點亮“萬家燈火”，來伊份與合夥人共襄發展，共贏未來

在當前市場環境下,零食行業坐擁超萬億的龐大規模,然而其行業集中度卻相對偏低,僅在2%至3%之間。這意味著,行業內的領軍企業尚未能在市場中佔據顯著的主導地位,從而留下了巨大的市場發展空間。因此,如何在這一競爭激烈的行業中尋求發展,進而佔據一席之地,成為行業內企業亟待解決的問題。

▲來伊份第七屆合夥人大會開幕

6月26日,來伊份第七屆合夥人大會在上海盛大啟幕。在這場以“萬家燈火千帆競發”為主題的行業盛會上,來伊份創始人、董事長施永雷以及各業務板塊負責人分別圍繞品牌、産品以及企業的發展與機遇等方面進行了分享,並在與現場來自全國各地超200位加盟商代表的對話中著重強調了“萬家燈火”對於來伊份集團的重要戰略意義。

合夥人大會的召開,為來伊份未來的發展奠定了基調,也為所有來伊份的合作夥伴指明瞭發展的方向。

推動“萬家燈火”,共探市場新機遇

品牌的發展要經歷市場不斷的洗禮,而業態的生命週期,則直觀地反映出品牌在市場中的生命力。

在大會開幕致辭中,董事長施永雷回顧了25年來的發展歷程,他表示從1999年第一家店開始,到現在的超3700家店,來伊份的商業模式清晰且品牌堅韌。

▲來伊份創始人、董事長施永雷致開幕詞

25年間,來伊份的品牌不斷與時俱進,嚴把店舖選址,做好場景銷售。為了品牌能夠始終穩健地往前走,來伊份進行了完善的體系建設,將“好産品,好工具,好服務”作為企業發展的根本並堅定執行。

談及品牌未來的發展規劃,施永雷進行了深入的闡述,並展現了堅定的信心。他強調,來伊份正致力於全球拓展及品店一體化發展模式,力圖通過加強合作夥伴間的交流與學習,面對宏觀經濟環境的挑戰,共同探索零食市場新機遇。

做好品牌力,提升核心價值

作為最穩定的流量池,來伊份始終堅持把品牌建設在客戶心裏。本次大會上,來伊份CGO姜振多通過對品牌力量的詮釋,完整地剖析了品牌與行銷在來伊份發展戰略中的重要意義。

▲來伊份品牌行銷中心CGO姜振多進行主題演講

以提升單店業績增長為核心,來伊份圍繞不同的用戶群制定專屬的行銷與産品策略。升級門店軟裝、産品形象包裝,從傳統行銷向數字化行銷轉型,將行銷熱點與門店緊密聯動,實現全生命週期的運營,尋求“破圈”之道。將聲量、流量轉化成銷量,不遺餘力地為合作夥伴賦能。

“從聲量、流量到銷量,我們會更好地把來伊份的大旗插遍全國的大江南北。”姜振多不僅説出了來伊份品牌行銷的決心,也喊出了所有合作夥伴共同的心聲。

截至目前,來伊份已累計服務用戶8.6億人次,全網擁有8900萬用戶,私域用戶數達4500多萬,龐大的用戶集群是來伊份核心的品牌資産,把美好的願景與價值觀傳遞給消費者,則是來伊份始終堅持努力在做的。

以産品為抓手,加強供應鏈質價比

門店的核心是業績,而實現業績的核心,則是對産品的抓手。針對産品,來伊份集團副總裁兼供應鏈管理總裁張麗華表示“來伊份供應鏈做的不僅僅是追求數量,更關注品質,以用戶為導向開發市場能接受的新品,是我們正在進行變革以及通過系統化實現的方向。”

▲來伊份集團副總裁兼供應鏈管理總裁—張麗華進行主題演講

張麗華通過三個方面,詮釋了産品的核心抓手:在産品力方面,每家店要推出TOP品,實現差異化,淘汰尾部品;在品銷方面,做到品銷合一,統一行動,統一行銷,統一推廣,實現連鎖化效應;在場景化方面,則是通過終端的線上線下場景化,突出産品體驗,從而真正打動消費者。

