雲南昆明高新區：金融特派員紮根企業破難題

近日，從雲南省昆明市高新區了解到，去年10月，雲南省委人才辦、省委金融辦將昆明高新區列為雲南省金融特派員“進園區”試點單位，選派34名金融特派員下沉園區，開展為期1年的金融服務。這一舉措旨在破解園區企業融資難題，為實體經濟注入金融活水。

昆明高新區作為當地産業發展的重要陣地，聚集了眾多科技型、創新型企業。然而，這些企業在發展過程中，普遍面臨著資金短缺、融資渠道不暢、金融服務適配性不足等問題，制約著企業的進一步壯大。

為有效解決這些問題，昆明高新區在“五員”服務聯繫制度基礎上，創新探索“‘五員’服務 +金融特派員”服務工作機制。金融特派員通過實地走訪、電話溝通等方式，深入企業了解需求，搭建起企業與金融機構之間的橋梁，讓金融服務精準對接企業發展所需。

截至目前，金融特派員已為昆明高新區132家重點企業累計提供授信73.47億元，類型包括雲稅貸、科創貸、研發貸等，為82家企業累計發放貸款38.59億元，切實為企業發展紓困解難，推動園區經濟高品質發展。

破解輕資産難題，讓“知産”變“資産”

在昆明高新區，許多科技型企業擁有大量智慧財産權，卻因輕資産、缺抵押，面臨融資難的困境。昆電工電纜便是其中之一，作為電線電纜行業的重要企業，其擁有41項專利技術、2項著作權，産品在市場有一定份額，但擴大生産、引進設備和研發創新時，資金缺口成了攔路虎，傳統固定資産抵押貸款難以滿足需求。

金融特派員的到來，為這類企業帶來了轉機。農業銀行昆明西山支行的俞昱丞作為科技金融組的金融特派員，負責昆電工電纜的金融服務工作。他深入企業，詳細了解企業的專利技術、市場前景和資金需求後，向企業介紹了智慧財産權質押融資這一創新模式。

昆電工電纜決定嘗試這一模式，將自身擁有的多項核心專利進行整合評估，以此作為質押向農業銀行申請貸款。農業銀行迅速組建專業團隊，對企業智慧財産權價值展開全面評估。團隊深入研究專利的技術先進性，像“電纜分佈式光纖測溫分析系統”著作權，其技術創新性解決了傳統檢測方法的弊端；分析市場應用前景，考量電纜産品在新能源、智慧電網等領域的需求增長趨勢；評估行業影響力，企業憑藉技術實力參與多項行業標準制定；調查企業研發實力和市場競爭力，其擁有專業研發團隊，産品口碑良好、市場份額穩定。

經過嚴謹的評估和審核流程，昆電工電纜成功獲得2000萬元智慧財産權質押貸款。這筆資金如同及時雨，為企業發展注入強大動力。

獲得融資後，企業加大研發投入，組建更強研發團隊，開展新型電纜材料、先進製造工藝等研究。例如，運用異型導體技術，開創雲南省電纜生産採用異型導體的先例，相較于傳統導體，採用梯形單絲結構，導體結合更緊密，能有效降低線損，提高載流量，相同截面下導體外徑更小，節省其他材料用量，推動了省內外電線電纜産業技術創新和發展。

同時，企業利用資金引進先進生産設備，升級改造現有生産線，提高生産效率和産品品質。産品品質提升讓企業在市場競爭中脫穎而出，贏得更多客戶信任和訂單，市場份額穩步擴大。企業還積極拓展市場渠道，加強品牌建設，進一步提升知名度和影響力。

昆電工電纜的成功，離不開政策支援。國家層面早有相關政策引導企業實現智慧財産權的市場價值，雲南省當地政府也出臺配套政策，如對智慧財産權質押融資給予貼息補助。在2024年度科技金融結合專項擬支援項目公示中，昆電工電纜獲得2.20萬元智慧財産權質押貸款貼息補助，減輕了企業還款壓力，提高了企業通過智慧財産權質押融資的積極性。

