抖音電商上線2023創作者故事，再現不同領域“同行者”的探索之路

一位傘廠廠長,如何靠一把把“腦洞”大開的創意雨傘重振生意?一位子承父業的年輕人,如何將羊糞變廢為寶?一位制瓷世家傳人,如何用直播間撬開知名窯口的合作之門?一個返鄉大學生,如何讓蓮藕收購價從2元一斤漲到3.2元一斤?

1月16日,新華網與抖音電商“尋找同行者”聯合發佈抖音電商2023創作者故事,用《神奇雨傘店》《最佳“黑粉”》《回爐》《誰是趙美麗》四部微電影,再現了四位不同領域的創作者在抖音電商的探索之路。

“叔,我想要一把陪我走夜路的傘。”女孩許願。下一秒,她得到了一把握柄處帶照明燈的雨傘。此外,雙人傘、釣魚傘、兒童傘……只要有人提出要求,“叔”就能讓他願望成真。這段《神奇雨傘店》片中的場景,展示的正是紹興飛戀傘廠廠長雷鵬琳在抖音電商的真實經歷。過去一年,憑藉腦洞大開“閃瞎”用戶的雨傘創意,雷鵬琳帶領飛戀傘廠在抖音電商找到了一條新銷路。

雷鵬琳于2014年在紹興創辦飛戀傘廠,最初靠給外貿、小商家供貨為生,生意一度紅火。後來,因行業競爭加劇,廠裏日出貨量銳減,雷鵬琳向線上尋找新出路。2019年,他來到抖音電商,在不斷嘗試中輸出一系列獨特的“默片”短視頻,獲讚超2000萬。在與網友的互動過程中,雷鵬琳把握商機,根據熱門評論推出“反光傘”“全身傘”等出人意料的産品,被網友稱為“人形許願池”。如今,雷鵬琳每月僅通過抖音電商就能賣出近5萬把傘,銷量提升60%,廠裏也愈發熱鬧起來。

有網路的地方就有不同的聲音,影片《最佳“黑粉”》就講述了通過網路銷售羊糞肥的“小楊廠長”與一位“黑粉”之間的故事。最初,片中的“黑粉”和很多網友一樣,覺得羊糞肥“一定很臭”,不相信這種産品能在網上賣出去。但通過“小楊廠長”的短視頻和直播講解,他漸漸改變了自己的看法。影片後半部分,由“黑”轉“粉”的年輕人辭職去內蒙古投奔“小楊廠長”,與他一道將小眾産品在抖音電商做成了“爆款”,帶動更多牧民增收。

現實中的“小楊廠長”叫楊國民,是一位來自內蒙古的“90後”小夥。2021年,在大城市做過程式員和電商的楊國民回到家鄉,接手父親的羊糞肥料廠。他瞄準時下流行的“陽臺經濟”,通過短視頻和直播在抖音電商推薦羊糞肥,將這一小眾産品打造成每月能賣出300多噸的“爆款”。楊國民表示,目前的銷售規模相比父親經營時翻了5倍,還帶動了供應鏈上的牧民增收,如今不少牧民都會主動開車把羊糞送到他的工廠。未來,楊國民打算繼續堅持做好羊糞肥料,把來自內蒙古大草原的羊糞肥做成精品。

一個行業就有一個江湖,將制瓷技藝傳承千年的景德鎮,更是一個藏龍臥虎之地。影片《回爐》講述了出身制瓷世家的“90後”女孩墨墨的創業經歷。在抖音電商網友的啟發下,墨墨撬開了景德鎮名窯口的合作之門,讓有自主設計能力的窯口走到臺前。三年來,景德鎮500余家窯口主理人走進墨墨的直播間,推出上百款“聯名款”。隨著更多名窯主打破“門派壁壘”加深合作,在景德鎮燃燒千年的星星窯火,終將連成一條傳承之線。

事實上,制瓷並不是墨墨的第一選擇,從小目睹父輩制瓷辛勞的她,一度很不理解父母的工作,於是在大學選擇了新聞專業。但畢業後,墨墨還是回到了家鄉從事瓷器生意。憑藉新聞人的敏感洞察以及長期積累的豐厚瓷器知識,墨墨在抖音電商另辟蹊徑,最終用小件茶器打開了線上的年輕市場。景德鎮的窯口向來自成一派,但在墨墨和抖音網友的撮合下,知名窯口開始攜手共創,推出一件件創新“聯名款”,找到了線上的新增長點。當越來越多名窯主和手藝人加入這條創新之路,墨墨説:“我覺得整個行業在從一個一個的點變成一條一條的線。”

“誰是趙美麗?”問這話的人是一位賣蓮藕的大媽。為了不讓自家新鮮的蓮藕爛在塘裏,她必須要找到在賣藕上“有路子”的趙美麗。影片《誰是趙美麗》以賣藕大媽一路的找尋為主線,串聯起趙美麗大學畢業後返鄉創業,通過抖音電商銷售家鄉蓮藕,最終帶動農民增收上崗、帶動上下游産業發展的故事。影片最後,賣藕大媽找到了正在藕塘裏做直播的趙美麗——借助抖音電商,她正在讓家鄉的荷香飄到更遠的地方。

片中的趙美麗原名趙聰,是湖北洪湖人。26歲那年,她從城市辭職回到家鄉創業,在抖音電商通過短視頻和直播帶貨,向天南海北的網友們推薦家鄉的優質農産,助農事跡還登上了聯合國新聞。去年年初,洪湖蓮藕滯銷,趙美麗在抖音電商發起助農行動,幫助當地近60戶藕農售出蓮藕50萬斤。如今,洪湖的優質農産品通過趙美麗的直播間進入更多人的視野,當地農戶的收入也隨之提升,一畝地可以多賺幾千元。此外,趙美麗還圍繞蓮藕等初級農産品研發了藕粉、蓮子汁等加工品,進一步提升初級農産品的附加值,帶動上下游産業持續發展。

據介紹,這四部微電影均根據抖音電商創作者真實經歷改編,並由創作者本人出演。從他們的故事中可以看到,一個人的力量或許很小,但只要有人同行,一路就不孤單。“尋找同行者”是抖音電商的創作者成長大本營,致力於挖掘優質達人和商家,助力他們在平臺實現更長遠的發展。新的一年已經開始,在抖音電商,還有更多同行者的故事未完待續……