所謂“校園代理”，一般是指大學生在校園內代售商家提供的商品、服務等，然後按比例賺取佣金。尤其是高校擴招後，大學生越來越多，這個巨大的消費群體，讓商家垂涎欲滴，招募校園代理成為佔領市場多快好省的方式。有的大學生工作勤奮，當上代理之後也有不錯的收入，還能獲得歷練。而代理的商品和服務，也都是大學生日常所需要的，因此大多數時候是“三方共贏”的局面。
但與此同時，也出現了大學生做代理後只顧賺錢荒廢學業、代理的産品暗藏假冒偽劣、服務縮水等情況，甚至有不法分子以招募校園代理為誘餌行騙，不少學生因此上當受騙。
現象
校園代理又活躍起來
記者走訪西青大學城，多所高校內的食堂、超市門口，都有招募校園代理的廣告。同學小楊就在看一個微商招募代理的廣告。小楊告訴記者，“這個微商是做女性用品的，而且在女生宿舍推銷應該有市場，於是她撥通了電話，諮詢加盟事宜。”
新學期開始，記者走訪了本市多所高校，大部分公告欄上都貼有招聘代理的廣告，內容描述也差不多：“知名企業招募”“校園代理收入豐厚”“月薪5千很輕鬆”。同時，這樣的廣告並未對所要代理的産品做詳細説明，甚至未寫出公司名字，只留下電話號碼。
記者以學生應聘者身份，逐一打電話諮詢，代理的內容包括化粧品、保健品、生活用品、學習用品、家用電器、教育培訓、電商推廣、攝影寫真等。某品牌生活用品校園代理小郭告訴記者，現在是開學季，師兄師姐向新生推銷産品成功率相當高，如果是學生會的骨幹，賺錢更快更容易。
那麼，對招募校園代理有什麼要求？記者調查發現，大學生利用業餘時間都可以做，入職門檻低，沒有專業限制，人人都可嘗試。記者通過校內論壇搜索“校園代理”，聯繫了一家教育培訓機構，該店負責人稱，只招聘在校大學生，最好是學生會的，接觸學生多，工作就是拉業務，不用坐班，只要有學生繳納培訓費，就可以獲得10%提成。
一位學生告訴記者，在每年開學的時候，大學生都想找點兼職，賺些零花錢，一些商家借此大肆招募校園代理，尤其是大一新生對學校環境不了解，買東西也不摸門，手裏的錢相對富裕，校園代理就挨個宿舍到府推銷，新生對師兄師姐比較信任，只要不太貴又確實有用，一般都會愉快掏錢。
在位於西青大學城的多個高校，記者隨機採訪了10余名在校大學生，大家都表示曾經在校園代理手中買過商品，而且對校園代理也是理解支援。師大數學系的常同學表示，賺點小錢可以減少家庭負擔，同時推銷産品也是一種鍛鍊。工大電腦係的范同學告訴記者，大多數校園代理還是比較講誠信的，騙人的僅是一小部分，畢竟大家是同學，跑得了和尚跑不了廟，一般不會故意騙人的。而且通過校園代理，足不出戶買到東西，的確是很方便。
但是也有大學生説出了自己不愉快的經歷，師大英語系的一位大二女生説：“以前在一個代理那買過爆款面膜，一直説是南韓代購來的，用完之後皮膚過敏，雖然懷疑是假貨，但是也沒證據，找對方退貨，對方卻説絕對沒問題，不予退換，又都是認識的同學，也只好吃了啞巴虧。”另外一位同學也有過類似經歷，曾經在一名校園代理的推銷下，報名上考研培訓班，後來發現該培訓機構並不正規，廣告上的知名教師並沒有來，還總忽悠學生購買輔導書。
案例
成也代理敗也代理
為湊業績心力交瘁累了自己害了同學
此前，外地發生多起大學生因不堪網貸鉅額債務跳樓自殺的極端事件，也有女大學生因為“裸條”而誤入歧途。校園貸，因為校園代理而迅速擴散生根發芽，迅速遍地開花。
隨著近期新生開學帶火“蘋果三大件”，很多同學出於攀比，貸款也要購買，校園貸再次活躍起來，校園代理成為網際網路金融平台下沉校園的渠道。
網貸宣稱“最低月息1%”，經過計算，實際年化利率超過20%，但很多大學生對此並不知情。
