中國網山東10月25日訊 今年以來，面對經濟增長下行壓力加大，有效融資需求不足,貸款增速下降的局面，工行聊城高唐支行及時轉變傳統觀念，將票據業務作為主要資産業務重點發展，通過採取轉變貸款理念、精準鎖定客戶、強化考核激勵、防範票據風險等有效措施，推進票據業務持續快速增長，截至2016年10月18日，該行辦理票據貼現11.18億元，全市排名第一。
一、轉變貸款理念。
為積極應對信貸業務需求不足、投放進度緩慢的現狀，進一步提升票據業務的價值貢獻，高唐支行注重從轉變貸款理念入手，以存量貸款優質客戶為基礎，加強對有貸戶的票據融資拓展延伸，把票據融資行銷與傳統貸款及其他資産業務聯動結合，有效提高客戶對我行的綜合貢獻度，領導班子統一思想，積極研究探討針對性的業務發展舉措，找準票據貼現業務發展著力點，深入挖掘市場潛力，大力推進票據貼現業務發展。
二、精準鎖定客戶。
泉林集團為我行重點客戶，更是各家商業銀行爭相競爭的重點對象。對此，該行鎖定客戶、密切關注企業的生産經營和銷售情況，對有承兌結算業務到府拜訪，平時經常電話聯繫單位的票據辦理人員，了解經營情況和融資需求，了解企業票據資訊，做到有的放矢。客戶經理及時跟進，與企業密切聯繫，收集資料完善。票據經辦人員辦理迅速，資金及時到位，環環相扣，無縫對接，提高了客戶良好服務體驗，增強了客戶與我行的粘度，穩定了票據融資業務票源。
三、強化考核激勵。
為推進票據業務的快速發展，該行進一步健全和完善了票據貼現業務的考核和激勵方案，出臺了支行票據貼現業務專項行銷獎勵辦法，積極嘗試多樣化的正負考核激勵方案，把銀票承兌審批與票據貼現量掛鉤;貼現目標客戶與貸款企業掛鉤;客戶經理獎勵與票據貼現量和貼現利息收入綜合掛鉤等，充分調動行銷的積極性，增強行銷的自覺性，提升票據貼現行銷的市場競爭力。
四、防範票據風險。
在積極行銷票據貼現業務的同時，該行從嚴審查票面的真實性、合法性和有效性，加強票據實物管理，規範紙質背書要求，堅持按操作流程辦理貼現業務，從票據初核、填寫貼現資料、票據的交接，到跟單資料審核各環節均嚴格按要求辦理，杜絕了風險隱患的發生，確保支行票據資産品質保持無不良資産、無假票收進、無事故、無案件。
