傳遞中國價值
從“微笑曲線”兩端找利潤
“現在織裏童裝主要在‘微笑曲線’兩端，也就是在設計和銷售上做文章。”中國織裏童裝城業務負責人張凱説。２０１０年建成的織裏中國童裝城，除了傳統的布料交易、輔料採購，還是覆蓋設計、打樣、展示、行銷拍攝為一體的童裝設計中心。
設計師胡麗瓊原來是織裏童裝廠的普通員工，而今開起了設計工作室。“原來織裏的模式就是‘現抄現做現賣’，現在我們賣的是創意、設計。”
她説，只要有靈感，設計師可以馬上通過３Ｄ排版設計，大體感知效果，如果可行就能在打樣間做出一個樣品，最後在隔壁的走秀臺，通過每週１０多場的小模特走秀展示。
據介紹，這個設計中心已經匯聚了近２０個工作室，每天都有新的童裝款式被當場買走，有的甚至成為當季熱銷品類，每個設計團隊年平均收入約２００萬元。
濮新泉説，品牌化經營後，企業同款童裝的利潤率至少提升４０％。“一線工人減少了，設計團隊擴大了；車間勞動減少了，網上行銷增加了。”
在今童王園區內，有一片專業童裝攝影場地，臥室、運動場、火車站、咖啡廳所有生活場景一應俱全。每到傍晚，會準時迎來一波拍攝高峰。
據了解，童裝行業還帶動了化粧、小模特培訓、攝影等許多衍生産業。
張凱説，通過一根網線，去年織裏童裝已經實現了１００億元的網上銷售額，“雙十一”，僅織裏鎮有名的淘寶村大河村就實現了５億元的銷售額。去年，織裏童裝實現年銷售額超５００億元，約佔國內童裝市場份額的５０％。
從産業富民到和諧興業
織裏鎮人大主席薄國欣表示，童裝産業為小鎮帶來了財富和大量外來人口，更重要的是，織裏把這些異鄉人留了下來。
江蘇盛澤人王漢超從小跟著父母到織裏創業，大學畢業後又回到了織裏經營布料生意。“小到一塊吊牌、大到布料輔料，在織裏已經形成了童裝行業成熟的産業鏈。我覺得在這裡有更多的事業發展機會。”王漢超説。
來到織裏的打拼者最後成了創業者，靠童裝産業在織裏紮下根來。
織裏童裝商會會長楊建平説：“從事童裝近30年來，我帶出了近百個老闆，他們有的在織裏辦廠，有的在老家做老闆，這是我感到最驕傲的事情。”
記者了解，現在，織裏每年外發加工童裝約４．５億件（套），産值１３０億元，有效帶動了周邊地區群眾脫貧致富。
吳興區委書記吳智勇表示，改革開放４０年來，織裏童裝産業轉型的背後，是織裏小城鎮的轉型、新老織裏人的轉型，成功走出了一條團結打拼、和諧相處、共謀發展的“織裏之路”。
