從馬路市場，到國際小商品之都；從內陸窮縣，到經濟強市;從溫飽不足，到小康社會；從默默無名，到享譽全球……浙江義烏，一座1105平方公里的小城，城鎮居民收入連續10年領跑全國，內貿網商、外貿網商密度分別位居全國的冠、亞軍，快遞業務量佔到全國的1/30，外貿出口占全國的1/62……這條崛起之路，堪稱中國改革開放40週年的生動剪影。

雞毛如何飛上天?解析“義烏模式”的精髓與靈魂，那將是鴻篇巨制，寥寥幾筆無法寫透，記者嘗試從3個人的故事，闡述義烏之“妙”。

張吉英：不同精彩，一樣故事

義烏小商品市場有多大?550萬平方米，26個大類、180萬個單品，如果每個攤位逗留3分鐘，需要一年多才能全部逛完。在7.5萬多個攤位中，張吉英的舖子並不起眼，卻是最負盛名。

張吉英並非義烏人，她來自300多裏之外的紹興市上虞區崧廈鎮。打小，父親便走街串巷，靠修傘維持生計。1985年，看到老家傘廠越蓋越多，他不再出門，開始置辦家庭作坊，加工雨傘配件。

配件利潤單薄，幾年後，家裏改製成品傘，一下面臨銷路難題。1996年的義烏，已經歷了4代市場，形成“買全國貨，賣全國貨”的新格局，自是聲名遠播。為謀出路，未及成年的張吉英隻身來到義烏，在篁園市場租下攤位賣傘。

彼時義烏，遍地是金，頭腦活絡的張吉英幹得風生水起。不久後，市場上出現了外貿生意，頭腦靈敏的張吉英立馬嗅得商機。儘管不懂英語，她只能通過計算器確認價格，但那股熱情與友好，馬上贏得外國客商的好感。

第一單1萬多把雨傘成功拿下，高達8萬元，張吉英激動得夙夜難寐。她想要做外貿，可語言是障礙，幾天后，張吉英報了英語班。僅有小學學歷的張吉英，連普通話都磕磕絆絆，學起外語更是兩眼一抹黑。可憑著那股勁兒，她比誰都認真，僅3個月，她竟能與客商順利交流，人氣也越來越高。

20多年裏，張吉英的外貿生意一路向上，她從未停止過學習，專門學了阿拉伯語、市場行銷學，參加浙大、人大的培訓班，這些都逐漸改變著她的經商道路。“這幾年，雖然訂單不斷，但附加值並不高，一味拼價格的路子只會越走越窄”。張吉英決定在國外註冊商標，設計一整套國際化的品牌形象，並與法國巴黎的設計團隊達成合作。如今，在她的團隊裏，不僅有銷售，還有設計與研發，每年到國外參展學習，産品也日漸細分與時尚。

張吉英説，自己的故事，在偌大的商貿城裏，其實俯拾皆是。不同攤位的背後，有不一樣的精彩，卻有一樣的勤懇好學、誠信包容、敢為人先的故事。在義烏，也正是38萬個市場主體，鑄就了全市80%的生産總值、90%的外貿出口，成為這座城市的“最強心臟”。

金小民：且乘勁風，揚帆絲路

物流，是小商品市場的“主動脈”。1994年前後，義烏與外貿結緣。小城如何走向世界?從最初的“螞蟻搬家”，到上世紀90年代末，義烏有了集裝箱出口。而2001年，中國加入世貿組織，義烏迎來新機遇。

就在那年不久後，在義烏稅務局工作的金小民決定放棄“鐵飯碗”，借來3萬元，開始了自己的創業之路。

金小民創辦了名為“金斯頓”的物流公司，100平方米的辦公室，5個員工，業務很簡單，就是貨運代理。他自己身兼老闆和業務員，每天騎著自行車，跑市場、見客戶。

當時的義烏，國際貨運代理公司連年火爆。在金小民看來，物流業的騰飛，固然有市場的直接推動，但更得益於不斷吹來的勁風：2011年，義烏啟動國際貿易綜合改革試點;2013年，“一帶一路”倡議提出;2014年，義烏實施市場採購的新型貿易方式……

隨著義烏國際貿易的快速發展，金小民敏銳地察覺到，原有模式已不能滿足市場需求，他決定打通外貿服務鏈，逐漸將業務從貨代，延伸到海運、空運、倉儲、國際鐵路聯運、報關、退稅代理、進口代理、外貿保險金融等領域，以形成完整的國際供應鏈服務。

“義烏的‘妙’在於市場與政府的相得益彰、良性迴圈，政府充分尊重市場規律，同時搞好服務，解決單家企業無法破解的倉儲、港口等難題，同時不斷簡政放權。於是，才有了義烏的今天，才有了我們的今天。”42歲的金小民感慨道。

如今，“金斯頓”在義烏港每天能出100多個貨櫃，其中“一帶一路”沿線國家和地區佔到業務總量的八成之多。幾年前，金小民還組建了商貿公司，將西班牙的橄欖油、烏克蘭的葵花籽油、泰國的大米、白俄羅斯的牛奶等進口到國內市場。

而放眼整個義烏，為外貿提供服務的公司就有1萬多家，唱響了義烏“買全球貨，賣全球貨”的新序曲。

毛勝平：時代在變，創新不止

義烏江東街道青岩劉村有著“中國網店第一村”的美譽，在0.28平方公里的土地上，有2.5萬名電商從業者，是本地人口的十幾倍，光房租一項，就可每人平均增收超過6萬元。村黨支部書記毛勝平對此如數家珍，可10年前，全村人都在為出租而滿臉愁雲。

義烏小商品市場崛起後，僅隔幾百米的青岩劉村率先吃到甜頭，成為外來務工人員的聚集地。“錢袋子是鼓了，可那會兒，由於人口過於密集，飲用水不夠喝，化糞池嚴重滲漏，地下十幾米打上來的水都有股臭味，矛盾糾紛更是不斷……”毛勝平回憶説。

2003年，村裏啟動舊村改造，一舉解決了飲水、環境等問題，可誰知好景不長，小商品市場統一遷至商貿城後，村裏農房出租瞬間遇冷。為了招攬生意，大夥兒都往電線桿上貼廣告，租金一降再降，仍是無人問津。

怎麼辦?街道和村委一合計，準備引入電子商務。此時，阿里巴巴正冉冉升起，而青岩劉村做淘寶，條件無與倫比：既有全球最大的小商品批發市場作為貨源地，又有緊鄰的江東貨運市場作物流支撐，再加上毗鄰的義烏工商學院，正在倡導學生通過淘寶創業。

青岩劉村馬上宣佈：低價出租房屋，還專門出資50萬元引入光纖。優質的硬體、人才儲備，濃厚的創業氛圍，加上政府的各種扶持政策，青岩劉村果然聲名鵲起，而且從貨源、倉儲、設計、包裝到物流，迅速形成了完整的電商産業鏈條。

回顧發展歷史，毛勝平感慨説，在義烏，只有你想不到，沒有你做不到，面對任何困難和調整，義烏人總能蹚出新路，需要的是抓住每一次發展機遇，並不斷超越與創新。“時代在變，市場在變，平臺在變，但不變的是義烏精神與市場經濟的根。”