2001年的中國PC業邁向了更加成熟的市場競爭。PC製造走向了大規模的價格戰，成本優勢、渠道競爭成了這個行業的兩句行話。同時，2001年的PC業又是一個新人輩出的時代，年輕的職業經理人走上了企業管理的前臺。

    　　中國PC業界矚目的兩位少帥：執掌聯想電腦的楊元慶與TCL電腦的楊偉強，就是在這樣的大背景下登上了歷史舞臺，成為了一個承上啟下的時代的縮影。

    元慶臨危受命戰群雄

    　　1964年11月12日出生的楊元慶在PC業界出道相當早。這位以英俊聞名的“聯想少帥”1986年畢業于上海交通大學，1989年畢業于中國科技大學電腦科學系，獲碩士學位，同年進入聯想集團。1994年擔任聯想集團PC事業部負責人，負責聯想品牌PC的研究開發、生産、銷售和市場推廣。

    　　屈指算來，楊元慶在中國PC業界打拼了12年，這12年正是中國民族IT工業興起的12年。

    　　1993年，聯想3萬台的銷售目標只完成了2萬台，聯想遭遇創立以來最大的危機，偏偏老總柳傳志這個時候患病無法主持工作。當時聯想內部體系剛剛建立，管理層信心不足，但是聯想還是打算憑藉聯想的體制搏一搏。

    　　1996年，楊元慶受命于危難之時，接管聯想的PC銷售業務。他對聯想電腦的銷售策略大刀闊斧地進行改革。不久，聯想連續四次推出高檔的奔騰電腦，並把主流機486的價位定在5000元，一系列舉措使聯想電腦1996年銷量已佔據國內市場第一的位置。那年的8月，聯想的“昭陽”筆電更是突然降到了萬元以下，打了對手一個措手不及。

    　　靠著成本優勢和價格戰，聯想大獲全勝。電腦銷售從1990年的2000台飛躍到2000年的260萬台。截至2000年四季度，聯想電腦已連續5年位居國內市場銷量第一，並連續三季度獲得亞太市場（除日本外）第一；聯想昭陽筆電銷量2000年達到11萬台，連續5個季度居中國市場銷量第一。1999年，楊元慶被美國《商業週刊》評選為亞洲商業之星，同年獲國家“五四”青年獎章，享受國家特殊津貼。

    　　新聞人物：“亞洲之星”楊元慶

    　　經過市場磨煉的少帥成熟了，聯想交給他一付更重的擔子。聯想宣佈了業務分拆，聯想有了三家子公司：掌控風險投資的聯想投資部，另一位少帥郭為主管的神州數位，集團的主營業務PC則交給聯想電腦，由楊元慶打點。楊元慶同時還任聯想集團執行董事、總裁兼首席執行官，負責集團整體發展策略及業務運作。

     “P4少帥”橫刀躍馬戰元慶

    　　聯想從“柳傳志時代”邁入“楊元慶時代”，但是業界發展的車輪仍在隆隆運轉。2000年中國PC業出現了新動向，電腦市場發展速度放慢。

    　　聯想，這臺巨大的PC戰車，也順應了時代的潮流，伴隨著少帥的上任，潛移默化地進行轉型。新官上任的楊元慶胸前多了一個小標牌，上面寫有5個字——“請叫我元慶”。楊元慶首倡的“聯想文化”閃亮出爐。打那以後，楊元慶絕對禁止聯想員工稱呼他“楊總”，而是叫他元慶。

    　　然而，一聲“元慶”並沒有改變市場嚴峻的現實。2000年末，主營彩電業務的TCL轉型殺入PC製造，其領軍人物楊偉強主推P4電腦，矛頭直指聯想和楊元慶。至此，中國PC製造、銷售歷史上最為慘烈的價格大戰就此展開，2001年的PC市場成為兩位楊姓少帥爭奪的戰場。

    　　“P4之戰將成為中國PC産業歷史上最為慘烈的一役。對此我們勢在必得。”TCL電腦總經理楊偉強在TCL進軍PC製造對媒體這麼説到。不久以後，楊偉強多了一個頭銜：P4少帥。這句現在依然讓人盪氣迴腸的話可以讓人們感覺到TCL是有備而來的。

    　　2000年11月19日，TCL率先推出第一台採用奔騰4處理器的電腦“鈦金988H”，配有Pentium 4 1.4GHz微處理器、PC800 RDRAM高速記憶體、40G硬碟、2.1音響系統、Geforce2顯示卡、17"純平螢幕，第一台特惠價格為9999元人民幣。

    　　2000年12月22日，配置P4的TCL鈦金988H電腦率先以13888元的駭人價格批量上市，衝擊高端PC市場；2001年4月23日，TCL率先發佈1.7G TCL奔騰4電腦；2001年6月28日，TCL推出銳翔8550奔騰4 1.7G液晶電腦，價格為9998元。

    　　楊偉強以銳利的市場眼光看到了老牌PC廠商與英特爾已有矛盾，聯想的“集團優勢”和規模效應使其獲得了舉足輕重的市場地位，企業與英特爾討價還價的餘地越來越大，這是英特爾所不希望看到的。英特爾當然希望借新産品P4晶片，扶植新生力量以獲得更大的利益。

