中國網山東濱州1月18日訊（張志祥 通訊員 高嵩）前期，在山東省行條線部門的指導幫助下，中行濱州濱城支行採取非標理財模式，成功為濱州市交通産業有限公司融資2億元，用於濱州南外環道路工程。該筆業務是濱州分行首筆利用中銀國際理財資金敘做非標資産理財的融資業務，不僅實現中間業務收入189萬元、時點存款新增1億元，同時獲得50萬元業務創新中收獎勵，及總行42.5萬元的超額中收獎勵。該筆資金的投放，開啟了該行與濱州市交通局合作的新局面，為加強銀政企的深入合作奠定了堅實的基礎。
濱州市交通産業有限公司是濱州市道路運輸管理局下屬國有獨資企業，主要承包濱州市政府道路工程建設，具有較強的壟斷性，此次融資主要是用於濱州南外環道路工程。該行在強化日常維護的同時，創新發展理念，緊跟企業業務需求，適時將非標理財業務作為一個新的業務突破點。一是巧抓資訊，持續行銷。在9月底日常維護中，客戶經理經了解，濱州市交通産業有限公司承包修建濱州市政府民生工程“濱州南外環道路工程”，多家銀行已經為其核定批復，由於利率、擔保等各種因素，未啟用總量。迅速向行領導反映該情況，行領導十分重視，這不僅是一次與濱州市交通局打開闔作局面的好機會，也是為該行“百日大會戰”創收的機遇。二是迅速反應，搶抓落實。支行領導班子快速與分行領導就該項目進行溝通，加班加點為客戶制定融資方案，要求既要符合我行的各項規定，又要滿足企業快速批復，利率、擔保優惠的條件。經過反覆研究，多次協商，最終確定以非標理財的形式為企業進行融資。10月初我行上報至分行公司金融部，金融部及風險部同事加班加點審核材料，于10月14日將材料上報至省行風險管理部。三是持續跟蹤，提升效率。項目到達省行後，該行分管行長就此項目親自到省行進行彙報，得到高度重視。省行投行部效配合濱城支行，密切聯動，全程跟進産品結構設計、項目報批、合同談判，為加快項目審批進度，特指派客戶經理到省行風險管理部全程跟進項目審批進度，省行風險管理部大力支援，一個星期的時間完成盡責、上會審批環節，大大縮短了審批時間。在項目審批關鍵時點，省行景在倫副行長夜晚返回行內審批業務，一個半月實現項目發起到落地。四是上下齊心，團結協作。項目的成功是全行上下共同努力的結果，濱城支行持之以恒地跟蹤行銷，奮力爭攬；風險管理部在項目增信措施談判、盡責評審報批等環節給予大力支援；法律合規部在産品結構分析、合同審查環節全程給予專業協助；授信執行部在批復落實及發放審核環節給予悉心指導；公司金融部、中銀國際、國投泰康等在放款最後時刻全力提供支援保障。項目如期成功落地增強了條線聯動，促進了層級配合，提升了中行濱州濱城支行業務的整體推動力。
非標融資項目的成功，為全行投行業務樹立了標桿，也為濱州分行效益提升貢獻了力量。這是該行業務中的一小步，但這將成為中行濱州濱城支行投行業務發展道路上的一大步。
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