“貓寧”合作升級 蘇寧、阿裏共同出資開公司
今年“雙11”主戰場轉到線下？
一年多前的那場互相出資參股的合作使得天貓與蘇寧兩家零售商的合作被人們戲稱為“貓寧”，不過如今貓寧已經不再是玩笑，而是實實在在的公司名稱。蘇寧雲商日前發佈的一份公告顯示，蘇寧旗下南京蘇寧易購與阿里巴巴中國擬共同出資10億元設立重慶貓寧電子商務有限公司。其中蘇寧易購出資5.1億元，持有貓寧電商51%的股權，阿里巴巴中國出資4.9億元，持有貓寧電商49%的股權。
意在全線打通線上線下渠道
“雖然確切地説，這家合資公司應該叫‘寧貓’，但顯然雙方還是更鍾情于易上口的‘貓寧’。”一位蘇寧內部人士這樣告訴北京青年報記者。
一個是國內傳統零售連鎖向網際網路轉型的典型代表，一個是國內乃至國際的電商巨頭，蘇寧當年與阿里巴巴的這場合作並沒有獲得人們的一致看好。去年8月，在外界沒有任何風聲的背景下，阿里巴巴與蘇寧雲商在南京共同宣佈達成全面戰略合作，根據協議，阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行，佔發行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東；同時，蘇寧雲商將以140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份，雙方未來將展開全面合作，意在實現線上線下渠道的真正打通。
10個月後的今年6月份，雙方二度聯手在北京共同宣佈將戰略合作再升級，將向所有合作夥伴開放用戶資源、流量資源、大數據資源，與製造業巨頭品牌結成“王者聯盟”，並聯合推出圍繞品牌的“萬億智造計劃”。“雖然這項新合作可能沒有引起太多消費者的關注，但卻在供應商層面引發了強烈反應，而且也意味著阿裏和蘇寧雙方隊之前的合作成果是充分認可的。”前述蘇寧人士這樣告訴北青報記者。而也正是基於這兩次合作，才有促成了此次“貓寧”的真正誕生。
新零售將取代純電商？
就在“貓寧”宣佈成立前的一週，馬雲曾在2016阿裏雲棲大會上宣稱，“電子商務”將很快被淘汰，“純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一説，只有新零售這一説，也就是説線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。”其實，關於“純電商”沒出路的觀點此前早已出現，但更多的是全渠道電商對純電商的一種攻勢，如今昔日的純電商代表馬雲發出這一觀點，確實引發外界的關注。而一週後“貓寧”的成立則為馬雲的言論作了最好的注腳。
線下實體店將成為今年“雙11”主戰場
對於純電商沒出路的論斷，以線下見長的蘇寧也給予了最好的配合，而且北青報記者發現，今年“雙11”期間貓寧的合作似乎要將重心更加傾斜于實體店。蘇寧雲商COO侯恩龍介紹，蘇寧要讓零售回歸本質，即讓消費者走出家門邊逛邊買。言外之意，線下實體店將成為今年“雙11”的主戰場。
蘇寧雲商華北區執行總裁北京大區總經理卞農提供的數據也顯示，從去年“雙11”期間線上線下渠道銷售份額的對比看，11.5至11.11期間其實線下門店的增長更大，增幅達到389%，“在2015年11月5日蘇寧線下門店熱火朝天到6日淩晨消費者都遲遲不肯回家。”
馬雲打算終結純電商，蘇寧全力配合轉戰線下，或許這也是蘇寧阿裏成立的新“貓寧”中，由蘇寧控股的原因之一。
文/本報記者 張欽
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文/本報記者 溫婧
