成本穩定增粉,每月增粉數量可達500以上,且客戶平均開口率達80%,足見這一策略觸達精準性。

360PC鎖屏畫報:飽和式行銷,跨端雙鏈路助力企微加粉量起飛

為了打造專業可信賴的企業形象,不少旅行社也選擇以企業微信作為溝通客戶的渠道。針對這部分旅行社,360智慧商業也為其準備了另一套專屬增粉秘籍。

與個微加粉不同,企業微信加粉主要依託于360展示廣告拳頭産品——360PC鎖屏畫報,借助大流量、廣覆蓋、高頻次的優勢,360PC鎖屏畫報對億萬高凈值上班族人群形成飽和式的行銷,以精美的畫報大圖,直擊用戶感官,以更高的情緒和審美價值,激發用戶的旅遊意願。

以某旅行社投放的貴州線旅行産品為例——

投放素材為極具貴州地方特色的美景圖片,保證在用戶解鎖第一眼形成有效的內容觸達。同時前置畫報活碼,通過手機掃描二維碼,用戶即可一鍵添加旅行社領隊/客服人員的企業微信,實現從PC到移動的跨端跳轉,為用戶帶來“所見即可得”體驗同時,也為旅行社極致簡化了行銷轉化鏈路。

同時,企微加粉鏈路可以準確回傳加粉情況,oCPX模型幫助下實現成本的自動優化和粉量增長,量級和成本雙提升。

憑藉企業微信更顯專業、權威性的優勢,以及“畫報活碼”的高效運作,該旅行社在投放期間,加粉成本持續下降,突破百元瓶頸。

此外,旅行社也可以選擇保留落地頁的優質內容,通過投放PC端短視頻産品——360墨魚丸,用戶點擊視頻素材後可以直達落地頁,在詳細了解産品資訊後添加企業微信。畫報活碼+落地頁,雙重鏈路發力,最大化為旅行社擴大流量漏斗,降低增粉成本。

隨著7月的到來,暑期旅遊也正式進入流量高峰,且熱度將延續至十一長假。360智慧商業願以創新的行銷打法、産品組合,為合作夥伴提供個性化的行銷解決方案,攜手旅遊行業夥伴,在這熱辣滾燙的盛夏,共創一場酣暢淋漓的增長。