依託不同的場景,由原來主營的12個分類發展到現在的20個分類,來伊份正向著為合作夥伴打造體驗好、成本低的供應鏈不斷努力。

新品新政策,與合作夥伴的“共鳴”

品牌的生命力來源於新品的創造力,與合作夥伴的“共鳴”則是保持品牌發展力的重要保障。

在今年的大會上,來伊份推出了【核月共賞】中秋系列新品,並在各業務板塊負責人的共同見證下,進行了全球首發儀式,用精心打造的中秋禮盒,展現出來伊份對品質的執著追求和對美好生活的無限嚮往。

▲來伊份合夥人共同見證“核月共賞”全球首發儀式

“耕耘”在來伊份供應鏈系統15年的“老兵”趙成鵬,向參會的來伊份合夥人進行了政策的宣講,通過發佈高性價比的進貨政策,為合夥人實現更高的收益。

在每年大會的“重頭戲”——頒獎答謝環節上,公益榜樣以及7大獎項,也體現出來伊份對合作夥伴誠摯的答謝。

▲高鐵渠道銷售額第一加盟商吳江波領取“渠道之星”獎

2023年全國高鐵系統門店年度業績全國第一,年度銷售額達到1678萬。作為高鐵渠道加盟商,第二次獲得“渠道之星”殊榮的吳江波依舊激動不已,感謝來伊份品牌對門店的賦能的同時,也感謝山東來伊份團隊的鼎力支援。

作為2023年—2024年優秀標桿加盟商代表,雲南禾嶺科技有限公司總經理佟其罡每一年都會按時來參加合夥人大會,信心和希望來源於對品牌的認可,而最終實現業績的突破,則是對於佟其罡堅持的肯定。

▲全國加委會會長姜華獲“卓越戰略”獎

2023年才剛剛被推選為加委會會長的姜華,目前已經成為來伊份加盟商門店數全國第一,在被授予卓越戰略獎時,姜華表示,還要繼續更加地努力,開更多的門店,開更好的店。

不斷攀登,再創佳績,每一個獎項都是合作夥伴成績的見證,也是來伊份在大市場中蓬勃發展的印記。

戰略引路,對話定錨,“萬家燈火”點亮

戰略化佈局是品牌穩健發展的第一步,頒獎結束之後,來伊份COO李建鋼為參會的合夥人們帶來企業戰略的宣導。

▲來伊份首席運營官李建鋼進行企業戰略的宣導

李建鋼表示,多年來,來伊份一直在品牌建設的道路上不斷變革,成立各個事業部、將“萬家燈火”作為來伊份的核心戰略、整合線上線下業務等,都為了幫助大家把門店經營得更好。在關於門店經營方面,李建鋼強調了品牌、店型升級以及數字經營升級三個重要的維度。並呼籲合夥人們,一定要站在消費者的維度,共同經營、呵護好來伊份這個品牌。

▲董事長施永雷、首席運營官李建鋼以及加盟商代表進行“對話”

在加盟商對話的環節中,董事長施永雷、COO李建鋼以及加盟商代表針對降本、翻新和擴店調優、新店的升級等問題進行了深入的探討。通過相互交流經驗、案例分享以及市場現狀分析,加深彼此間的了解,提升來伊份與加盟商的合作,同時也為與會的合夥人指引了行業未來發展的坐標。

▲“點亮萬家燈火”現場簽約儀式

大會最後,在“點亮萬家燈火”現場簽約環節中,西藏、雲南、海南、吉林……隨著來自全國各地的合作夥伴紛紛上臺簽約,地圖上代表著來伊份的橙色也不斷地向全國各處蔓延,如同星星之火,燎原著行業未來發展的版圖,也描摹出了一幅來伊份與全國合作夥伴勠力同心,攜手共贏的全新藍圖。