前兩天，參加了一個開發者圈子的聚會。席間，大家紛紛表示，過去這一年過得比較糾結：卷呢，卷不動，以前那種流量大盤年年漲，插根扁擔都開花的好日子過去了；躺呢，又躺不平，業內喊的火熱的AI技術啊，精細化運營方法啊，哪個都不是瞧兩眼就會玩的。
不過依我看，持積極態度的話，這些都是好事！這正説明瞭過去這一年，是商業化大變局之年。流量紅利的退去，讓精細化運營方興未艾；而AI等新技術的崛起，又為商業化帶來全新機遇。當然，大家的糾結我特別能理解——變數多了，未來就顯得撲朔迷離，迫切需要有人給劃劃道兒。
雖然在商業化領域，五花八門的新詞彙層出不窮。但是咱們坐定了抽上一根十渠，就能想明白：萬變不離其宗，關於未來，開發者們關心的，無非是這麼幾個關鍵問題：市場的增量何在？做什麼樣的産品？技術將如何升級？
別誤會啊！我不是説我準備給大家劃劃道兒，咱沒那麼大道行！不過，正好就在最近，有幸參加了《2024商業化生態年度風向洞察報告》的一些素材準備工作，從這個報告對整個商業化市場的調研和分析結果來看，以上幾個關鍵問題，其實還真的有一些趨勢性的答案！而就在這份報告中，穿山甲用六個凝練的關鍵詞，對這些問題給出了方向指引，我覺得對開發者們很有啟發！
這六個詞分別是：螺旋增長、開源蓄水、內容為王、科學經營、技術革新、綠色健康。大家先混個眼熟，咱們分門別類來聊一聊。
2024，市場的增量何在？
關於來年商業化市場的整體增量趨勢，報告中用了個非常精準的關鍵詞來描述——螺旋增長。
增長，這個好理解：網際網路廣告市場規模達到7146．1億元，同比增長7．6％，預計到2024年，這一數據還將攀升至7884億元。而2023年穿山甲媒體的分成，更是提升超過了25％！顯然，隨著2023年經濟環境趨好，廣告市場在經歷了23年的復蘇以後，24年會重新進入積極增長期。
那麼，螺旋增長，又是什麼意思呢？新一輪增長的內核，在熱點行業、方法論升級等方面，都有了顯著變化：23年，視頻、閱讀、廠商等行業增長超40％；有91％開發者認可，來年要靈活調整産品矩陣，快速應對行業熱點變化。
個人認為，千萬不能刻舟求劍地照搬原有的認知。以為自己幾年掙過錢，想穿新鞋走老路的，大概率靠運氣掙來的，得靠實力虧出去。相比市場回暖這一量的變化，更要洞察正在發生的結構性變化。這是開宗明義，把握新一年商業化機會的關鍵認知。
如果從預算角度看市場增長，24年最重要的質變是什麼呢？那就是一些全新商業化變現形式的爆發，報告中用“開源蓄水”這個關鍵詞，號召大家積極關注這方面的變化。
新開的水源，哪個最值得開發者重視呢？從市場觀察來看，除了像數位行業這樣的品類輪動，最值得關注的，是興趣電商的預算激增。23年，這部分消耗的增長，達到了驚人的240％！當然，除了消耗的增長，更重要的是，興趣電商是對原有廣告變現的一次深層的升級拓展。用穿山甲的開發者，對此肯定不會陌生。穿山甲的一站式興趣電商解決方案，從基建、預算、場景等方面做支援，讓開發者能夠快速搶佔這個新高地：
基建方面，它除了提供跳轉抖音下單交易鏈路，還支援開發者端內全鏈路交易，對轉化率幫助很大。接入這一功能的開發者，興趣電商消耗增長了30％。
預算方面，提供了直播間預算、短視頻預算和商品預算等多種類型，同時支援CPS結算的分銷模式。
場景方面，總結支援了廣告、原生內容和逛街等高效場景，幫助開發者做好預算承接。
