如何將用心用愛種出來的中藥材賣出去

林彥強在田間打理中藥材，通過直播現場帶貨，讓優質中藥材走出大山。受訪者供圖

3年來，林彥強做電商、搞直播，把家鄉的土特産賣出了大山，“再也沒想過離開這片土地”。

“我的心留在了這裡，我的愛也留在了這裡，我要把根深深地紮在家鄉的土地上。”林彥強告訴中青報·中青網記者，今年年底，他也將和心儀的姑娘結婚，開啟新的生活。

返鄉學做“當歸哥”

林彥強其實可以靠手藝吃飯。

在縣城讀中職期間，林彥強在鉗工職業技能競賽中以甘肅省定西市第一名的成績被蘭州石化職業技術大學錄取，就讀汽修專業。本應從事汽修行業的林彥強大學實習卻去了江蘇昆山一家電子廠，畢業後留在了廠裏，一個月拿著七八千元的工資，幹了兩年多。

電子廠流水線上的工作朝八晚八，白天黑夜兩班倒，雖然收入還可以，但時間一長，林彥強也覺得“就是個螺絲釘，體現不出個人價值”，便經常在閒暇時琢磨自己未來的出路。

林彥強是個“有心人”。雖在千里之外上班，可他還是經常關注家鄉的發展。偶然的機會，他刷短視頻關注到了家鄉的“當歸哥”，一個在唐家川村直播賣中藥材的“新農人”，並與之取得聯繫。

想到自己在電子廠乾沒有前途，又看到“當歸哥”依託網際網路平臺，在家鄉幹得有聲有色，林彥強便萌發了回鄉創業的念頭。一次次深夜輾轉反側，經過深入調研分析後，他毅然辭掉昆山電子廠的工作，回到了家鄉。剛到家來不及休整，就馬不停蹄跟著“當歸哥”學習了3個多月，邊學習邊籌開自己的網店。

推動地方産業發展，人才是關鍵。近年來，定西市岷縣加強對返鄉創業青年的職業技能培訓，響應政府號召，林彥強又積極參加了縣裏組織的電商培訓。“3天時間不長，內容卻很豐富，資深電商專家授課很實用，使我備受啟發。”自學加上政府組織的培訓，讓林彥強對自己的創業路充滿信心，決心大幹一場，把岷縣的中藥材銷往全國各地。

岷縣有著“中國當歸之鄉”的美譽，盛産中藥材，唐家川村村民的主要收入也來自中藥材。林彥強的父母都是以種植中藥材為生的本分農民，經常辛苦勞作一年，中藥材卻賣不上好價錢。

“以前都是初級産品批發，價格上不去，要想辦法增加中藥材的附加值，提高經濟收益。”這成了林彥強努力的方向。他在唐家川村開始了中藥材直播賣貨，勇敢嘗試新的行銷模式。

“直播了1個多小時就賣了400元，凈利潤100多元，這可太符合我的預期了，在電子廠掙這個錢我得工作12個小時！”林彥強一算賬，回家鄉的性價比更高，“更重要的是在家沒什麼花銷，掙的錢就是實打實的”。

從此，林彥強每天都要搞一場直播，剛開始在家裏直播，後來岷縣共青團在村裏建了助農直播間，他就經常到那裏直播。除了在直播間介紹，他還經常把種植中藥材的田間環境、父母怎樣種黃芪、怎樣除草的過程拍成短視頻發在網上。

經常有粉絲問，怎麼不用機器代替人工種植？“我們這裡多梯田，只能人工種植，像我父親這樣的人，他一輩子就做這個事情，他就會把每一個東西都做得特別好。人有心有愛，機器是沒有感情的！”每次他都這樣回答，贏得眾多粉絲點讚。

在直播中，林彥強還會重點介紹“十揉九搓”等中藥材炮製的傳統“匠心”工藝。“這是中藥材高品質的關鍵，是機器代替不了的，也是岷縣黃芪獨一無二的特徵。”他説。

為了把家鄉的中藥材推介好，林彥強每次搞直播、做視頻都要充分準備，直播前都要做功課，了解家鄉的風土人情和發展中藥材得天獨厚的條件，拍視頻更是力求完美，幾分鐘的短片經常拍一整天。

