新疆“口袋食品”的雙向奔赴

端午節即將來臨，電商促銷拉開大幕。

遠在疏附縣的喀什疆果果農業科技有限公司（以下簡稱“疆果果”）也不例外，這幾天全體員工正忙著備貨，各種包裝規格的乾果禮盒，陸續入庫倉儲中心，即將發往全國各地。

5月21日，喀什疆果果農業科技有限公司無塵生産車間內，工人忙著精選乾果。（于江艷攝）

“忙到快要飛起來了！”5月21日，疆果果倉儲物流部經理阿卜都熱伊木·喀米力説，客戶下單一天比一天多，高峰時一天兩三千單。

因為感恩回饋一家企業

電商從業者都知道，物流成本是核心競爭因素之一。主要通過線上渠道銷售新疆幹鮮果品的疆果果，為啥落地喀什投資？

“起初，我也沒想過要在喀什創業。”疆果果董事長陳文君毫不隱瞞地説。

5月21日，“高品質發展中國行·新疆篇”活動的網路大V來到喀什疆果果農業科技有限公司參觀。（于江艷攝）

2015年，在廣東工作的陳文君，來到喀什參與到廣東援疆項目中，與當地百姓有了深入交流。

為推廣援疆項目商鋪，當時陳文君經常帶著團隊到疏附縣各鄉鎮去發傳單。

給陳文君留下深刻印象的是，這裡的民風特別淳樸，發傳單路過農戶家時，會熱情地邀請他們進屋喝茶，有時候迷路了，老鄉們就騎著電動車，把他們送到主路上。

2015年5月30日晚上發生的一件事，陳文君至今難忘。當時，車壞在戈壁灘上，兩個維吾爾族小夥子幫他們拖了6個小時車，直到天亮。當陳文君拿出錢準備感謝他們時，他們卻説“相信我們遇到困難時你們也會這樣幫助”，擺擺手就走了，姓名都沒留下。

自那以後，陳文君決定要為當地百姓做點什麼。

從夏天到秋天，在鄉村發傳單時陳文君注意到，幾乎每家每戶院子裏都種有幾棵紅棗、核桃、杏子等果樹。那些紅棗、核桃都堆在院子裏，客人來了隨便吃。

2015年11月，陳文君決定註冊成立企業，幫當地百姓銷售幹鮮果品，讓優質林果産品賣出好價錢。

“其實，我在2006年和2012年來過新疆，之前還想著找個項目做一做。”陳文君説。

2006年，陳文君第一次來到新疆，被新疆的壯美震撼，不過當時只是覺得新疆美，並沒想到在這裡投資；2012年，再次來新疆時，看見被批准成為“特區”的喀什，投資開發火熱，陳文君有些心動，琢磨找個啥項目幹幹。“當時，就是一個簡單的想法，找個項目幹，並沒打算長久留在這裡。”陳文君坦言。

而現在，陳文君全家都搬到了喀什，孩子也在喀什上學。

從辦公室零食掘出疆果商機

在陳文君看來，雖然喀什距離東南沿海城市遙遠，但這裡的幹鮮果品品質卻是世界級的，是可以做出百億元級規模企業的。

2017年，正是中國社區電商蓬勃發展期，疆果果創業之初第一個戰略就是發展社區電商。經過團隊努力，短短幾個月就在疆外建立起380個社區電商團隊，日銷售額突破10萬元。

市場渠道打開了，但陳文君也發現，紅棗、核桃等乾果消費得很慢，有些顧客買回家很長時間想不起來吃。“得改變消費者習慣，才能開闢出更大市場。”經過一番市場調研後，陳文君決定做休閒食品，將核桃、紅棗等乾果加工成芥末味、椒鹽味、巧克力味等不同味型零食，包裝成可即食和分享的“口袋零食”。

從銷售特産思維轉變到銷售快消食品思維，陳文君帶領團隊第二次抓住了市場風口。2018年，銷售額突破2800萬元，2019年突破8000萬元……2023年達到3.5億元。如今，疆果果銷售的單品達到70多種，銷售額中70%為快消食品。

現在，包括淘寶、京東等在內的600余家第三方平臺，都在銷售疆果果産品。公司已在西安、廣州等地設立五大倉儲基地，在北京、上海等12個城市設立服務網點，經銷商達1000多個，初步實現覆蓋全國的戰略佈局。

繼續走差異化之路，下一步疆果果決定做高端禮盒市場，選出最大的紅棗、核桃等，包裝成原味禮盒銷售。

“像高檔紅棗禮盒，一顆紅棗20多克，55毫米高，比雞蛋都大。”陳文君説，已調研過市場，疆外顧客對新疆幹鮮果品第一印像是“大”，所以要做出“大”系列禮盒。

員工變“股東”製造百萬富翁

阿卜都熱伊木高中畢業，2019年來到疆果果工作。

“忙並快樂著！”阿卜都熱伊木説，多勞多得，現在年收入七八萬元。這幾天，因為忙著給客戶發單，他帶領的倉儲物流團隊忙得像旋轉的陀螺。

帕爾哈提·阿卜拉江2018年加入疆果果團隊，現在已是董事會成員兼銷售部經理。最近，他一直在忙著拜會客戶，向企事業單位推廣端午節福利團購産品。

“幸福生活是奮鬥出來的！”帕爾哈提説，公司每月都會評選銷售標兵、勞動能手標兵、創新人才標兵、研發標兵等。2023年，帕爾哈提收入80多萬元，今年還拿到20多萬元分紅。

為增強企業凝聚力，疆果果還利用股權激勵機制，吸納員工入股。

創業之初，疆果果團隊僅10人，目前企業員工已達到500余人，其中120名員工已成為公司股東。

剛開始，企業啟動資金僅40萬元，通過8年多發展，已建成1.8萬平方米的園區，累計投資超2億元。

“創業路上，政府提供了很大支援。”陳文君説，早期提供了免費場地、員工宿舍，後來企業建設廠房購置食品加工設備時，還給予機械設備購置補貼、廠房裝修補貼。

此外，在産品收購和銷售方面，還給予貼息貸款支援及出疆運輸補貼。

截至目前，疆果果已與76家合作社簽訂協議，帶動3500名農民在家門口實現就業。

“今年，計劃深耕銷售市場，做大做強企業。”陳文君表示，未來將與更多合作社形成命運“共同體”，帶動更多農民就業。

（記者 于江艷）