從微信朋友圈的公共廣告中，你或許能感受到線上教育當下的火熱程度。近段時間，以“線上英語教育”為主打産品的線上教育市場，正受到越來越多的資本親睞和關注。
數據顯示，2015年第一季度，全球教育投資40%以上投在中國，2015年第二季度全球教育投資30%也投在中國。這個數據兩年前只有5%～6%。換句話説，新一輪O2O移動教育創業，或將成為未來中國創業者的新契機。
而這個領域裏的創業者，有著雙重身份，既是創業者，又是“老師”。這些教師或許沒有正規的教師資格證，但他們的課程能讓網友心甘情願地掏錢埋單。2016年12月19日，滬江網旗下實時互動教育平臺CCtalk在全國、很有可能是在全世界範圍內，召開了第一場“網師合作夥伴大會”，面向全球尋找優秀網師。
這個目前在業界被認為已經很“牛”的平臺，常常要出動一名副總裁以上層級的高管來“拉”一名優秀網師上平臺開課。而那些英俊帥氣、靚麗可人的網師們的實際收入，一時成“謎”。
江西一名年輕教師，一年能掙2000萬元？
一名教師的價值究竟幾何？如果單純用金錢來衡量的話，那麼，上海一名優質學校的教師可能月薪1萬元左右；額外開設補習班的教師，每人平均一小時收費數百元到1000多元不等；培訓機構主課的授課教師月薪可能超過3萬元。
而網路教師朱偉，他的9節（每節2小時）直播課，在某線上教育平臺上售價799元。這門課，乍一看上去並不算貴，朱偉似乎也掙不了幾個錢。
但在2015年這個線上教育的“爆發年”裏，朱偉這節基於一本銷量不過2萬多冊的英語題源彙編書而設計的課程，賣出了2330份，算起來，這門課直接創造了約186萬元營業收入，朱偉個人或者説他的團隊，實際收入1781770元。
“我覺得這件事情可以做。”2015年一年，朱偉和他的團隊總共開設了5門直播課，他透露，這些直播課程創造了大約1100萬元的營收，如果算上他出版的一些英語工具書的版稅和其他線下收入，“那麼教師的收入是有可能突破2000萬元的。我也是自己做到之後，才相信的。”
在從事線上教育之前，朱偉曾在新東方工作了10年，更早一些時候，他不過是江西一所普通學校的英語教師。與大多數學校老師不同的是，朱偉對掙錢、對教學體驗有更多的追求。
如今的朱偉，自稱不太會在“地面講課”，更喜歡召開全國見面會。他這樣形容一次發佈會上的誇張情形，“樓下1800多人，樓上還有幾百號人。現場很多人排隊買我的書，當場就賣出去700多本。”
“這樣的活動，我願意多做做。”朱偉更像是一個社會活動家。難以想像的是，這個英語老師現在還當起了投資人，他投資了一家音樂公司，“有了這家音樂公司之後，我的很多想法可以落地。包括我們的T恤，放在網際網路上也可以有上千件的銷售量。我的全國講座上很多粉絲會穿著這款衣服來參加。”
這個老師，還開設了“微店”賣書，據他説，微店書籍的最高單日營收約11萬元；他甚至要介入遊學市場，2017年7月1日到14日，召集20位粉絲同學去哈佛大學短期深造，接下來，已有40名同學報名澳洲遊學團，滬江將會進行VR全程直播。
朱偉的介紹，使得講台下的各路“網師”們摩拳擦掌、興奮不已，他們一個個拿出小本本，仔細記錄對自己有用的啟發和想法。生怕錯過任何一個接近2000萬元收入的好點子。
教師做到這個份兒上“此生足矣”
中國青年報·中青線上記者注意到，朱偉只是“網師”中的尖子，大多數與會的網師都自認不過是一名“菜鳥網師”，他們的收入也遠達不到朱偉所説的2000萬元。但有一點，網師承認，當網路教師的收入，比在學校裏當老師時高一些。“如果做得好，課程受歡迎，那麼年收入上百萬元，是有可能的。”一名與會網師告訴記者，儘管大家都對網際網路教育非常看好，但真正從頂級學校走上網際網路講壇的教師仍然不多。
蘇楠楠從2000年開始英語教學，他自稱是“地面教學的藍領老工人”，但在轉型成為網師後，人生的奇遇也開始了。在一個500人的QQ群中，他因為點對點回應了學員們各種問題而受到學員們的熱捧。
“一次我到上海出差，我在群裏説，要不要我給你們講一個小時的英語發音課？教室不大，50個人。”蘇楠楠説，50人的名額瞬間爆滿，課後他發現，為了聽一小時的地面課，很多同學從江蘇、浙江、湖北、四川等地趕來上海，“最遠的是一個小夥子，來自貴州，坐飛機趕過來。”
