濱州亞光家紡(圖源網路)
中國網山東濱州9月8日訊 (初海平)本網從濱州市商局網站獲悉，近年來,濱州亞光家紡積極應對經濟下行壓力,千方百計抓管理、促創新,經營業績不斷攀升,2015年實現銷售收入26.8億元,較2013年增長13.6%;累計上繳稅金5.9億元。今年上半年,實現銷售收入13.8億元;上繳稅金1.1億元,增長8.1%。
亞光家紡始建於1980年,過去一直是來料加工、訂單接活,圍繞走向標準化和國際化,亞光人進行了積極地探索和實踐,逐步由一家200人的單織集體小廠,發展成為5000人的大型家用紡織品生産企業。特別是在開拓國際市場、創建國際品牌方面,走到了全省乃至全國同行業前列。6月17日,濱州市市長崔洪剛在亞光家紡主持召開了打造千億級紡織産業集群、開拓國際市場工作座談會,動員全市重點紡織企業學習借鑒亞光品牌建設經驗,推動優勢産業集聚發展,以亞光家紡海外公司為橋頭堡,加快“走出去”步伐,不斷拓展全方位國際化發展之路。
經營模式的國際化。
亞光家紡屬於較早“走出去”的企業,1998年在雪梨成立了亞光澳大利亞公司,目前已躍居澳洲巾類産品行業首席地位,市場份額佔到60%。2013、2014、2015年連續三個年度出口額超過3000萬美元,居中國毛巾出口澳洲市場第一位。由於在澳洲市場極高的佔有率、出色的設計、過硬的品質,2015年初,澳大利亞網球公開賽的簽約供應商“喜來登”開始與亞光合作,共同開發澳網毛巾系列産品,並獲得市場認可。借鑒澳洲市場的經驗,2004年在紐約設立亞光美國公司,産品先後進入美國市場最高端的百貨店布魯明戴爾以及BBB、好市多等大型商場,榮獲沃爾瑪、科爾士、塔吉特等國際大公司頒發的15項客戶大獎。美國市場的出口額由2003年的519萬美元,增長到2015年的1.1億美元。為全面進軍國際市場,Loftex商標品牌在全球著名的《今日家紡》雜誌上持續進行一系列的廣告和形象推廣,在歐盟、俄羅斯、日本、加拿大、澳大利亞等近五十個國家和地區進行了註冊保護。目前,産品已出口美國、澳大利亞、日本等30多個國家和地區。
産品設計展銷的國際化。
亞光集團注重産業鏈條向研發設計和銷售延伸,向“微笑曲線”兩端發力。在産品設計方面,亞光澳大利亞公司負責澳洲的開發銷售,並建立研發設計中心,目前澳洲市場的産品設計完全由其承擔。2004年在美國註冊成立了LOFTEX公司,作為美國市場資訊收集、産品設計的橋頭堡,招聘了十幾名美國本土的設計、銷售等方面的人員。海外團隊根據流行趨勢及特點設計初稿,並通過網路與亞光總部同步進行産品研發,逐步由簡單的複製客戶樣品,轉變為研發具有自主智慧財産權或品牌的産品,經濟效益和訂單數量保持長期穩定。在展銷方面,2004年亞光家紡在紐約第五大道就已擁有了一整層辦公和展示場所,面積達到700平方米,2016年又租用一層,面積擴大到1500平方米,其中常年展示區達700平方米。中國紡織工業協會評價:亞光用自己的實踐告訴人們,紐約第五大道,同樣也可以閃耀中國的家紡品牌。2015年5月,總投資2000萬美元,在美國新澤西州建設了面積5100平方米的物流公司,現已進入運營階段,在做好自有産品配送的同時,也為濱州其他家紡企業“走出去”提供平臺服務。
研發銷售人才團隊的國際化。
