深耕鄉村旅遊 帶動村民增收

楊麗娜，吉林省延邊朝鮮族自治州和龍市東城鎮光東村歸心民宿合作社理事長、全國鄉村振興青年先鋒。截至目前，帶動了周邊2000多戶村民就業，累計為村集體分紅超百萬元。

“打糕打糕，一早打來，年年高。”週末一早，驅車進入吉林省延邊朝鮮族自治州和龍市東城鎮光東村，一條水泥路不算寬，兩旁民宿錯落有致。農家小院裏，光東村歸心民宿合作社理事長楊麗娜帶著幾名遊客正製作特色美食打糕。“現在水稻開始插秧了，等6、7月份拔節抽穗，咱村的遊客就更多了。”楊麗娜告訴記者。

“人家出來旅遊，到咱這村有啥好看的？”2011年，楊麗娜初到光東村幹旅遊時，有村民難以理解。

“我看啊，鄉村旅遊，前景廣闊。”楊麗娜心裏有自己的答案。將民俗、民宿等特色資源融合起來吸引遊客，2023年，村裏接待遊客超50萬人次。楊麗娜不但把合作社辦得有聲有色，還著手經營線上農産品業務，自己增收，也帶動村民共同致富。在鄉村創業這條路上，楊麗娜始終在琢磨。

“咱的村子咋不能把遊客引過來”

專科畢業後，楊麗娜在延吉市經營起一家旅行社，年收入十幾萬元。“每年能接待近200個旅遊團，長白山是熱門景點嘛。”不過，生長于山腳下的她不時覺得遺憾，當時的旅遊線路主要為上午登山，下午趕去延吉、長春等地，“在不少南方城市，一個景點周圍還有很多可玩的地方，咱的村子咋不能把遊客引過來？”

如何讓名山大川之熱輻射到周邊村落？帶著這樣的課題，楊麗娜在接團之餘活絡起再創業的心思。2011年初，她關掉城裏的旅行社，帶著20多萬元存款，加上向朋友借的錢，來到光東村忙活起來。她這邊盯著特色餐廳裝修，那邊跟旅行社自我推銷，“從長白山去延吉正好經過這個村，中午歇歇腳，遊客還能嘗到地方特色美食。”人忙得瘦了一大圈，卻遭昔日同行潑了一盆冷水，“要吃飯，直接去城裏的飯店不更好？”

這話倒點醒了楊麗娜。除了美食，地方民俗、特色房屋等才是村子更值得挖掘的旅遊資源。於是，楊麗娜決定免費帶遊客參觀村落。“我們就掙個飯錢，你們旅行社來歇腳，客人吃了飯還能多逛個景點，試試唄。”楊麗娜努力嘗試。

2011年6月，楊麗娜迎來第一個旅遊團。自己去市場挑選打糕、辣白菜，親手用鐵鍋熬雞湯，細緻規劃遊覽線路……13名遊客、600元的團餐、2小時歇腳，楊麗娜整整籌備了兩天。“那個村確實不錯。”慢慢地，一些旅行社的反饋單上，有人一句半句地提起光東村。

創業滿一年時，楊麗娜已經與50多家旅行社建立了合作關係，營業額近60萬元。最忙的一天，村裏來了1000多名遊客。楊麗娜至今記得，當時村裏的老支書拄拐站在村頭土路邊，看著往來遊客，對她豎起大拇指。今年年初，光東村已吸引了各地500多家旅行社前來合作。

“如果能留遊客住一宿，那不是更好嗎”

“人多，也不好。”看似生意興隆，楊麗娜也有自己的難處：餐飲利潤薄，村民還嫌吵鬧。看著連年增加的遊客，2013年，楊麗娜琢磨起經營民宿來。“公司增收入，村民賺房租。”然而，真正走通這條路，又花了她兩年時間。

村裏農耕大食堂斜對面，曾是棟雜草叢生的閒置空房。楊麗娜到府詢問房主金大哥是否有意出租，“每年2500元房租，我們負責打掃裝修，這些都會寫進合同，您覺得咋樣？”金大哥不搭話，只是搖頭。

折騰到年底，屢屢碰壁，“回城開旅行社算了。”楊麗娜不明就裏，也有些喪氣。村裏的老人點破了原因：“咱這兒不比城市，哪懂啥是旅遊啥是合同，他們怕你騙房子呢。”

