數字遊戲銷售終於有了長足發展！今年春天，網路直播巨頭Twitch 將開始在自己的網站上銷售遊戲本體和DLC。更重要的是，消費者們如果在主播的頁面內購買相關遊戲，該主播也將得到一定的抽成。
具體收入分成比例是：發行商和開發者70%，主播5%，剩下的都歸Twitch。如果發行商或開發者直接通過其Twitch主題頁面銷售遊戲，他們將得到總收入的75%。
Twitch的另一項促銷舉措是“Twitch Crates”寶箱系統。在Twitch上購買遊戲的用戶將同時收到免費寶箱，其中包含聊天表情、徽章和打賞金幣等隨機道具。
Twitch的電子商務産品行銷經理羅賓·芳汀（Robin Fontaine）在接受採訪時表示，與其他數字零售商一樣，Twitch也會推出各類遊戲促銷活動。
在E3大展期間，各大遊戲産商都會通過Twitch直播發佈會。當被問及是否會把這些發佈會變成預購現場時，芳汀表示該功能短期內還不會加入。
“預購功能不會首發。”芳汀説，“預購是遊戲銷售的重要組成部分。我們將與開發者、發行商密切配合，在未來推出引人的預購項目。”
在開發商和發行商方面，育碧、Telltale Games、Digital Extremes、Hi-Rez Studios、tinyBuild、Paradox Interactive、Trion Worlds和Vlambeer等都已與Twitch簽約。當然，其中還不包括EA、動視暴雪和世嘉等大牌。芳汀表示，Twitch的目標是讓所有在Twitch上進行直播的遊戲發行商都通過相應的網頁銷售遊戲。
Twitch早在2014年就被亞馬遜收購。而主機遊戲的網路和實體銷售也是後者的主營業務之一。除了PC遊戲，Twitch是否還打算包攬所有遊戲的銷售？
芳汀對此想法不置可否，只表示：“我們認為該項目有廣闊的發展空間。我們將根據用戶需求調整策略。”
育碧對於Twitch的支援顯得尤為關鍵，因為育碧自己就有名為“uPlay”的數字銷售平臺。
“我們認為PC遊戲是一個開放的生態系統，Twitch遊戲銷售正是遵循這一精神運營。”芳汀説，“我們的平臺是發行商在固有發行途徑之外的補充。我們想要與發行商們合作，幫助他們拓展客戶群體，並通過Twitch與消費者直接接觸。”
她還補充道：“玩家們已經開始到Twitch發掘並了解希望購買的遊戲。開發者們正在試圖滿足這部分消費者，為他們提供所需內容。Twitch遊戲銷售簡化了發現與購買的過程。”
目前，Twitch並不打算建立像Steam那樣的傳統遊戲商店，只會通過少數主播和遊戲專題頁面銷售遊戲。玩家可以通過Twitch的桌面程式下載並運作遊戲，或者利用現有的開發商、發行商服務，例如uPlay。然而，芳汀指出，如果市場需要，Twitch未來也會建立專門的遊戲商店。
今年春天，Twitch遊戲銷售將在美國地區（用美元結算）全面鋪開，其他地區要等到年底。對於該項目，業內人士表示擔憂。如果用戶們反對在直播頁面內銷售遊戲，Twitch的名聲是否會受損？
“Twitch已經建立起活躍的消費系統。觀眾可以通過訂閱或者打賞等方式支援主播。”芳汀説，“讓優秀的遊戲和內容登陸Twitch，我們只是為觀眾們提供另一種支援主播的工具而已。”
看來Twitch只寄希望於主播們能更加小心謹慎，不要惹怒觀眾。
另一個問題是，Twitch此舉是否能産生重大影響？因為在社交媒體（例如Facebook與推特）上買東西時，消費者們總是會貨比三家。
“首先，Twitch是與眾不同的平臺。”芳汀説，“許多人已經開始在Twitch上尋找自己想買的遊戲。看得滿意就在該頁面下單，這順理成章。Twitch的觀眾總是積極支援自己喜歡的主播。在Twitch頁面下單既能買到遊戲、又能支援主播，還能得到寶箱，可謂一舉三得。我們的項目非常有趣。”
現在考慮Twitch是否能對Steam構成威脅還為時尚早。他們的計劃確實吸引人。不過，價格依然是決定性因素。網民可不好忽悠。如果Twitch比其他家賣的貴，消費者只會選擇最便宜的商家。