功夫不負有心人，幾年下來，林彥強積累了4萬多粉絲，直播賣貨的銷路越來越廣。如今，林彥強每直播一場，就會收穫兩萬元左右的訂單，一年下來，收入幾十萬元不是問題。

用心用情創出一片新天地

説起賣貨，林彥強有自己的“成功秘笈”。

除了當地特有的中藥材，林彥強的産品櫥窗裏還有四川的麥冬、雲南的茯苓、臨澤的紅棗……直播間裏有人問到有沒有紅棗枸杞等，林彥強就告訴粉絲去幾號連結拍，或是作為購買店裏當歸、黃芪等中藥材的贈品贈給顧客。如此一來，回頭客也多了起來。

講中藥材的典故也是林彥強直播吸引人的訣竅。在賣當歸時，他會講三國時期大將姜維的母親給兒子寄送當歸祈求平安歸來的故事，令很多粉絲感動。“像當歸、黃芪這些藥材歷史悠久，背後都有它的故事，也有它的傳承。”林彥強説，“不想讓顧客空著手進來，也空著手、空著腦袋走出去。”

“當歸既是一味中藥材，也是相思之情的表達。”林彥強將自己的商標取名為“寄歸意”，意在給每一位顧客寄去美好的寓意，“是一份養生的佳品，也是一份文化的傳承”。

“中藥材和五穀雜糧的創新搭配，滋補效果更好，簡直是養生人士的‘福音’。”不斷地學習和積累，林彥強腦袋裏創新的點子也越來越多，前不久端午節前，他發佈了一條“黨參包粽子”的視頻，在直播間受到廣泛關注，銷量可觀。

直播越來越火，林彥強的訂單越來越多，自家産量卻遠遠達不到需求，這下可把林彥強難住了。

林家父子就想到，把周圍鄰里的中藥材以高於市場價五角至一元的價格收購回來，自己加工、切片、晾曬、包裝、銷售。這樣村民不僅省了加工的費用也省得找銷路，林彥強自己也能想賣多少就賣多少，賣不完的還能給當地其他電商夥伴供貨。就這樣，唐家川村的中藥材市場被“盤活了”。

父親採購，母親加工包裝，林彥強直播行銷。起初，這個家庭小店還能維持基本運轉，可隨著訂單的不斷增加，出售自産初級農産品模式已不能適應新的市場需求。打造專業的直播團隊、提高直播效果、擴大廠房……一系列問題都要迫切應對。

林彥強組建了一個5人的直播團隊，其中1名是村裏的年輕人，幫他拍攝剪輯，另外3名大學生負責給直播間偶爾投流和互動、拉人氣等。“接下來我還想再搭一個直播間，最好再招上個女主播，兩個直播間一塊兒進行。”林彥強決心要把回到村裏的大學生都招來，跟他一塊兒做電商，“讓大家的錢袋子都鼓起來！”

“團隊有了，品牌有了，銷量也越來越高了，家裏卻越來越擁擠了。”如今，林彥強家一樓院子裏曬滿了黃芪片，二樓房間裏也堆滿了大袋小袋等待包裝的中藥材。看著林彥強成功了，還要帶村裏大學生創業，前不久，村裏給了林彥強很大支援，將閒著的一個冷庫批給林彥強改造成廠房，搭建直播間。

電商行業發展快，不斷更新迭代，需要學習的東西很多，從進入這一行起，林彥強就一直邊學邊做，從書本和實踐中要真知。之前很少接觸短視頻傳播，他就看書、上網學習拍攝剪輯的技術；為了讓直播更加吸引人，他除了學習中醫藥知識，還廣泛涉獵文學、歷史等方面的知識。

“以前電子廠的工作就是流水線上的一個環節，什麼都沉澱不下來，如今回鄉創業，腳踏在這片熟悉的土地上，就要踏踏實實做事業，不辜負鄉親們的期望。”林彥強説，回到家鄉後，和全家一起創業，心定下來了，感覺很踏實，充滿了力量。

剛從昆山回來，林彥強在“當歸哥”那裏學習的時候認識了在高速公路收費站工作的女朋友。兩個年輕人打算今年冬天結婚，開啟甜蜜的新生活。

“我們已經籌劃好了，結婚後一起幹，全力做好電商，把家鄉的土特産賣得更好。”林彥強説，廣闊農村大有可為，返鄉大學生有知識有見識，只要發揮所長、踏實肯幹，就一定能開創出一片新天地。

（記者 馬富春 通訊員 吳瀟 ）