“同樣是創業，有時城裏的經驗還真不適用於農村。”楊麗娜恍然大悟。

於是，除了琢磨服務遊客，楊麗娜努力嘗試著融入村子。

在光東村，茶余飯後，大家喜歡在自家院子裏擊鼓起舞，引得遊客頻頻駐足。2014年末，楊麗娜順勢建起舞蹈隊，請村民為遊客表演，每場半小時，每人報酬50元。

起初，演出一結束，楊麗娜就給大家現金結清。時間久了，有村民主動提出：“姑娘，你快去招待客人吧，演滿30場一起給錢就行。”大家的樂器、服裝也從每場的背來背走，變成放在餐廳。

感覺時機成熟，楊麗娜再提租房：“如果能留遊客住一宿，那不是更好嗎？咱也能多演幾場。”舞蹈隊隊長樸忠烈先點了頭：“我不懂民宿是啥，但你應該不會騙人。”2014年年底，光東村的6間民宿裝修完成。

“信任的建立需要時間，一旦有了信任，很多問題就迎刃而解了。”回憶起這段經歷，楊麗娜語氣堅定。在她看來，舞蹈隊豐富了旅遊內容，也讓村民開始接觸遊客，更重要的是讓她融入了村子。“大家支援我，這就有意義。”楊麗娜説。

2018年，村集體出面幫楊麗娜統計空房、與村民簽訂合同。當年，60間民宿集中落成，旅遊旺季的入住率達80%。舞蹈隊也從最初的6名村民壯大到30多人，單次表演的報酬從50元提高到了100元，最忙的一年演出了130場。

“客人剛退房，還沒來得及打掃。”跟著楊麗娜走進一處民宿，院裏的石頭小路旁，花草交錯，室內既有木質地板，又有農家大炕，“想不到吧，這就是當年金大哥的房子。”

“我和大家一起幹，吃上、吃好旅遊飯”

“踏踏實實裝修民宿招待客人不好嗎？為啥把錢花在搞網店上？”村裏的旅遊産業發展正酣，楊麗娜卻要在網上賣大米，有人頗為不解。

但對楊麗娜來説，稻旅融合，自己琢磨已久。光東村地處海蘭江畔，水稻面積超7000公頃，基本家家戶戶有田地。水稻研學遊、稻田邊的小火車……在不影響種植的前提下，楊麗娜開始發展稻田旅遊。

“賣不賣大米？我們想帶點。”有遊客問。

“要不要買點大米？自家種的。”有村民推銷。

東西是好，可村民不懂包裝銷售，一斤大米賣3元，塑膠袋包裝，銷量平平。

楊麗娜著手與村民合作經營，確定種植標準、談好收購價格、區分不同檔次……如今，線上商城裏的大米一斤最高賣到32元。“遊客雖然離了村，但還能是顧客，繼續回購。”近幾年，打出名氣的線上商城多了米酒、人參、辣白菜。截至目前，線上商城累計營業額超800萬元，大米銷售量超60萬斤。

如今，每年舞蹈表演6500元、房租5000元、土地流轉費4500元……剛結束演出的村民樸大哥掰著指頭，算起紅火的日子。“這不算多，在民宿打工、合夥經營稻田旅遊的人家收入更高！”樸大哥説。

隨著光東村的旅遊産業發展蒸蒸日上，楊麗娜又琢磨起帶動周邊鄉村發展。2019年，她開始在延邊州安圖縣二道白河鎮的另一個村佈局旅遊。“那裏更靠近山區，主要發展採摘、冰雪項目，可以和光東村形成差異化發展。”去年，那個村子遊客數超32萬，村民每人平均年收入大幅增加。村子有了人氣，趕上節假日，還有不少年輕人回到村裏。“在以前，這可是少有的新鮮事。”楊麗娜説。

2021年，楊麗娜被評為吉林省首批鄉村振興十大傑出人才。2023年，她獲全國三八紅旗手稱號，被共青團中央、農業農村部評為“全國鄉村振興青年先鋒”。

“我和大家一起幹，吃上、吃好旅遊飯。”楊麗娜説，這正是一直在她心中的樸素念頭。

（記者 劉以晴）