微盟集團：2023年下半年經營現金流已為正，啟動回購及管理層增持

近期,微盟集團的業務進展亮點頗多。最新公告顯示,微盟集團整體業務經營保持穩健增長,經營虧損同比大幅減少,現金流量持續改善,2023年下半年經營現金流已為正。

基於對集團的增長潛力懷有十足信心,董事會將繼續關注市場情況,並選擇何時時機于公開市場購回公司股份。此外,董事會主席兼首席執行官孫濤勇也計劃在接下來的六個月內根據市場狀況購買公司公開市場的股份,以增加對公司的持股比例。

近期一系列決策説明瞭董事會及管理層對公司未來增長潛力的堅定看好,並將進一步對公司股價産生積極影響。

01現金流量持續改善,財務狀況健康

營收穩健增長,盈利能力不斷改善,是可從微盟近兩年的財報中觀察到的顯著趨勢。

2022年微盟集團全年經營性現金流凈額流出人民幣7.3億元,顯著低於經調整凈虧損。值得注意的是,2022年下半年,微盟行銷(商家解決方案)經營性現金流出為2.46億元,環比減少49.2%。

2023年上半年財報顯示,微盟集團毛利同比增長36.6%,整體毛利率有所回升。浄調整除利息、稅項、折舊及攤銷前虧損約為人民幣0.93億元,較上年同期大幅下降75.9%,經調整凈虧損約為人民幣2.54億元,較上年同期大幅收窄55.2%。

其中,微盟行銷業務穩健增長,2023上半年營收5.04億元,同比增長58.3%,毛利率達69.4%,有效推進了集團整體的營收增長和盈利改善。

公告還顯示,集團大客化轉型徹底,大客戶留存率高,微盟企服業務保持平穩增長。受益於微信視頻號廣告的增長和不斷開展區域深耕及多渠道拓展,微盟行銷業務保持高速增長,隨著視頻號商業化的加速,微盟行銷業務預計2024年依舊將維持高速增長。

02受益於視頻號增長和AIGC驅動,微盟行銷業務保持高品質增長

微盟行銷以騰訊為基本盤,打通公私域為中國企業提供從用戶定向、訴求匹配、創意及拍攝、精準投放、數據分析、SaaS後連結轉化的一站式行銷運營服務。2024年微信公開課PRO公佈了一組亮眼數據:2023年視頻號GMV實現近3倍增長,視頻號訂單數量增長超244%,商品供給數量增長約300%,整體來看,2023年騰訊視頻號直播帶貨規模同比大幅提高。視頻號的産品基建的完善,對商家而言意味著更有確定性的前景。

自視頻號商業化加速後,微盟也加大了在視頻號直播和短視頻領域的投入,並迅速實現規模增長。2023年上半年,微盟服務商家開播場次超過3.2萬場,自播商家GMV最高超過人民幣5.7億元,視頻號連人帶貨總GMV同比增長9.27倍,達人帶貨品牌專場單場GMV超人民幣1,000萬元。微盟視頻號廣告消耗佔比騰訊視頻號廣告消耗大盤超20%。

基於新型技術驅動,微盟在視頻號及騰訊全域經營的商業前景還有更大空間。據了解,微盟行銷基於AIGC的智慧創作能力已覆蓋廣告投放、私域代運營、短視頻代運營等全域行銷場景。在行銷素材的內容樣式方面,除了當前已較為成熟的文生文、文生圖等,微盟未來還將測試和開放AI製作視頻能力。借助微盟AI應用型産品WAI的持續進化,微盟可能在全域運營服務中,實現進一步的人效提升。

微盟AI研發團隊從2022年開始關注並實測短視頻素材生成的各個技術環節,從數字人相關技術,到聲音合成訓練,再到表情調整與口型匹配,團隊在2023年初即完成了全流程的技術攻堅和落地,為口播形態的短視頻生成打下了堅實的技術基礎。

目前,微盟WAI在短視頻生成方面,已實現低成本高效生成符合品牌投放需求的短視頻素材、廣告創意素材,並與素材製作、廣告投放、數據回採等全鏈路的生産流程緊密結合,讓整個生産過程更高效、更貼合廣告投放的場景。後續,該功能將在大健康、教育等行業率先落地,快速提升生産效率。

03大客化轉型徹底,營收佔比不斷提升

據悉,微盟自2019年開啟大客化戰略,截至2023年8月31日,微盟客戶在中國時尚零售百強佔比達47%,商業地産百強佔比43%,連鎖便利百強佔比達40%,成為眾多集團型客戶和細分行業龍頭品牌的首選數字化經營服務商。伴隨大客化戰略的進一步加深,微盟集團在企服領域正持續深化行業佈局,將業務拓展到鞋服時尚、食品快消、家裝建材等多個垂直細分行業,提供全場景全鏈路SaaS産品助力企業數字化升級。

從2023年上半年財報可見,微盟貼近零售企業數字化業務發展階段及需求趨勢,聚焦“消費者價值增長”及“全渠道一體化業務系統”建設,推出覆蓋企業線上線下、公域私域、拓新復購的全渠道用戶運營一體化解決方案,目前已有超過22%的存量客戶和超過40%的新客戶選擇與我們合作。部分在數字化業務領域取得領軍地位的零售企業,如:太平鳥集團、安莉芳集團、銳力體育等,基於其數字化業務的長遠發展需求,選擇微盟成為戰略合作夥伴,並攜帶旗下全品牌全面上線微盟全渠道用戶一體化解決方案。此外,大客化戰略正在持續推動本集團數字化商業能力持續迭代和擴展,驅動客戶年均價持續攀升,交叉銷售高頻發生。2023年上半年購買2個及以上産品、業務的客戶佔全量客戶的58%。

基於零售行業的行業差異性和對運營模式、行業核心訴求的研究與總結,微盟打造了服飾、建材、快消、購百四大行業垂直解決方案。報告期內分行業新增頭部客戶32個,集團型客戶年同比增速12%。