大龍網跨境電商産業園。受訪者供圖 華龍網發
“足不出戶，做全球生意”，對於中小企業來説，這不是癡人説夢，而是網際網路事業飛速發展帶來的紅利。在重慶，有一家網際網路企業，依靠其獨特的創新商業模式，正幫助萬千中小企業走出國門，遠銷海外。
“如今，外貿生意越來越難做了。”福州七好服飾負責人感慨。這是一家做了7年的外貿公司，産品包括嬰兒哈衣、嬰兒爬爬服、兒童套裝、卡通棉服等，年銷售量150萬件。隨著全球經濟放緩，原有的市場萎縮，公司迫切需要開拓新市場，但面臨成本高昂的問題。
就拿渠道開拓來説，去海外做市場調研，尋找合適的合作夥伴，設立辦公場所，人員配置和工資待遇、貨物配送，再加上售後服務等，成本再節約，一年也不低於50萬元人民幣。更何況，其投入産出還是未知數。而且，國家與國家之間還存在巨大的文化差異，之前在其他國家所積累的開拓經驗，難以運用到新市場新渠道的開拓上。比如在歐美賣得很好的服裝，在印度銷售就可能遇到意想不到的問題。“市場的試錯成本太高。”該負責人表示。
直到2016年11月，該公司找到了重慶大龍網跨境電商平臺，購買其主打産品“渠道通”服務，借助其海外本土渠道開拓團隊。不久，公司産品成功打入新市場。目前，公司産品已在加拿大著名童裝零售商“KISS MY BAY”以及校園零售連鎖店“Campus Bubble tea”進行了試銷，並贏得了不錯的反響。
“這是個好開始。”該負責人表示，大龍網通過實地考察，為公司反饋了海外一線的市場資訊，比如品類偏好、款式偏好、價格偏好等。“在以前貼牌生産的條件下，要得到這些資訊是非常不容易的。這對於我們這些走慣了傳統外貿方式的企業來説，是一個巨大的突破。這種模式很新，又接地氣，幫我們解決了高昂的開頭成本和試錯成本，以及未知的風險。”
七好服飾的故事只是一個縮影。
事實上，在今年第一個季度，大龍網已經和全國18個城市就合作發展跨境電商簽約，並陸續展開落地和業務推進工作。僅在今年業務剛啟動的3個城市裏，大龍網就通過“渠道通”幫助150多家企業走入海外市場。
將傳統外貿玩出新花樣，大龍網是如何做到的？
據了解，這家總部位於重慶的跨境電商企業以“兩國雙園”為支撐，已經在全國十多個優質産業帶城市落地“龍工場”跨境電商産業園，借助與地方政府合作成立的跨境電商産業基金，實現招商、精品展示、跨境雙創中心在産業帶城市的落地，助力産業帶城市打造融合技術、資金、人才、物流等全方位的跨境電商産業生態圈。
與此同時，大龍網還以共用經濟模式，聚合目標市場國家有實力的合作夥伴，為中國出口企業打造覆蓋整個目標市場國家的分銷網路，並推出全新的FBO，即跨境全程訂單履行服務，以一站式整體出口解決方案，助力中國製造實現一步跨境。（首席記者 佘振芳）
基於創新的商業模式，大龍網將地方産業優勢最大化，同時通過海外本土化渠道網路搭建，幫助傳統出口企業解決了困擾其發展的渠道問題，並將海外市場需求即時反饋給國內出口企業，讓這些企業根據海外市場需求的變化及時調整研發、生産計劃，實現定制化、精細化生産。更為重要的是，保證了這些企業在可以生存的前提下，根據市場需求進行轉型升級。