    　　這樣，起步較晚但增長迅速的TCL成為英特爾的戰略夥伴，就不難理解了。先聲奪人的楊偉強傚法聯想當年的價格戰術，但是他一上來就把高端的P4的價格打壓在非常低的水準上，以期佔領P4最初的市場份額，這是以往CPU更新換代市場行銷戰術中未曾有過的。

    元慶還擊，龍頭新銳大戰PC

    　　戴爾的老總邁克戴爾來華訪問，有記者提到了聯想楊元慶的名字，戴爾“哦”了一聲，認認真真地記下了楊的名字。無獨有偶，楊元慶在記者招待會上也被人問到對競爭對手TCL楊偉強的看法，楊元慶也記住了楊偉強的名字。

    　　歷史在重演，TCL鈦金988H批量上市的半個月後，聯想品牌的P4電腦才全面應戰。聯想認為楊偉強是在炒作，而市場分析家則認為聯想面對競爭缺乏準備，險些輸掉這一回合。

    　　楊元慶迅速反應，在第二回合中搶先出手。時間是2001年的夏天，地點就在北京市中心的藍島大廈。那時，申奧給北京的PC市場添上了一把火，京城大大小小的IT商家正緊抓奧運概念的商機，開始了夏季的銷售競爭。在人頭攢動的市場中，不少電腦廠商使出的是“美女計”——高性能配置的電腦外加打扮時尚俏麗的促銷小姐，相得益彰，贏得無數注意。作為中國PC機銷售龍頭的聯想集團自然不甘示弱，使出了“美男計”——派出兩位英俊的酷男士參加促銷，立刻扳回了劣勢。　　細心人湊近一看，唉，這不是聯想電腦的總裁楊元慶和英特爾全球副總裁陳俊聖嗎？原來那天上午，楊元慶剛下飛機，就被拉到藍島大廈來站櫃檯。沒想到楊元慶談判桌上是高手，站起櫃檯也是內行。楊元慶笑稱自己也是搞銷售的出身，以前就騎著自行車在中關村跑銷售，如今做了CEO，這身本事也沒拉下。

    　　“了解市場”一向是聯想的口號，可這回楊元慶聯袂英特爾的陳俊聖站櫃檯，不僅是源於市場，還高於市場。總裁效應引發了銷售奇跡，藍島方面統計，兩位總裁聯手，從下午2點到3點半，共售出電腦276台，創下了記錄。然而聯想此舉並非是要證明自己銷售能力有多強大，而是“項莊舞劍，意在沛公”，借此也重新彌合與英特爾的關係。

    　　戰局變化後，楊偉強的動作也相當快。他也找了一個搭檔——微軟的前僱員，著名的職業經理人吳士宏，整合了TCL在彩電製造方面的優勢，于2001年8月，推出HiC（Home Information Center）家庭資訊中心和HiD（Home Information Display）家庭資訊螢幕的概念産品，以概念推廣對戰聯想的渠道銷售。

    　　這裡戰火未熄，那邊有關高端液晶顯示的戰端又起，楊元慶和楊偉強都想借液晶螢幕的普及應用爭奪市場份額。2001年7月7日，聯想集團率先與LG-PHILIPS、中華映管、瀚宇彩晶、冠捷電子、飛利浦電子及唯冠集團達成了長期液晶技術的合作協議。聯想將從這些廠商處購買60余萬套液晶螢幕，拋出一張總價值超過18億的訂單，這是中國IT界有史以來最大的一筆單項採購意向書。

    　　TCL不甘示弱，2001年7月21日，楊偉強聯合三星、LG-PHILIPS和Genesis等企業的負責人締造戰略聯盟，宣佈在液晶螢幕製造方面進行戰略合作——“三巨頭”分別向TCL提供顯示屏、半導體設備等液晶螢幕的核心部件，TCL液晶螢幕正式批量投産。

    　　楊偉強正式對陣楊元慶，兩楊大戰頓時硝煙瀰漫，火藥味漸濃，氣氛緊張。連上下游産品的供應商都被夾在當中，面對媒體的追問，只得“王顧左右而言他”。

    　　楊元慶背後是業界龍頭聯想，楊偉強身後是IT新銳TCL，龍頭與新銳的第三次交手發生在2001年年底。員工平均年齡20多歲、涉足PC市場僅3年有餘的TCL電腦科技經受住了IT嚴冬的考驗，逐漸從PC業的“第三集團”向“第二集團”邁進。楊偉強積極與微軟高層接觸，不久，TCL成為微軟Windows XP的重要合作夥伴，雙方將在研發産品和市場運作方面進行深層次合作。

    　　2001年11月28日，聯想隆重推出了全新一代的家用電腦概念──家庭數位港，其標誌産品天麒、天麟電腦和七款最新的擴展數字産品閃亮登場。業內人士認為天麒、天麟電腦的問世，標誌著繼功能電腦、網際網路電腦之後，家用電腦又進入了一個全新階段。　　

    　　從P4大戰到銷售競爭，從液晶顯示到作業系統，楊元慶和楊偉強、聯想和TCL在PC製造領域的各個價格環節展開了競爭。這種良性競爭也構成了2001年中國PC市場成熟發展的主旋律。

    新華社 2002年01月11日