抖音房産業務平臺推出超星俱樂部，四城超 200 名頭部達人參與

短視頻和直播的廣泛普及應用,正在深刻影響著房産行業常態化經營。6月20日,抖音房産業務平臺CPS頭部達人沙龍在北京迎來收官。此前,本輪系列沙龍活動已相繼在成都、深圳、上海三地舉辦,邀請各自所在地區頭部達人,圍繞房産行業如何更好地利用短視頻平臺進行線上化經營,展開交流探討,以助力達人成長髮展、提高行業交易效率。

數據顯示,四場活動累計吸引260多名頭部達人參與。系列活動中,抖音房産業務平臺推出了“超星俱樂部”,為平臺CPS頭部達人提供沙龍圈層交流、優秀機構遊學、內容診斷、官號共創、聚焦打盤、商單撮合等交流平臺。CPS(cost per sale)即按成交付費的房産線上交易模式。“超星俱樂部”的推出,旨在助力房産達人更好的創作優質內容、促進房産行業的經營增長。

60余名頭部達人齊聚,北京站壓軸收官

作為本輪抖音房産業務平臺CPS頭部達人沙龍收官之站,北京站活動吸引了來自北京、環京、青島、石家莊等城市的60余名房産頭部達人參與。活動上,抖音房産業務平臺CPS業務華北區域負責人周澤明向與會達人詳細介紹了“超星俱樂部”的運營情況和體系。據介紹,“超星俱樂部”將從提升個人IP、黃V認證綠色通道、拓寬變現路徑等方面助力頭部達人發展,從而促進CPS業務增長。

周澤明介紹,CPS業務主要聚焦達人的經營力和交易力兩大核心能力。從近一個月粉絲量和直播有效場次最多的TOP20達人來看,北京及周邊的北方城市達每人平均佔據20%;在業務線索量方面,北京及周邊城市也有3位達人上榜。平台北方區域CPS達人成長空間巨大。

活動中,抖音房産業務平臺還發佈了抖音房産優質內容標準,為達人創作提供指引。一條優質房産內容需要同時滿足內容正向、資訊品質優、呈現效果好三個特徵。優質房産內容需要權威、準確、實用、客觀、全面,由專業的房地産機構或專業人士創作,可以幫助用戶正確了解和處理房地産問題、房産相關資訊。

此外,抖音房産創作者@大C聊地産、@大鬍子説房、@娜聊房産分別就房産優質內容創作與流量獲取密碼、房産號IP孵化及運營變現模型解析、房産跨城打法及變現路徑進行了分享。

四地齊辦,“超星俱樂部”正式落地起航

伴隨北京站落下帷幕,抖音房産業務平臺CPS頭部達人沙龍成都、深圳、上海、北京四地系列活動宣告收官。四地活動覆蓋了全國範圍內西南、大灣區、華東、華北數十個城市,累計參與人數超過260人,基本覆蓋抖音房産圈頭部達人。隨著抖音房産業務平臺推出的“超星俱樂部”正式起航,抖音房産業務平臺將繼續做好服務,助力更多超星達人涌現,為購房者提供更優質的服務。

四地活動也充分體現了“超星俱樂部”作為平臺頭部沙龍的特質,各地優質創作者傾囊相授、積極分享成功經驗。抖音房産優質創作者“大C聊房産”在活動分享了自己的看法:房産是一個特殊的垂類,範圍具有極強的地緣性、産品具有極強的獨立性、成交具有極長的週期性,房産短視頻核心要傳遞有用、有趣、共鳴三種價值,才能“活”起來。

抖音房産優質創作者、“大鬍子説房”主理人李俊懷則認為,房産短視頻選題可以聚焦在政策與熱點解讀、城市與區域分析、房商認知資訊差這三個方面。“短視頻創作不能走捷徑,尤其在對政策的解讀層面,要傳遞專業價值,洞察、滿足客戶需求,才能走的更遠。”抖音房産優質創作者、海南大超説房表示,做好房産線上化經營應該短視頻、直播“兩手抓”,二者相互協同、相互促進,才能帶來GMV的最大化。

成為一名CPS頭部達人需要具備三方面的能力:持續創作優質內容的能力、通過內容來穩定獲客的能力以及線索轉化的交易能力。因此,在“超星俱樂部”之外,抖音房産業務平臺還針對不同層級達人推出了對應的賦能權益,比如:針對初階小白達人的超鏈計劃,針對中階達人推出《數字行銷人才認證》、超鏈live大講堂;而對高階達人,平臺則推出了優質作者扶持計劃、超星講師認證等,以幫助抖音房産達人有序成長。

房産經營迎來新格局,CPS業務注入新活力

當前房産銷售市場的供需關係全面進入新階段,從過去開發商主導的“以房源為中心”轉向“以客戶為中心”。《2024抖音房産生態白皮書》顯示,過去一年,抖音房産興趣用戶在行為上呈現出兩大特點:一是興趣度提升,2023年點讚10次以上用戶佔比,較2022年同比提高了2個百分點;二是主動性提升,2023年1-11月,用戶在抖音的房産內容搜索次數達到2.6億次,同比增長44%。同時,直播也成為房産內容行銷的常態化手段。

在此背景下,2023年越來越多的房企和渠道機構抓住轉型期機會,借助抖音平臺優質內容生態,打造線上經營體系,線索收集量、企業號獲取的用戶私信量也隨之增長,從而完成從用戶觸達到最終成交的轉化。

在這個過程中,抖音房産平臺積極響應各方需求,加速佈局CPS(cost per sales)業務模式。平臺針對買賣雙方的痛點,提供雙方亟需的資源,如優質內容、精準觸達、生態支援及工具提效等,幫助服務商和達人在抖音賣房,開發商按成交付費,從而提升賣方經營效率和買方服務體驗。

今年以來,各地推出房地産調整政策,用戶對於房産的關注度也在提升。抖音房産平臺的數據顯示,在成都限購解除後的1個月,在抖音上搜索成都房産內容的用戶環比增長超6%,房産作者在抖音平臺獲取線索量環比增加了12.5%;上海房産新政後的第一週,用戶在抖音平臺觀看房産直播的次數環比增長23%,場均觀看PV增長12%,用戶對房産的興趣度提升。

業內人士認為,當前房地産市場正在發生巨大變革,借助直播和短視頻,可以有效助力房産經營降本增效,符合當下的行業發展規律。抖音房産業務平臺相關負責人表示,平臺將充分發揮房産CPS模式的優勢,借助“超星俱樂部”這一平臺,持續扶持達人發展,助力行業增長。