記者發現，招募代理，在校園內地推，成為普遍方式。“平臺都要求提升APP裝機量。”那段時間幹這個最掙錢，我的同學就是我的客戶，每裝一台我能拿到30元，裝機的同學拿走15元，這些收入是可以日結，我最高一天掙了2000元。
除了裝軟體，拉業務、抽提成是最賺錢的，有的校園代理一天就能賺幾千塊。記者調查發現，部分校園貸平臺，通過校內論壇和同學之間介紹，直接招聘校園代理，並稱之為“校園經理”“業務總監”，每幫助學生完成一筆貸款，可從中提取一定的費用作為獎勵。
記者以打算做兼職為名，致電本市某小額貸款公司。負責人高先生告訴記者，成為校園代理並不需要任何門檻,唯一的條件就是“你想賺大錢”！每個月完成2萬元貸款，只能拿到800元底薪，此後的業績提成按貸款總額算，一般抽5%至8%，而且其他手續費另算。
於是，校園貸無序擴張，在代理的忽悠下，曾出現過冒用學生資訊騙取貸款。而且當上校園代理的，很多是之前貸過款的同學，有的是因為知道高提成以後也來賺錢，有的則是貸款還不上，走投無路繼續坑其他同學。
既能自食其力又能鍛鍊自己 畢業拿到心儀企業工作崗位
在某高校西青大學城校區，來自南方的外地的大四學生小陳，説出了自己的經歷。他告訴記者，他是悶聲發財，賺錢以後還不忘犒勞寢室的兄弟們，請他們吃飯一起改善生活，所以周圍的同學也都很信任他，這幾年的學費和生活費，都是他做校園代理賺下來的。
小陳告訴記者，他身邊的同學，做校園代理的不在少數，這就是校園裏的“小買賣”。例如，每年夏季會有游泳課，此時就代理知名的游泳裝備，近兩年又開始流行跑馬拉松，此時就開始代理馬拉松裝備……總之，做代理也要跟緊市場變化，也需要分析市場，也需要有基礎的財務知識。
小陳向記者介紹説，做代理對人的鍛鍊很大，而且學問不小，以賣游泳裝備為例，一般是夏季開游泳課，一定要提前下手，先要找到價格最優惠的供應商，然後也要討價還價，最好是找不支付全額貨款的供應商，而且在游泳課之前，學生的裝備就會準備齊，實際上行銷的時間就一兩個月，因此貼廣告、掃樓必須“閃電戰”。市場就這麼大，先下手為強，別的校園代理多賣一個，你就將少賣一個。
某高校行銷學專業的小王也告訴記者，他平時就做各種公司關於高校市場調研的代理，先把活兒包下來，然後再分發給其他同學做。既是對本專業的實踐，還賺了不少零花錢。
原因
商家與學生各取所需
很多學校是封閉式管理，外人進不去，想要打進校園市場，很多商家採取校園代理的辦法，由於收效良好，各路商家也是樂此不疲。同時對於學生來説，既可以賺錢，又可以實踐，因此可以説是各取所需。
那麼，商家是怎麼想的呢？本市某旅行社負責人韓女士介紹説，想找到合適的校園代理並不容易，要求也很嚴格，違約了要賠違約金。
韓女士解釋説，我們也害怕有的同學不講誠信，砸了旅行社的牌子。我們有一個校園代理，做了近3年，合作一直很愉快，他剛剛畢業，新的校園代理對業務不熟悉，訂單量一下子就掉下來了，其實商家與校園代理真的是相互支撐的，好的校園代理，我們願意支付高提成，之前那個同學，每月平均四五千塊，普通全職上班族也就這個收入。
記者梳理髮現，不僅是本地商家，知名企業、電商平臺同樣熱衷於校園代理。2011年，凡客誠品(VANCL)推出校園代理招募活動，當時每人平均每月收入300元。
其實，電商的校園代理主要是做“線下推廣”，産品類型也是面向大學生，校園代理不需耗費太大精力，投入也很小，一般自己不“進貨”“壓貨”，實際上就是“導購”，然後根據銷售額提取佣金，做好線上線下的宣傳推廣，幫助同學下訂單、處理退換貨等。
此外，培訓機構也是招募校園代理較多的商家。記者走訪本市多家英語培訓機構發現，他們長期招募所謂的“輔導員”，其實就是校園代理，主要是貼廣告、發傳單，然後帶著學生來上課，給學生發放材料。小齊之前就是校園代理，由於比較喜歡英語，於是畢業後就進入該知名培訓機構工作，經過歷練已經是該機構的金牌講師。
