且不論合作的可能性有多大,傳言已經震動了整個IT業界,並且意味著國內PC市場將面臨更為激烈的競爭
“這是一塊看起來缺乏驚奇的市場,但它時刻充滿變化。”不久前,IDC中國公司副總裁萬寧在分析眼下的中國PC市場時説。這種變化往往在不期然中到來,但實際上它可能已經在暗地裏醞釀了很長時間。聯想和IBM就這樣在轉瞬之間聯袂從幕後走向了前臺,儘管雙方臉上依舊披著重重面紗。
近日,有消息披露,中國最大的IT企業聯想將同世界資訊工業巨擎IBM成立合資公司,專門從事PC業務的經營運作,具體結果可能在年底公佈。這條有可能會影響整個中國PC産業格局的新聞極大地刺激了國內媒體的神經,於是電話紛紛打給聯想和IBM公關和市場部門的負責人。不過,對於這條被外界形容得輪廓清晰可見的消息,聯想集團一位公關負責人對本刊記者説,“我們並沒有聽説有這樣的消息。”IBM公關人員也表示對這件事情毫不知情。
然而,或許一切並非空穴來風,已經有評論家迫不及待地做出了“LENOVO-IBM雙品牌將誕生於今年聖誕前夜”的預言。“也許有吧,”IBM深圳公司的一位高級銷售經理在電話中説,“這些事情都是中國區的高層同美國總部在聯繫,對銷售業務的影響不大。”外界普遍認為,如果合作成功,這將有可能成為本年度中國IT市場上最美滿的一段姻緣。
事實上,在這樣一樁雙贏的交易面前,傳言是否真實並不那麼重要,因為傳言的出現就已經説明瞭問題。對聯想來説,這是一次可能從競爭中脫穎而出的良機。今年年初,聯想將戰略的矛頭直指PC業務,力圖依靠專注策略在這一領域重振雄風,從8月份聯想發佈的2004年第一財季的業績來看,這一舉措卓有成效:聯想PC總體銷量同比增長14.3%,其中商用PC銷量同比增長達17.5%。不過,楊元慶還能夠走得更快,所以他還需要特殊的“興奮劑”來刺激業績迅猛增長。此外,聯想追求的國際化一直鮮有成效,如果能夠收購IBM的PC業務,聯想可以在歐美市場借助IBM現有的渠道與製造能力,迅速殺入與戴爾、惠普競爭的行列。
而對於堅持“隨需應變”的IBM來説,這也應該是一筆獲利不淺的交易。2003年,IBM營業收入達800多億美元,其中軟體與服務的營收已經超過400億美元,而硬體收入中的大部分來自於高性能電腦與IBM筆記型電腦,PC業務所佔份額較少,並且其利潤率是在所有業務中最低的。“將非核心業務以不錯的價格出讓,對IBM來説是非常划算的。”計世資訊通用産品研究部主任郭海濤説。
如果合作成功,聯想同IBM的聯姻將對現有的PC産業格局産生重大影響。當然,這也是專業化分工的結果,聯想遍佈全國的市場行銷優勢,加上IBM的技術優勢,將會博得更多用戶的好感。“高端技術形象一直是聯想的短板,同IBM合作可以彌補這樣的不足。重組之後,聯想電腦在生産、研發方面只會有細微的變化,主要的變化將體現在品牌形象上,對大眾來説,這是最具有吸引力的。”一家電腦廠商的中層經理接受採訪時這樣説道。他認為,聯想的這種變化將會強化自己的競爭優勢,給競爭對手造成巨大壓力,不過,由於此事尚處於醞釀階段,因此他表示“目前公司還沒有專門討論對這件事情的對策”。
現在宣佈合作勝利還為時尚早,聯想和IBM的高層或許依舊在暗中進行斡旋,在協議正式達成和公佈之前,變數依舊存在。不過,至少人們可以判斷,儘管聯想在某些環節上存在差距,但它從未“偷懶”。對這家即將邁入20週年的企業來説,同IBM攜手或許是最好的生日禮物。(記者 陳亮)
網際網路週刊 2004年11月22日