如果從深層商業規律來看，這些變化給開發者指明瞭一個重要趨勢：打通交易鏈路和商業場域，是面向未來商業化變現的基建，也就是蓄水之前修水池的過程。
上面咱們説了，要關注商業化市場的結構性變化。找到預算的新水源，建好水池做承接，是開發者和廣告平臺需要共同關注、密切合作的重要方向。當然，我也相信，興趣電商在這方面打響了第一槍，但決不會是唯一的一槍。
2024，做什麼樣的産品？
市場的結構性變化，不僅體現在預算端，也體現在産品端。只有順應趨勢，做用戶喜歡的産品，商業化才能水到渠成。而在這方面的核心趨勢，報告中用了一個詞來概括——內容為王。
首先，大家要弄清一個問題：網際網路的用戶量增速漸緩，不代表用戶黏性不再有增長空間。最近幾年，短視頻行業的突飛猛進，正説明瞭這方面的巨大潛力。2023年，在移動網際網路總時長中，非遊戲類內容用戶達45％，內容行業在穿山甲的商業化收入增長高達32％，其主要載體就是短視頻。而以高黏性視頻為載體的新賽道中，其中最為引人矚目的，則非異軍突起的短劇品類莫屬。
內容的機會這麼大，開發者都應該積極思考如何經營內容場景，增加用戶黏性，這才是商業化收入提高的快車道。
這方面，穿山甲提供的短劇解決方案，想必大家也不陌生：這一方案不僅幫開發者搭建了短劇內容的管理平臺，成熟的付費和廣告變現邏輯，搞笑的個性化推薦機制，還引入了上千部短劇版權，直接開放給開發者！也就是説，現在你想試試水搞搞短劇，用這個解決方案，一鍵就能上線了。你要做的，只是把增長和變現跑起來，優化這個閉環的效率就行了。
這樣的工具，幫大家鋪設了通往“內容為王”這個目的地的過程中，最後一公里的鐵軌。在2024年，開發者們可以多關注與此相關的産品機會，完成從“追求日活”到“追求用戶黏性”的升級。
正好兩周前，我參加了一個短劇行業峰會，現場是滿坑滿谷。這才發現，原來各行各業的開發者，都有人開始積極擁抱內容化的新賽道。所以，開發者朋友們，不要再拘泥于自己的做工具的、做遊戲的還是做閱讀的，內容為王的新時代已經到來，把握住這個趨勢性機會才是王道！
除了産品類型，還有一個容易被中小開發者忽視問題，那就是用戶體驗和商業化的平衡。穿山甲的報告中，也特意用一個關鍵詞給大家做了醒目的提示——綠色健康。
我想糾正部分開發者的一個誤區：商業變現與用戶體驗是魚與熊掌不可兼得。2023年，政府的合規監管加碼不少，比如App備案、白名單專項整改、短劇治理等多措並舉，切實保證用戶隱私與權益。實際上，這些都是在引導開發者了解，今天，粗暴式的變現時代已經過去，網際網路用戶已經非常注重體驗與隱私保護，只有在這方面做足文章，才能實現穩健的發展經營。
而穿山甲平臺自誕生以來，對這方面就一直很重視：目前，已獲得多項全球和國內頂尖的行業認證，以高合規要求來建設生態；還提供了隱私合規檢測、安全漏洞檢測、SDK代碼保護、用戶數據保護等四項安全保護措施，確保開發者能安心地接入。
説到這裡，特別建議大家關注一下穿山甲的“綠洲計劃”，它推出了一系列合規課程與活動，積極引導行業回歸到“用戶體驗和變現效果雙贏”的産品思路上來。目前，綠洲計劃已經覆蓋了上千家開發者，吸引了3．5萬行業從業者關注，課程裏有很多頗具啟發性的思路，值得大家體會借鑒。
2024，技術將如何升級？
先別忙，我還沒説到AI。在我看來，2024年的商業化領域，還將有一項實際影響意義極為深遠的技術新趨勢——科學經營。