蘇楠楠説，一個教師做到這個份兒上，“此生足矣”。
除了掙錢，更吸引蘇楠楠的，還有一些別的東西。比如“公平”，不僅是對學生，網際網路教育給了他們隨時隨地享受用頂級教育資源的機會。對於老師，“公平”也變得觸手可及。“我線上下教了10多年，一個老師要從線下出頭，首先要看所在教育機構推不推你。你要被迫等待，比如我教詞彙，我上面還有一位詞彙大老師，要等到他退休了或不幹了，才能輪到我，有很多能力之外的因素在影響我成長。”蘇楠楠説，網際網路本身具備的“造神”“造星”氣質，使得優秀的年輕教師可以和老教師站在同一條起跑線上，“只要你夠牛，學生認可，你有責任心，我相信一定會有一片天地。”
蘇楠楠第一次在滬江網上開課，是在2014年。那時，他以一名“地面藍領工人”的身份向滬江網提出了很多“整改意見”。最終，他被滬江網創始人、CEO伏彩瑞請到了上海，讓他試試開課。
第一堂課被推上了滬江網首頁，預計一兩千人報名，實際到場人數達到當時伺服器極限9000人。課後，蘇楠楠留了一個QQ號，準備了一個500人的大群，準備接待學生諮詢。但結果是，課後兩三天時間，因為諮詢的人實在太多，他和愛人不得不再申請建群，在原有500人群的基礎上，又增加了3個千人群。
“我從來沒想過，自己的一堂課，課後可以和那麼多學生建立聯繫。”蘇楠楠説，那時候自己的QQ處於“爆炸階段”，每天資訊閃得非常厲害，有人提出英語專業問題，還有人“純吐槽”，吐槽他們在英語學習上的慘痛經歷。
比如，有個技術大牛，活兒都是他幹，但口語不行，他的同事專門負責向老闆做報告，現在那位同事是他的老闆。這讓蘇楠楠堅定了和網友“在一起”的想法，“我們線下的老師，平時和同學的互動根本到不了這一步，下課我們就走了，最多有一兩個同學來交流一下。在這裡，大家有什麼苦都會向老師説。人生中做教師14年，頭一次感受到了‘被需要’，這麼多的同學都需要我的幫助，那時候我的心是顫抖的。”
網師是不是只要有顏值就行
實際上，沒兩把刷子，還真成不了“網路名師”。這也正是“網師”如今成為稀缺資源被各大線上教育平臺瘋搶的最重要原因。
“教育做不了假。你有一缸的水，才能倒出一碗來給學生。”CCtalk副總裁孔薇説，曾有投資人向她建議，何不把一些名師的課程拿過來，借此培養更多的名師，批量化掙更多的錢。但孔薇認為，批量化生産的課程，不會有網友埋單。這也正是“網路名師”越來越吃香的原因。
CC網師大學是CCtalk專門培訓網師的名校，學校副校長許俊經常要研究名師的特質，並把能夠留住用戶的這種特質傳授給網師們。他曾花費4個月，把每天都會上課的用戶行為研究了一通，並研究了3000名網師的行為。
“很多人以為網師的顏值很重要，其實不是。”許俊説，顏值高的老師的確會在開課時聚集大量粉絲，但一旦粉絲發現你沒有內容沉澱，會立馬離開，“那種不僅有內容，還有一點顏值的老師，經過運營、服務方面的培訓後，才會有市場。”
東北小夥子陳志遠，網名Lucky Dog，他在一年時間裏，學員從0增長到10.4萬人。許俊發現，他不僅是一名英語老師，更是一名行銷天才。他先在大平臺上課，再上公開課、吸粉，然後把粉絲轉到微信上，提供點對點諮詢服務。“點對點的諮詢不是任何人都有耐心的，於是用戶馬上就涌向他。但是你會發現，只了解用戶不行，還要會玩轉用戶。”許俊説，陳志遠最厲害的一點是和學員之間做情感互動。
2016年12月7日上午8時54分，陳志遠發送了一條微信朋友圈“如果Lucky dog老師，2017年推出一個課程，你今年沒有上完可以接著上，還有高清錄影課，2017年的晨讀課，還有我給你做的教材等等。你覺得這個東西值多少錢？”
朋友圈上很快有人反饋。有人説，“老師你太帥了，這個課程5000塊。”有人説，“4500塊。”最後，許俊發現，陳志遠贏得用戶的那個“點”是，“你們都不要炒了，我的課程內容很棒，我只收1800塊。”
一個小時後，陳志遠的這堂課已經賣了10萬元。
“很多線下很牛的老師，到了線上都玩不轉。什麼原因？網師不是沒有技術含量憑空掙錢的，他們除了會教書，顏值、情商、對用戶的了解，全都不差。”許俊説。
