“聯想要收IBM的PC和筆電業務了!”這個消息早在幾個月前就已經在圈子裏小規模地傳播,不過在聯想和IBM三緘其口和堅決否認的情形下,記者們還是“很配合”地壓著衝動,沒有把這個消息爆出來。
不過,總有耐不住性子的。於是,聯想跟IBM在密談PC和筆電業務合作的新聞便一夜之間出籠,大面積的震動是在所難免的。
聯想和IBM自然還是否認。我們當然不能認為他們在故意説謊,畢竟像這樣涉及公司重要業務戰略甚至可能影響到未來中國PC市場格局的談判,不到最後一刻,誰都不敢保證會發生什麼。萬一黃了呢?所以不説為妙,這是目前最好的選擇。
但是業界就不同了。聯想是中國IT的老大,IBM是全球IT的老大,他們兩個“推杯換盞”地湊到一起,無論事大事小,誰能不在乎?誰敢不在乎?
於是,猜測和打聽聲就滿世界在飛了。偏偏無論聯想還是IBM,這都是一級絕密的事情,極個別的當事人不説,大多數的局外人亂説。一時間,叫好的、不屑的、質疑的、抨擊的……什麼聲音都有。
也難怪了,“聯想+IBM”,那是什麼概念?想不出也不敢想。
往小裏説,聯想本來就是中國PC市場老大,在“吃掉”IBM的PC業務(甚至還包括筆電業務)之後,其領先地位將進一步鞏固,這也跟聯想今年4月1日內部戰略調整後重新重點發展PC核心業務的出發點完全一致。
往大里説,中國PC市場競爭本來就異常慘烈,聯想在取得IBM的本地PC工廠乃至其他資源後,一方面消除了一個仍然不可忽略的競爭對手,另一方面,無疑將加劇國內PC行業競爭的慘烈性,一些“奉陪不起”的競爭對手很可能將處於茍延殘喘甚至關門大吉的境地,中國PC格局將再次改寫!
然而,這僅僅是樂觀派的叫好聲。不屑的和質疑的會抬出許多的“1+1”不等於甚至往往小于“2”的經典案例。
在他們看來,一方面現在PC市場競爭如此激烈,早就是微利甚至賠本的買賣,聯想這樣做無疑會增加管理和産能的壓力,現在PC市場不是供不應求,而是如何賣得出去,聯想現在的問題不是産能不夠,而是如何保持並繼續擴大市場份額。
何況了,IBM的PC業務早就是IBM的“雞肋”了,如果聯想不能拿下IBM的品牌和技術,僅僅得到表皮的工廠和“所謂”業務,於事何補?
這樣看來,在這場秘密進行的交易中,似乎聯想的“悶葫蘆”是被IBM的“小算盤”算計了。想想似乎是這樣,幾年來,IBM大刀闊斧的改革成效顯著,依然雄踞全球IT老大地位的IBM早已不是一些人心目中的PC廠商了,現在人家最掙錢的是IT服務,是軟體,是高端伺服器。至於PC嘛,外人既然都認為是“雞肋”,我也沒有必要非得死撐著,借著我IBM的金字招牌還管用,談個好價錢趕緊“出嫁”也未嘗不是良策。
也難怪因此有人會認為IBM半個月前再次發佈新款臺式機並宣稱自己“絕不會放棄PC市場”是一場絕好的商務秀和煙霧彈,在談判的關鍵時刻,這可是擾亂對方視線並打亂平衡的重要砝碼啊。
然而,聯想會是省油的燈嗎?聯想想要的,真的只是IBM的PC工廠嗎?在聯想的“悶葫蘆”裏,到底賣的是什麼藥?
其實,細細想想聯想的現狀也許就能琢磨出來點什麼了。在聯想今年4月份戰略大調整後,聯想重新把重心放到了PC業務上。然而,到底要怎麼做?擺在聯想面前的,不是方正、同方的咄咄逼人,也不是戴爾的來勢洶洶,而是面對日益飽和和微利的國內PC市場,能伸展的空間真的越來越小,越來越沒有餘地了。
惟一的辦法就是走出去,或者用句俗話,就叫“國際化”。聯想為什麼被戴爾壓得喘不過起來?楊元慶為什麼會拍著桌子把戴爾當作最大的威脅?不是因為戴爾到底有多強,而是因為戴爾擁有的是全球市場,戴爾在拿全球市場的資源和成本跟聯想競爭!
所以,才有説法是,聯想正在學宏基。宏基在中國市場表現並不好,但是在全球市場,尤其在歐洲市場,那人家是幹得轟轟烈烈啊!正因為如此,宏基依然是國際PC的巨頭之一。
現在回過頭來看,我們似乎可以明白聯想為什麼要跟IBM合作了。IBM的國際資源和國際經驗絕對是一流的,在全球範圍內的品牌和口碑更是響噹噹的。如果能夠傍上IBM,在PC方面取長補短,不斷擴大合作,以此推動“lenovo”國際戰略,呈現在楊元慶眼前的,顯然是豁然開朗的一番美景,儘管這個“美景”還不知道是多久之後的未來。
現在是不是可以有結論了呢?拿下IBM的中國PC工廠,雙方在業務合作上先搭上線,這僅僅是聯想“悶葫蘆”裏賣的“第一服藥”。下一步如何,既要看這“第一服藥”的療效如何,更要看下一步是不是能夠開出“一個療程”甚至多個“療程”的藥了。(陳擁軍)
中國經濟時報 2004年11月17日