2018，我國軍民融合深度發展將會呈現哪些新變化

　　兩年中了第一單

——一家“民參軍”企業成功跨入軍品市場的心路歷程

■胡宏 張權 解放軍報記者 倪大偉

在1月下旬剛剛結束的首屆裝備安全防護領域軍民融合發展高峰論壇上，安徽黃山一家實業有限公司發佈的安防創新技術産品驚艷亮相，受到與會專家高度好評。採用特殊材料的低溫冷藏箱，能在複雜、極端氣候條件下大幅提升部隊衛勤伴隨保障能力；整合多种先進防護功能的安全遞送箱（右圖），可確保運送全程實時處於監控之中。

作為一家“民參軍”企業，這家公司近兩年發展可謂一波三折，耐人尋味。

時針撥回到一個月前。“董事長，我們終於中標了！”聽到電話那頭業務員謝俊喜極而泣的聲音，企業董事長劉炎也不禁眼眶一熱，兩年來的五味雜陳一齊涌上心頭。

企業經過多年發展，已擁有數十項國際和國內發明專利，部分核心技術已達世界領先水準，産品成功打入國外市場。兩年前，他們積極調整發展思路，加入角逐國內軍品市場的大軍行列。

雖然辦理相關資質費了些週折，但結果還是得償所願，獲得“民參軍”的“資格證”後，第一個機會很快到來。某部公開招標一批機要密碼箱，從全軍武器裝備採購網看到發佈的招標資訊後，企業技術人員發現，他們的産品完全符合技術要求，大傢夥的興奮勁兒溢於言表！

購買標書、遞交樣品、性能檢測……一步步都十分順利。産品技術優勢突出，全體員工信心滿滿。

沒想到，開標結果卻給他們當頭澆了一盆冷水。在總分值中佔比較高的“商務分”評定中，從未獲得軍品訂單的他們交了“白卷”，最終遺憾地與第一單失之交臂。

看著大家那麼委屈，劉炎鼓勵道：“打一仗進一步，總結好經驗教訓，早日打個翻身仗。”後來，企業陸續參加幾次軍品招標，産品技術分始終排在前列，但在功能結構、樣式設計等方面暴露出一些與部隊不適應的短板，每次都功虧一簣。

從信心滿滿到茫然無望，曾經在外貿市場如魚得水的明星企業，卻在軍品市場屢屢碰壁，不斷品嘗失敗的滋味。

冷靜下來，他們在細節上做足功課。邀請行業權威專家前來進行軍品標準化知識授課培訓，技術人員對産品設計、材料選用等進行全面改進。

機會終於在“參軍”兩年後來臨。

在參加某軍品項目招標時，他們提供的樣品與其他投標企業同臺競技，歷經高低溫、抗衝擊、跌落、鹽霧等十余項技術性能測試，在最後綜合評定分中以領先第二名4分的優異表現一舉奪魁。

第一單注入強大動力。如今，這家企業已重新調整規劃發展佈局，加大投資研發科技含量高、部隊需求急的新一代安全防護産品，滿懷信心地準備在這一領域軍民融合發展中大展身手。

“‘民參軍’，首先心態上要參軍。”劉炎告訴記者，對於中小企業來説，走一些彎路、經歷一點波折很正常，但是要認準一個理兒，只要把産品做得足夠出色，軍品市場的大門就會始終敞開。