工行濱化支行展播廳堂微沙龍助力網點大發展

　　中國網山東濱州12月7日訊（張志祥 王佳）隨著工行産品的多元化發展趨勢，線上線下一體化行銷策略已逐漸成為網點提升競爭力的重要途徑。工行濱化支行順應網際網路發展思維，積極響應支行廳堂行銷的發展思路，每日一則廳堂微沙龍，調動全員行銷積極性的同時，成功實現行外吸金。

　　一、專業培訓，統一話術，微沙龍行銷理念深入員工內心。該行利用晨會、夕會時間統一組織學習，由客戶經理進行專業培訓和講解，探討研究廳堂微沙龍一分鐘話術的合理性，提升員工對微沙龍的認同感。

　　二、廳堂展示，現場展播，發揮大堂經理主力軍作用。該行利用客戶等待辦理業務時間，每日錄影一則廳堂微沙龍，利用展示板張貼圖冊，現場測算利率公式等形式開展短時高效的産品宣講。每日班後將錄影群發至微信群，在互相學習的基礎上，提高了各網點的競爭意識。此種行銷模式既能提高大堂經理的業務能力、口才表達能力，溝通能力，同時充分利用起客戶等待時間，為工行産品系統性推介起到積極作用。

　　三、全面宣傳，立足服務，成功實現行外吸金。該行利用每日廳堂微沙龍活動，在短時間內凝聚客戶注意力，提高吸引力。賬戶類交易産品，代理保險，節節高，工銀融E聯，融E購，二維碼掃碼一元購體驗等多種産品配套服務，現場體驗，現場感受，活躍了廳堂行銷的良好氛圍，為行外客戶資金的轉入起到帶動性作用。