工行東營分行中間業務收入實現良性增長

　　中國網山東10月21日訊  面對日益嚴峻的經濟下行和經營壓力，工行東營分行通過“增收創利+行外吸金+平臺思維+公私聯動”並行推動，總體盈利水準穩中有升。截至2016年9月末，該行實現中間業務收入5.6億元。三季度單季大零售中收二季度增幅達到122%。

　　該行通過到各支行、網點了解情況，解決遇到的突出問題，邀請知名講師開展“增收創利”技能培訓，解決網點在日常行銷中崗位聯動，陣地作用發揮，電話邀約，存款提升等方面的問題，網點每日晨夕會，研究産品，演練技能，網點全員進一步掌握産品特點，能夠做到根據客戶需求推薦相應的産品，櫃員的行銷意識進一步加強。

　　為提升行銷效率，該行利用大數據，提取了對應客戶清單，對層級不同客戶建立了標準化模板的産品組合，細化了精準行銷的過程管理，通過精準行銷提升潛力存量客戶標配産品的滲透，提升客戶資産，穩定客戶存款，實現日均存款1萬元以上客戶較年初增長11482戶，增加存款3.5億元。

　　該行將各支行、各網點的中收情況進行模擬，各網點明確自身的優勢和特點，涌現出一批特色精品網點。轄內支行、網點積極開展各類客戶維護和外拓活動，組織近50場理財沙龍活動，網點廳堂微沙龍活動在頻次和效果上均有了提升。