俞昱丞表示，這一案例具有重要示範意義。“對企業而言，要認識到智慧財産權價值，加強創造、運用和保護，關注政策拓寬融資渠道；對金融機構來説，要創新産品和服務模式，加強智慧財産權價值評估能力，建立科學風險評估和控制體系；從政府角度看，應完善政策體系，加強宣傳引導，搭建服務平臺，促進企業與金融機構對接合作，讓智慧財産權質押融資為更多實體經濟企業提供支援。”

構建立體網路，精準對接企業需求

面對不同企業的多樣化融資需求，昆明高新區金融特派員創新工作方法，構建起“1+3+N”的金融服務團模式，由1個政府綜合服務中心、3類專業機構（銀行、證券、保險）及N個金融網點組成，通過政策引導、聯動走訪、産品賦能，打造“政銀企”三位一體的金融服務生態體系，提供從信貸融資到上市輔導的全流程服務，精準對接企業需求，有效破解融資難題。

對於初創型科創企業，金融服務團著重解決其融資“從零到一”的突破。昆明高新區的雲南安權霄防新型材料有限公司，是一家科技創新型公司，擁有國家發明專利11項，其中新型稀土鉭酸鹽陶瓷熱障陶瓷涂層設計、耐高溫消防裝備及應用技術處於世界領先水準。但作為初創企業，因業務處於初期，2024年經營流水較少，正在履行的合同大多未産生實際收入，融資十分困難。

昆明高新區管委會相關領導實地走訪企業並召開專題會議，全面研究企業面臨的困難和所需支援，組織金融服務團實地診斷企業難題和需求。金融特派員對該企業進行“人才 +技術”雙輪評估，認為企業擁有核心技術和發展潛力。最終，由昆明市西山區農村信用合作聯社向企業發放80萬元純信用科技貸，且享有較低利率優惠，為企業注入及時的流動資金，幫助企業渡過難關。

針對成長型企業的資金需求，金融服務團以科技為引擎，提升金融服務效率及精準投放。雲南醫藥工業銷售有限公司作為雲南省工投集團生物醫藥大健康板塊的核心運營主體，依託昆明高新區現代化醫藥物流中樞，已構建起覆蓋全省16個州市、超100個市縣的三級醫療網路。企業銷售額三年複合增長率超30%，2024年銷售額突破21億元大關，對資金需求度非常高。

為支援企業抓住2025年基層醫療市場擴容機遇，穩固其西南醫藥流通的龍頭地位，金融服務團通過“需求預判—方案定制—落地執行”三個階段開展工作。首先，預判企業在市場擴容中的資金需求；然後，根據企業經營狀況、發展規劃定制融資方案；最後，推動方案落地執行。

最終，由曲靖市商業銀行昆明分行給予金融支援，2024年末與企業達成2.5億元的新增戰略授信合作，2025年3月又追加1.2億元專項授信，保障企業規模擴張。

在2025年3月第二輪緊急融資需求響應中，曲靖市商業銀行啟動“極速智審”機制。通過採用綠色審批通道、科技賦能將傳統60天流程壓縮至極限、多部門聯席預審機制、企業風險把控等創新工作方式，實現貸款快速發放。從需求對接到批復僅7個工作日，較同業平均時效提速88.3%，創造省內醫藥流通領域大額授信最快落地記錄，為企業抓住市場機遇提供了及時的資金保障。

對於有多種融資可能性的企業，金融服務團打破資訊壁壘，形成資源合力。雲南瀚哲科技有限公司運用智慧化數據採集與動態監測評價等科技手段，為農業生産經營提供全方位服務，擁有15項發明專利、7項實用新型專利和73項電腦軟體著作權，承擔科技部重要課題，2024年主營業務收入超過7000萬元。但受宏觀經濟下行影響，2024年遇到2000多萬應收賬款難以回收問題，導致企業流動資金不足，影響新項目開拓和科技創新人才引進。

