工行日照東港支行網際網路産品保持良好發展勢頭

　　中國網山東日照6月7日訊(韓潔如 通訊員左曉青)隨著網上銀行、手機銀行的普及，更多客戶開始青睞銀行的網際網路産品，工行日照東港支行順勢而為，利用多種行銷方法大力推廣網際網路金融産品，效果突出。今年以來，融e行、融e購成交客戶排名均居於全市前列。

　　一、做好廳堂行銷。大堂經理是電子銀行産品行銷的主力軍，廳堂則是主陣地。工行日照東港支行首先在人員配備方面，保證每個網點有1-2名專職的大堂經理，其次做好大堂經理的站位管理，能夠做到對每一位進店的客戶進行充分行銷，再者利用宣傳物料向客戶介紹該行電子銀行産品的優越性。

　　二、做好批量行銷。工行日照東港支行通過篩選代發工資客戶，找尋年輕的客戶群體，例如學校的學生，到府進行行銷。主要通過開展小型沙龍、介紹賬戶安全，推廣該行的手機銀行和融e聯，進而介紹其他電子銀行産品。這些客戶接受能力強，短時間內便可熟練使用網銀或者手機銀行，批量行銷效果顯著。

　　三、做好精準行銷。對年紀相對較大的客戶，很多客戶沒有電子銀行，針對這一現狀，工行日照東港支行專門制定由理財經理進行帶頭行銷的方案。對於每一位到店的客戶，由理財經理進行一對一溝通，幫助客戶下載手機銀行和融e聯，教客戶進行使用，逐漸讓客戶習慣用網銀或者手機銀行辦理業務，不僅能讓客戶享受電子銀行服務的便利，也能更好地保護客戶資金安全。