亞光家紡堅持平臺建設與人才團隊的同步國際化,與海外目標市場實現全方位對接。無論是亞光澳大利亞公司,還是美國公司,除財務人員和翻譯外,其他的海外銷售和研發團隊全部為海外本土人士。今年初開始,又著手重組和改建美國團隊,6月份聘請現美國市場銷售份額最大的印度家紡企業的COO(首席運營官)查爾斯·蓋斯林擔任美國公司CEO(首席執行官),負責整個美國市場的運作及市場開拓;研發、設計及市場行銷人員擴大了兩倍,達到40人。利用新成立的亞光美國物流公司,搞好海外電子商務業務,聘請了曾任職亞馬遜具有豐富電子商務經驗的人員擔任電子商務經理,為亞光由FOB(船上交貨)供貨模式轉變為EDI(電子數據交換)配送提供了良好條件,進一步開拓海外電子商務業務,實現公司的多元化發展。
産品品質標準的國際化。
為賦予企業品牌持久的生命力,亞光家紡將接軌國際標準、實現綠色製造作為今後發展目標。亞光家紡連續十多年與OEKO-TEX協會及TESTEX合作,引入了先進的生態産品標準、可持續性發展標準和環境管理標準,有力改善了內部管理,提升了品牌形象,促進了與國際大公司的合作。通過一系列改進提升,亞光家紡的生産標準已領先於國內紡織企業。2014年,在國內首批獲得STePbyOEKO-TEX認證(世界上最權威的、影響最廣的紡織品生態標簽);2015年6月,獲得全球首張B2C領域MadeinGreenbyOEKO-TEX標簽。MadeinGreen是針對紡織品的可追溯性標簽,每一個標簽上都有唯一編號,給紡織品使用者三個保證:一是産品用料是經過測試不含有害物質的;二是在對環境友好的設施中生産的;三是在安全和社會負責任的場所生産的。2015年11月,亞光家紡成為OEKO-TEX每月之星企業,並在2016年1月德國法蘭克福全球家紡展上做了可持續發展主題講演。目前,公司擁有國家認定企業技術中心、國家級工業設計中心、國家認可紡織品檢測中心、博士後科研工作站等眾多創新平臺,擁有研究開發人員365人,其中博士4人。2009年12月被確定為全國家紡標委會毛巾分會秘書處承擔單位,牽頭制定《毛巾》、《毛巾産品吸水性測試方法》、《毛巾産品脫毛率測試方法》、《毛巾産品毛圈鉤拉力測試方法》等國家標準4項,《抗菌毛巾》、《無捻毛巾》、《毛巾浴衣》等行業標準11項。下一步,亞光將健全國際標準跟蹤、研究和參與機制,積極介入與我國毛巾行業發展密切相關的國際標準制修訂,聯合毛巾製造龍頭企業參與國際標準化活動,主導制定國際標準,佔據産業制高點。
當前,紡織企業面臨著較大競爭壓力,一是國內外市場棉花差價大,以人民幣計價,目前國內棉花每噸達14500元、進口棉12500-13000元,差價達1500至2000元;二是用工成本差距大,國內紡織工人工資連續多年以10%的速度增長,目前每月達人民幣3500元-4000元,而菲律賓、越南等國每月僅300元-500元;三是貿易規則有利於東南亞、印度市場,歐美國家往往對中國企業設置貿易壁壘,借助反傾銷等手段,提高了進入發達國家市場的門檻。這些問題,需要高度重視、積極應對。面向“十三五”,亞光家紡提出實施“二次創業”,力爭五年內實現美國市場銷售翻番,突破2億美元;外貿出口總額達到3億美元,最終實現“世界毛巾看亞光”的奮鬥目標。下一步,濱州市將全面落實全省品牌建設大會精神和郭樹清省長的講話要求,圍繞打造“1300億級紡織産業集群”的目標,抓企業擴張、抓集群壯大,重點依託亞光,取長補短、抱團出擊,共同開拓國際市場,努力把濱州建設成世界知名紡織産業基地。