展望
在爭議中前行
記者從多所高校了解到，目前各高校並沒有明令禁止大學生兼職做校園代理，大學生利用課餘時間參加各種類型的社會實踐，屬於個人行為，只要不違法違規，學校不予干涉，反而鼓勵大學生多參加社會實踐。
“除了個別年紀小的，大學生入學以後一般都已年滿18歲，已經有權利和自由做自己想做的事情了。”本市某高校輔導員蘇老師告訴記者，但前提是注意安全，不能違反法律規定，不能違反校規，不能違背公序良俗，更不能耽誤學業。
另外一高校輔導員梁老師也建議，校園代理還是要進一步規範，提前做好管控，哪些代理是校園禁入的，建立一個“負面清單”，所有的兼職資訊，最好先由學校統一的平臺篩選發佈，然後由同學根據實際需要選擇。
雖然校方並不反對，但不少大學生對於校園代理出售的商品和服務卻頗有微詞，例如，推銷時過於擴大産品的功效與服務的品質，讓很多人有被騙的感覺。還有就是售後服務無法保證，出現問題投訴無門。
校園代理在網際網路行業已經逐漸弱化。知名網際網路行業觀察員魯振旺表示，去年外賣等O2O平臺，推廣很好，幾乎每天都有新的APP推出，針對校園市場，主要採取招募校園代理的方式進行“地推”，為追求APP的安裝數量和用戶黏性，燒錢“地推”是浮躁創業階段的非理性行為。
觀點
重在積累經驗
職業規劃諮詢師萬磊磊提醒，校園代理的工作只是一種有益實踐，不能只圖賺錢而甘當苦力，更不能因此影響學業，應該發揮自己的優勢特長，做有針對性的積累。在選擇校園代理內容的時候，要注意分辨，尤其注意不要誤入傳銷、微商陷阱，或者變成公司的便宜勞動力。與此同時，還要著眼未來，增加社會經驗，為將來就業打基礎。也要鍛鍊自己與人溝通、勤儉節約、自食其力、誠實守信的品格，形成正確的價值觀、財富觀。
先天有“缺陷”
中國電子商務研究中心分析師勇全表示，電子商務、O2O、網路品牌等的校園代理在眾多校園代理活動中具有代表性。校園代理，使商家的商品或服務減少中間環節，快速直接地接觸目標消費者，同時滿足了大學生尋求社會鍛鍊的需求。但是大學生作為代理人，具有不可克服的缺陷，畢竟大學生並不具備專業的代理素質，而且是兼職，不具備職業穩定性。因此，校園代理不能完全解決廠商與消費者之間存在的知識、資訊不對稱等問題，並不是解決矛盾的根本辦法。
警惕校園代理陷阱
天津立德律師事務所許健律師提醒大學生，應聘校園代理，先要核實公司資質，企業是否具備相應的經營資格，是否在工商部門註冊登記；同時還要考察企業是否合法合規經營，所銷售的産品是否合格，服務是否到位，如銷售不合格産品，銷售者也要承擔相應的法律責任。大學生與相關企業合作時，要增強自我保護意識，最後將雙方的權利、義務以書面協議的形式固定下來，尤其要仔細查看薪金工資、業績考核、業務提成等內容。另外，大學生消費者在購買代理銷售商品後，也要讓銷售者出具相應的購買憑證，以防受騙。
提醒
不少新生進入大學校園以後，想要利用校園兼職的機會來鍛鍊自己、貼補生活費，但缺乏社會經驗的新生們，往往被一些眼前利益所誘惑，掉入“坑”中後悔不已。
專家提醒，許諾了“高回報”的校園代理，大學生千萬不要輕信，不法分子利用了大學生急於賺錢的心理，以高收入、高回報為誘餌，各種花言巧語，通過“隨時可以退貨、退款”等博取信任，看上去絲毫沒有風險。而實際上，一旦錢到手後，他們就迅速消失。
此外，還有的勞務公司，假借招募校園代理，收取仲介費、服裝費。其實，正規的職業介紹機構一般不收取任何費用，即使是商業職業仲介機構，也是向用工單位收費，而不是向大學生。
李律師提醒，大學生要有一定的識別能力和自我保護意識，如果遇到問題，要主動維權，撥打勞動保障熱線舉報，如果遇到傳銷等，直接撥打110，以此保護自己的生命和財産安全。
