且不論合作的可能性有多大，傳言已經震動了整個IT業界，並且意味著國內PC市場將面臨更為激烈的競爭

“這是一塊看起來缺乏驚奇的市場，但它時刻充滿變化。”不久前，IDC中國公司副總裁萬寧在分析眼下的中國PC市場時説。這種變化往往在不期然中到來，但實際上它可能已經在暗地裏醞釀了很長時間。聯想和IBM就這樣在轉瞬之間聯袂從幕後走向了前臺，儘管雙方臉上依舊披著重重面紗。

近日，有消息披露，中國最大的IT企業聯想將同世界資訊工業巨擎IBM成立合資公司，專門從事PC業務的經營運作，具體結果可能在年底公佈。這條有可能會影響整個中國PC産業格局的新聞極大地刺激了國內媒體的神經，於是電話紛紛打給聯想和IBM公關和市場部門的負責人。不過，對於這條被外界形容得輪廓清晰可見的消息，聯想集團一位公關負責人對本刊記者説，“我們並沒有聽説有這樣的消息。”IBM公關人員也表示對這件事情毫不知情。

然而，或許一切並非空穴來風，已經有評論家迫不及待地做出了“LENOVO-IBM雙品牌將誕生於今年聖誕前夜”的預言。“也許有吧，”IBM深圳公司的一位高級銷售經理在電話中説，“這些事情都是中國區的高層同美國總部在聯繫，對銷售業務的影響不大。”外界普遍認為，如果合作成功，這將有可能成為本年度中國IT市場上最美滿的一段姻緣。

事實上，在這樣一樁雙贏的交易面前，傳言是否真實並不那麼重要，因為傳言的出現就已經説明瞭問題。對聯想來説，這是一次可能從競爭中脫穎而出的良機。今年年初，聯想將戰略的矛頭直指PC業務，力圖依靠專注策略在這一領域重振雄風，從8月份聯想發佈的2004年第一財季的業績來看，這一舉措卓有成效：聯想PC總體銷量同比增長14.3%，其中商用PC銷量同比增長達17.5%。不過，楊元慶還能夠走得更快，所以他還需要特殊的“興奮劑”來刺激業績迅猛增長。此外，聯想追求的國際化一直鮮有成效，如果能夠收購IBM的PC業務，聯想可以在歐美市場借助IBM現有的渠道與製造能力，迅速殺入與戴爾、惠普競爭的行列。

而對於堅持“隨需應變”的IBM來説，這也應該是一筆獲利不淺的交易。2003年，IBM營業收入達800多億美元，其中軟體與服務的營收已經超過400億美元，而硬體收入中的大部分來自於高性能電腦與IBM筆記型電腦，PC業務所佔份額較少，並且其利潤率是在所有業務中最低的。“將非核心業務以不錯的價格出讓，對IBM來説是非常划算的。”計世資訊通用産品研究部主任郭海濤説。

如果合作成功，聯想同IBM的聯姻將對現有的PC産業格局産生重大影響。當然，這也是專業化分工的結果，聯想遍佈全國的市場行銷優勢，加上IBM的技術優勢，將會博得更多用戶的好感。“高端技術形象一直是聯想的短板，同IBM合作可以彌補這樣的不足。重組之後，聯想電腦在生産、研發方面只會有細微的變化，主要的變化將體現在品牌形象上，對大眾來説，這是最具有吸引力的。”一家電腦廠商的中層經理接受採訪時這樣説道。他認為，聯想的這種變化將會強化自己的競爭優勢，給競爭對手造成巨大壓力，不過，由於此事尚處於醞釀階段，因此他表示“目前公司還沒有專門討論對這件事情的對策”。

現在宣佈合作勝利還為時尚早，聯想和IBM的高層或許依舊在暗中進行斡旋，在協議正式達成和公佈之前，變數依舊存在。不過，至少人們可以判斷，儘管聯想在某些環節上存在差距，但它從未“偷懶”。對這家即將邁入20週年的企業來説，同IBM攜手或許是最好的生日禮物。（記者 陳亮）

網際網路週刊 2004年11月22日