怎麼理解這個詞呢？咱們開始就説了，流量紅利退去，這必然要求開發者們走上精細化運營的道路。要減肥，先買秤。精細化運營，首先需要一個科學的度量體系做指導。建立這樣的理念和工具，在數據驅動下實現投變一體，才能建立面向未來的競爭力。
精細化運營，落實到實戰當中的話，可以表現為“數據化、一體化和智慧化”，並且都要有相應的工具做支撐。
數據化：把從增長到變現各環節的經營效果記錄下來，以此為支撐驅動決策。
一體化：不再孤立地優化增長和變現，而是尋求全鏈路ROI和利潤的最大化。這方面，建議大家多了解一下穿山甲的AdSpark工具，它是打通了增長到最終商業目標的全鏈路，進行優化和提效的工具，對開發者真正實現投放變現的一體化非常有幫助。
智慧化：有了數據，在優化全鏈路ROI的過程中，借助智慧決策工具，提升效率和效果。這一點上，咱們剛剛介紹過GroMore智慧管家，它把複雜的瀑布流配置問題完全用數據和演算法智慧化地驅動起來了，對變現能力的提升相當顯著。
這些理念如何理解，工具該怎麼用，穿山甲也提供了豐富的方法論指導和客戶服務，大家可以進一步找他們了解。
科學經營的話題，咱們去年聊過跟多，我一直在跟大家討論的一個理念，那就是，一定要把增長和變現的數據打通，定量地指導整個商業化迴圈，才能在精細化運營時代脫穎而出。因此，關注和用好上面介紹的這類工具，是開發者24年在技術方面最應該關注的要點。
2023年號稱AGI元年，相關技術也成了商業化圈子裏最熱議的話題。AI在商業懷領域怎麼落地呢？其實，在2023年，很多內核的技術升級已經潤物細無聲地發生了，到了2024年，這些技術的商業價值，有可能會有爆髮式的增長機會。
AI對原有技術生態的改造，既有産品創新，也有效率提升。從穿山甲在報告提及的部分來看，像AIGC輔助素材生成、大模型語義理解、Uplift增效度量等，都是這方面實用化的進展。
總之，23年是AI技術在商業化領域受到廣泛關注、積極探索的一年，而24年將是大模型等AI技術在商業化領域開花結果的一年，它將在多方面改造現有的技術棧，並創造出我們今天可能還沒想到的全新應用和價值，大家務必保持關注，積極嘗試。由於這是個全新的領域，個人建議開發者們，不要用過去的模式來限制新技術的使用邊界，而是要多想想以AI為核心，商業化的流程和技術會如何重新組織，在變現中尋找新機遇。
結語
2024年，是商業化領域重啟增長的一年。同時，它的內核已經發生了巨大變化：新形式的商業鏈路和預算，內容性的産品趨勢和科學化、智慧化的經營體系，將成為未來的主旋律。東西這些趨勢，把握6個關鍵詞，商業化的重要機遇盡收眼底。
雖然6個關鍵詞也不算少，但是如果回到開始我們提出的那三個核心問題的話，趨勢是相當明確的：24年商業化市場的回暖，將會體現出深層的結構性變化。而用內容驅動用戶黏性，用閉環的商業鏈路變現，將是供需兩端體現出的核心趨勢，而這些方面也都有便捷的工具可以使用。在這樣全新的商業化邏輯下，聚焦科學經營、尊重用戶體驗、積極擁抱AI，是開發者練好內功的三個關鍵支點。
關於這6個關鍵詞的內涵和相關資訊過於豐富，不是咱們這篇短文都能給大家説明白的。建議大家自己去穿山甲官方網站下載《2024商業化生態年度風向洞察報告》，好好研究一下，讓你來年的商業化扶搖直上！
報告連結：https：／／www．csjplatform．com／growthcenter／1031492？id＝1031492＆subjectId＝26186
