“聯想要收ＩＢＭ的ＰＣ和筆電業務了！”這個消息早在幾個月前就已經在圈子裏小規模地傳播，不過在聯想和ＩＢＭ三緘其口和堅決否認的情形下，記者們還是“很配合”地壓著衝動，沒有把這個消息爆出來。

不過，總有耐不住性子的。於是，聯想跟ＩＢＭ在密談ＰＣ和筆電業務合作的新聞便一夜之間出籠，大面積的震動是在所難免的。

聯想和ＩＢＭ自然還是否認。我們當然不能認為他們在故意説謊，畢竟像這樣涉及公司重要業務戰略甚至可能影響到未來中國ＰＣ市場格局的談判，不到最後一刻，誰都不敢保證會發生什麼。萬一黃了呢？所以不説為妙，這是目前最好的選擇。

但是業界就不同了。聯想是中國ＩＴ的老大，ＩＢＭ是全球ＩＴ的老大，他們兩個“推杯換盞”地湊到一起，無論事大事小，誰能不在乎？誰敢不在乎？

於是，猜測和打聽聲就滿世界在飛了。偏偏無論聯想還是ＩＢＭ，這都是一級絕密的事情，極個別的當事人不説，大多數的局外人亂説。一時間，叫好的、不屑的、質疑的、抨擊的……什麼聲音都有。

也難怪了，“聯想＋ＩＢＭ”，那是什麼概念？想不出也不敢想。

往小裏説，聯想本來就是中國ＰＣ市場老大，在“吃掉”ＩＢＭ的ＰＣ業務（甚至還包括筆電業務）之後，其領先地位將進一步鞏固，這也跟聯想今年4月1日內部戰略調整後重新重點發展ＰＣ核心業務的出發點完全一致。

往大里説，中國ＰＣ市場競爭本來就異常慘烈，聯想在取得ＩＢＭ的本地ＰＣ工廠乃至其他資源後，一方面消除了一個仍然不可忽略的競爭對手，另一方面，無疑將加劇國內ＰＣ行業競爭的慘烈性，一些“奉陪不起”的競爭對手很可能將處於茍延殘喘甚至關門大吉的境地，中國ＰＣ格局將再次改寫！

然而，這僅僅是樂觀派的叫好聲。不屑的和質疑的會抬出許多的“1＋1”不等於甚至往往小于“2”的經典案例。

在他們看來，一方面現在ＰＣ市場競爭如此激烈，早就是微利甚至賠本的買賣，聯想這樣做無疑會增加管理和産能的壓力，現在ＰＣ市場不是供不應求，而是如何賣得出去，聯想現在的問題不是産能不夠，而是如何保持並繼續擴大市場份額。

何況了，ＩＢＭ的ＰＣ業務早就是ＩＢＭ的“雞肋”了，如果聯想不能拿下ＩＢＭ的品牌和技術，僅僅得到表皮的工廠和“所謂”業務，於事何補？

這樣看來，在這場秘密進行的交易中，似乎聯想的“悶葫蘆”是被ＩＢＭ的“小算盤”算計了。想想似乎是這樣，幾年來，ＩＢＭ大刀闊斧的改革成效顯著，依然雄踞全球ＩＴ老大地位的ＩＢＭ早已不是一些人心目中的ＰＣ廠商了，現在人家最掙錢的是ＩＴ服務，是軟體，是高端伺服器。至於ＰＣ嘛，外人既然都認為是“雞肋”，我也沒有必要非得死撐著，借著我ＩＢＭ的金字招牌還管用，談個好價錢趕緊“出嫁”也未嘗不是良策。

也難怪因此有人會認為ＩＢＭ半個月前再次發佈新款臺式機並宣稱自己“絕不會放棄ＰＣ市場”是一場絕好的商務秀和煙霧彈，在談判的關鍵時刻，這可是擾亂對方視線並打亂平衡的重要砝碼啊。

然而，聯想會是省油的燈嗎？聯想想要的，真的只是ＩＢＭ的ＰＣ工廠嗎？在聯想的“悶葫蘆”裏，到底賣的是什麼藥？

其實，細細想想聯想的現狀也許就能琢磨出來點什麼了。在聯想今年4月份戰略大調整後，聯想重新把重心放到了ＰＣ業務上。然而，到底要怎麼做？擺在聯想面前的，不是方正、同方的咄咄逼人，也不是戴爾的來勢洶洶，而是面對日益飽和和微利的國內ＰＣ市場，能伸展的空間真的越來越小，越來越沒有餘地了。

惟一的辦法就是走出去，或者用句俗話，就叫“國際化”。聯想為什麼被戴爾壓得喘不過起來？楊元慶為什麼會拍著桌子把戴爾當作最大的威脅？不是因為戴爾到底有多強，而是因為戴爾擁有的是全球市場，戴爾在拿全球市場的資源和成本跟聯想競爭！

所以，才有説法是，聯想正在學宏基。宏基在中國市場表現並不好，但是在全球市場，尤其在歐洲市場，那人家是幹得轟轟烈烈啊！正因為如此，宏基依然是國際ＰＣ的巨頭之一。

現在回過頭來看，我們似乎可以明白聯想為什麼要跟ＩＢＭ合作了。ＩＢＭ的國際資源和國際經驗絕對是一流的，在全球範圍內的品牌和口碑更是響噹噹的。如果能夠傍上ＩＢＭ，在ＰＣ方面取長補短，不斷擴大合作，以此推動“ｌｅｎｏｖｏ”國際戰略，呈現在楊元慶眼前的，顯然是豁然開朗的一番美景，儘管這個“美景”還不知道是多久之後的未來。

現在是不是可以有結論了呢？拿下ＩＢＭ的中國ＰＣ工廠，雙方在業務合作上先搭上線，這僅僅是聯想“悶葫蘆”裏賣的“第一服藥”。下一步如何，既要看這“第一服藥”的療效如何，更要看下一步是不是能夠開出“一個療程”甚至多個“療程”的藥了。（陳擁軍）

中國經濟時報 2004年11月17日