編者按：中國國際進口博覽會是一座真正為商家搭建的橋梁，它聯結的不僅僅是商家與廣大中國消費者，展會期間的行業論壇和貿易配對活動，更使展會成為全球企業之間，乃至全球企業和全球市場之間的平臺日本商家表示，首屆進博會上整個交易談判的速度驚人，明顯能感覺到對方就是來採購的。會展期間還經常發生客戶誤將展品作為樣品帶走的情況，進博會讓你能感受到迄今為止任何展會都從未有過的巨大商機

“中國國際進口博覽會是一座真正為商家搭建的橋梁，它聯結的不僅僅是商家與廣大中國消費者，展會期間的行業論壇和貿易配對活動，更使展會成為全球企業之間，乃至全球企業和全球市場之間的平臺”。這一反應代表了眾多參加過首屆進博會的日本中小企業者的心聲。

首屆未參展“後悔莫及”

日漸走向“夕陽産業”的日本紡織業，近年來面臨著生死存亡的壓力。日本國內的襪子進口從1988年8.8%快速增至去年的83.8%。在此形勢下，日本襪子廠商紛紛拓展海外市場，尋求打開産品銷路。三笠株式會社是一家以生産襪子為主的日本企業，近年來保持著兩位數的增長速度，同樣在開拓新市場方面面臨著壓力。去年的首屆進博會，三笠並未參展，當時正在中國出差的甘利社長專門前往會展中心想參觀一下，但因未事先做好入場註冊，只能“望展興嘆”。

三笠公司曾宣佈計劃參展進博會，也早早收到了日本貿易振興機構關於參展第二屆進博會的邀請，但因公司生産計劃緊，今年只好做出公司暫不參展的決定。為了能打開中國市場銷路，利用好進博會的平臺，三笠公司今年6月已經和中國的一家大企業達成代理協議，簽訂合作協議，同時也委託中國企業在進博會上展示陳列自家的産品。甘利社長表示，目前已經完成了參觀進博會的入場註冊手續，期待自家的産品能在進博會上取得好成績。

中小企業都感到“意外驚喜”

對於參展進博會的效果，曾參加過首屆進博會的日本中小企業都感到“意外驚喜”。首屆進博會期間，有600家媒體和超過4000人的記者到會採訪。日本一家汽車配件商表示，“在這裡，不僅能遇到一直想接觸的企業，更能通過媒體的採訪向世界發佈本公司的資訊，廣告效果遠好于其他方式。”

也有公司感嘆進博會上的成交速度，一家公司的公關人員稱，“首屆進博會上整個交易談判的速度驚人，明顯能感覺到對方就是來採購的。會展期間還經常發生客戶誤將展品作為樣品帶走的情況，進博會讓你能感受到迄今為止任何展會都從未有過的巨大商機”。在家禮品公司稱，中國採購者對一件價值35萬日元（約合2.3萬元人民幣）的産品毫不猶豫地問道，“樣品也行，能賣嗎？”確實讓他們感到採購的誠意。

一家有百年曆史的製鞋公司的員工表示，“首屆進博會是我們首次到中國參展。與處於飽和狀態的日本市場相比，進博會的參觀人數之多、採購意願之迫切都能讓你感受到中國人的採購需求。

公司正在考慮開發面向中國市場的産品，同時正在與曾來洽談代理事宜的一些中國商家積極磋商代理業務。”

首展收益頗豐，今年“乘勝進軍”

井村屋食品公司參加了首屆進博會，提起去年的“戰績”更是喜上眉梢。去年展會上接觸到了來自中國各地的零售商代表，直接拉升了公司的銷售額，因此，決定今年繼續參展。去年的另一成就是會展結束後仍有很多廠商來洽談業務，他們也增加了兩家新的合作夥伴。

“今年的參展重點是開拓中國本土的銷路”，來自日本山口縣的井上商店滿懷信心地表示。在去年的首屆展會上，井上商店就和很多企業進行了洽談，包括將其産品引進百貨商店的業務。今年井上商店計劃在中國首推“辣味明太子海苔”和具有高附加值的“鮑魚粥”等新産品，相信一定能在中國打開新的銷路。

花王公司認為，去年參展收穫頗豐，今年參展將超出去年的規模。花王認為，參加進博會是增進客戶對花王理解的絕佳機會，通過參展能讓客戶切身體驗花王産品的魅力，更能通過媒體讓更多的人了解花王、了解花王的産品。在今年的展會上，花王將充分展現公司在ESG（環境、社會和管理）方面的技術革新成就，並進行具體的事例介紹。

感慨對中國展會“經驗不足”

進博會的訪客之多、規模之大遠超出了日本中小企業的預料。不少企業均在會後感慨“準備不足”。有的企業在宣傳冊、名片、樣品等方面直到展會開始後才體會到明顯不足，不得不倉促加印，有的在會場只好採用每天少量發放的做法。最重要的一點則是添加微信好友，“沒有微信，在中國就沒辦法開展工作”，這是在華工作過或參加過展會的大多數人的感觸。

田中印刷的社長田中由一先生對此感觸頗多。在去年的展會上，因準備不足，就連後來緊急加印的宣傳冊也採用了限量發放的措施。為了確保能和有意向的客戶準確聯繫，甚至還採取了合影留念的方式加深印象。去年參加展會時，經常會被問道，是否已經決定了中國代理商的問題。會後，田中先生和相鄰展位的太友（上海）貿易有限公司達成了代理協議。

一家保健食品公司開始認為展品或樣品不能在會場出售，後來了解到可以出售後，馬上安排代理商送貨。商品一到供不應求，原本計劃用來銷售一天的商品，不到半天便已告罄。因此，這家廠商深感應對中國會展的經驗不足。

作者：劉洪亮