為解決企業難題，金融服務團最大限度發揮“融智”優勢，引導金融機構的産品以需求為導向發揮各自優勢，取長補短打破傳統金融服務模式。從企業法人自身擁有的學術榮譽考慮，富滇銀行、交通銀行提供了“人才貸”融資方案；從企業擁有的專利考慮，中信銀行、光大銀行提供了智慧財産權質押貸款融資方案；從企業擁有專精特新企業稱號考慮，招商銀行提供了科技廳貼息貸款融資方案。

最終，經過企業法人權衡利弊，選擇了3家銀行申請貸款，獲得授信共計1500萬元，解決了企業的燃眉之急。

全週期服務，助力企業邁向更高舞臺

在企業發展的不同階段，尤其是爆髮式增長階段，往往面臨著獨特的融資窗口期痛點。昆明高新區金融特派員針對這一問題，與管委會、金融機構共同構建“全週期服務矩陣”，建立起“48小時響應”的資本服務機制，助力企業抓住機遇，邁向更高舞臺。

雲南金潯資源股份有限公司的上市之路，便是這一機制發揮作用的生動案例。當企業啟動股權融資計劃時，金融特派員第一時間響應，迅速協調中信證券介入。中信證券在兩天內就完成了現場盡調，兩周內安排北京投行專家駐場盡調，高效的服務為企業爭取了寶貴時間。

經過深入調研和分析，服務團隊創新設計“産業鏈協同”驅動方案，助力企業吸引投資。在短短兩個月內，就聯繫到上市公司子公司對金潯資源股份有限公司産生投資意向，為企業股權融資奠定了堅實基礎。

2025年初，金潯資源股份有限公司提出港股上市的融資需求，這對服務團隊來説是一個新的挑戰。但服務團隊迅速反應，72小時內切換賽道，聯動全國私募資源庫，鎖定百億級産業基金。經過多輪洽談與篩選，5月初安排了資金實力與客群實力卓越的恒德資本到企業進行實地調研與洽談。

在這個過程中，金融特派員積極協調各方資源，聯動昆明高新産業股權公司與恒德資本展開座談。股權公司向投資人詳細介紹了區內基金跟蹤調研企業的情況，讓投資人更全面、深入地了解企業的經營狀況、發展潛力和市場前景，為雙方的合作搭建了信任的橋梁，助力高新區企業開拓全國投資市場。

中信證券雲南分公司與總部投行部也持續積極跟蹤與服務，憑藉專業的知識和豐富的經驗，為企業上市提供全方位的指導和支援。6月13日，企業確定中信里昂證券有限公司（中信證券子公司）為上市“整體協調人”之一，為企業邁向國際資本市場助力融資。目前，企業已正式發佈港股上市公告，金融特派員團隊正按照上市時間表緊鑼密鼓地開展上市融資服務工作，力助金潯股份成為雲南省第七家在香港主機板上市的企業。

這類“與資本賽跑”的案例，深刻折射出新興産業培育的規律：企業的跨越式發展不僅需要資金支援，更需要資本市場的理念植入與資源整合。中信證券雲南公司依託集團覆蓋全國的強大合作網路，創新打造“屬地專員 +總部智庫 +産業資本”鐵三角服務體系，為企業提供伴隨式資本服務，這正成為破解科創企業“爆發期融資困局”的關鍵密鑰。

金融特派員的全週期服務，不僅在企業上市過程中發揮重要作用，還貫穿于企業發展的各個階段。從企業初創期的資金扶持，到成長期的融資規劃，再到成熟期的資本運作，金融特派員始終陪伴在企業身邊，根據企業不同階段的需求，提供精準、高效的金融服務，助力企業不斷發展壯大。

昆明高新區金融特派員工作，以問題為導向，精準對接企業需求，通過創新金融模式、構建服務網路、提供全週期服務等方式，有效破解了企業融資難題，為園區企業發展注入了強勁動力。未來，金融特派員將繼續堅守初心，不斷優化服務，為昆明高新區經濟高品質發展貢獻更多力量，讓更多企業在金融活水的滋養下茁壯成長，書寫出更加精彩的發展篇章。

文/圖 歹永聰